東風(fēng)神宇車輛有限公司是中國最大的汽車工業(yè)集團(tuán)之一——東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司的全資子公司。成立于1998年4月，公司總部位于湖北省張灣區(qū)西部工業(yè)新區(qū)捷達(dá)路，公司設(shè)有一個(gè)整車事業(yè)部和一個(gè)汽車零部件分公司，擁有各類汽車裝配、零部件加工設(shè)備600多臺(tái)套，現(xiàn)有員工1000多人，總資產(chǎn)1.5億元，建筑面積36.9萬平方米，整車年裝配能力5萬輛。
公司概況
東風(fēng)神宇車輛有限公司是中國最大的汽車工業(yè)集團(tuán)之一——東風(fēng)汽車公司的全資子公司。是東風(fēng)汽車公司內(nèi)唯一一家低速貨車定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)率先貫徹執(zhí)行ISO9000、TS16949質(zhì)量體系和ISO14001/OHSAS18001環(huán)境管理體系/職業(yè)、健康安全體系，并通過了第三方認(rèn)證，同時(shí)通過國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。
汽車零部件公司主要生產(chǎn)：取力器、同步器、橫向穩(wěn)定桿、汽車半軸等給東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司及社會(huì)汽車企業(yè)配套的系列零部件及總成，其品牌效應(yīng)在國內(nèi)商用車領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
整車產(chǎn)品有以下四大類：
東風(fēng)牌汽車：神霸-210、190、180、170，神威-160、140、130、120，宇豹-210、190、180、170，神宇王-120等系列產(chǎn)品。
東風(fēng)牌專用車底盤：神力專用車（灑水車、油罐車、吸糞車、環(huán)衛(wèi)車）等系列產(chǎn)品。
神宇牌低速貨車：宇?yuàn)W-4010、5815、2810，宇星-5820等系列產(chǎn)品。
神宇牌變型戰(zhàn)略運(yùn)輸機(jī)：DFA1605T、DFA2810T等系列產(chǎn)品。
隨著東風(fēng)國際化進(jìn)程的加快，東風(fēng)神宇車輛有限公司引進(jìn)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，全力推進(jìn)數(shù)據(jù)和流程化管理，以財(cái)務(wù)管理為中心，推進(jìn)ERP信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、采購、技術(shù)、銷售、物流之間的信息共享；通過建立KPI目標(biāo)管理和QCD持續(xù)改善方法，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)的全過程控制。東風(fēng)神宇車輛有限公司擁有現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)手段和先進(jìn)的研發(fā)試制試驗(yàn)體系，成立了技術(shù)領(lǐng)先的車輛研究所，具有完備的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)CAD/CAM制造系統(tǒng)，擁有大型CAD、CAE軟件工作站，為新品推出提供強(qiáng)勁動(dòng)力。導(dǎo)入TPM和計(jì)算機(jī)科學(xué)VES質(zhì)量評(píng)價(jià)控制系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)過程質(zhì)量全監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格率控制在98%以上。
東風(fēng)神宇車輛有限公司在產(chǎn)品銷售上構(gòu)建品種專營、區(qū)域?qū)I和直銷三種模式的銷售體系。目前已在20個(gè)省市，建立區(qū)域?qū)I代理60余家，服務(wù)站310余家，產(chǎn)品行銷全國 28 個(gè)省市，并出口伊朗、加納、越南、阿富汗、伊拉克、南非等多個(gè)國家。
東風(fēng)神宇車輛有限公司自成立以來，秉承東風(fēng)文化，挺立潮頭，本著“奉獻(xiàn)神宇精品，傳遞永恒價(jià)值”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“市場為源，客戶為本，誠信為基，員工為根”的經(jīng)營理念，致力于追求管理上檔次，生產(chǎn)上規(guī)模，質(zhì)量上臺(tái)階。目前，全公司80多名青年專家，10多名學(xué)科帶頭人，在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷等領(lǐng)域發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。東風(fēng)神宇車輛有限公司正成長為一家可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化大型汽車企業(yè)。
企業(yè)愿景：鑄神宇精品，塑時(shí)代精英，謀和諧發(fā)展，立長青基業(yè)
企業(yè)精神：居危思進(jìn)，日新為道
行為規(guī)范：學(xué)習(xí)永不言滿，工作永不言倦，創(chuàng)新永不言止，競爭永不言敗，奮斗永不言退，奉獻(xiàn)永不言悔
歷史沿革
1998年7月14日，根據(jù)東風(fēng)司紀(jì)【1998】36號(hào)文件紀(jì)要，按集團(tuán)公司模式改組的方案建議設(shè)立“農(nóng)用車集團(tuán)公司”。
1998年12月21日，東風(fēng)神宇車輛有限公司的前身東風(fēng)農(nóng)用車有限公司在湖北省十堰市成立，由通用鑄鍛廠、張家巷農(nóng)用車廠、鶴壁農(nóng)用車廠、寧國農(nóng)用車廠、蓬萊農(nóng)用車廠與東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)公司的專用汽車底盤廠、變速箱廠分公司、通用鑄鍛廠分公司合并組建而成，注冊(cè)資本1.5億元，確定為國家農(nóng)用運(yùn)輸車定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，具備年產(chǎn)5萬輛卡車的能力。其中東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司持股52%，張家巷農(nóng)用車廠、鶴壁農(nóng)用車廠、寧國農(nóng)用車廠、蓬萊農(nóng)用車廠各持股12%。
1999年4月，經(jīng)過股權(quán)回購等方式，東風(fēng)公司與東風(fēng)實(shí)業(yè)持股比例變更為東風(fēng)公司50%，東風(fēng)實(shí)業(yè)公司50%。
2000年，通用鑄鍛廠劃出東風(fēng)農(nóng)用車有限公司。
2001年，專用汽車底盤廠劃出東風(fēng)農(nóng)用車有限公司。
1999-2009年間，張家巷農(nóng)用車廠（1999年4月）、寧國農(nóng)用車廠（2004年4月）、蓬萊農(nóng)用車廠（2004年5月）、鶴壁農(nóng)用車廠（2009年2月）分別以撤資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、對(duì)方破產(chǎn)、投資回收等形式從東風(fēng)農(nóng)用車有限公司劃出。
2001年8月24日，原裝試廠農(nóng)用車一分廠、二分廠組成東風(fēng)農(nóng)用車有限公司神宇車輛廠；原裝試同步器、取力器等部分組成東風(fēng)農(nóng)用車有限汽車同步器廠。
2002年12月26日，東風(fēng)農(nóng)用車有限公司管理體制整體劃轉(zhuǎn)東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司十堰管理部管理。
2003年1月13日，東風(fēng)農(nóng)用車有限公司總部由湖北省十堰市車城西路58號(hào)（通用鑄鍛廠通源賓館）搬遷至湖北省十堰市新疆路23號(hào)。
2003年5月26日，東風(fēng)農(nóng)用車有限公司更名為東風(fēng)神宇車輛有限公司，由汽車同步器廠、汽車半軸廠、汽車改裝廠、總裝分廠組成，并在國家工商行政管理局注冊(cè)。
2004年7月，東風(fēng)汽車工程研究院神宇汽車研究所成立。
2007年7月，東風(fēng)神宇車輛有限公司構(gòu)建了“一部兩廠”管理模式，即：整車事業(yè)部、汽車同步器廠、汽車半軸廠。
2008年8月26日，東風(fēng)神宇車輛有限公司進(jìn)行工廠布局調(diào)整，形成“一部一公司”的管理模式。即：整車事業(yè)部、汽車零部件分公司。
2009年5月5日，東風(fēng)神宇車輛有限公司引進(jìn)民營資本，采取合作發(fā)展的模式，完成了零部件業(yè)務(wù)由自主發(fā)展階段向與民營企業(yè)合作發(fā)展階段的轉(zhuǎn)換。
2009年，東風(fēng)神宇車輛有限公司實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)10232輛，實(shí)現(xiàn)整車銷售10018輛，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷雙過萬的歷史跨越。
2010年7月1日，根據(jù)東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司構(gòu)建10萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車平臺(tái)的規(guī)劃，東風(fēng)神宇車輛有限公司管理體制由東風(fēng)公司十堰管理部整體劃轉(zhuǎn)至東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司管理。
2010年12月，東風(fēng)神宇車輛有限公司新工廠一期工程開工建設(shè)。
2011年10月，東風(fēng)神宇車輛有限公司新工廠現(xiàn)代化整車裝配線正式竣工投產(chǎn)。
2012年8月，東風(fēng)神宇車輛有限公司與東風(fēng)實(shí)業(yè)公司整車事業(yè)部整合。
2012年9月，東風(fēng)神宇車輛有限公司與東風(fēng)（十堰）實(shí)業(yè)車輛有限公司（東風(fēng)華神）整合，公司統(tǒng)一名稱為東風(fēng)神宇車輛有限公司，原神宇公司更名為神宇工廠，原華神公司更名為華神工廠。
2012年11月，原神宇技術(shù)部，華神技術(shù)部，整車事業(yè)部合并，成立東風(fēng)神宇車輛有限公司技術(shù)中心，地址為十堰市茅箭區(qū)車城南路33號(hào)。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司副總經(jīng)理、東風(fēng)神宇車輛有限公司總經(jīng)理潘傳政
東風(fēng)神宇車輛有限公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
產(chǎn)銷實(shí)力
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2010年11月29日，東風(fēng)神宇公司11月整車銷量達(dá)到794臺(tái)，其中區(qū)域銷量299臺(tái)，品種車銷量495臺(tái)，全年累計(jì)銷量10159臺(tái)，同比增長5%，其中品種車銷量6319臺(tái)，區(qū)域銷量3840臺(tái)，同比增長15.5%。
專用車銷售繼續(xù)保持良好增長勢頭，累計(jì)銷售已達(dá)6001臺(tái)，同比增長33.3%，預(yù)計(jì)全年銷售有望突破6500臺(tái)；區(qū)域行銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至60家，銷量貢獻(xiàn)同比增幅15.5%，后續(xù)訂單不斷。
通過精確把握市場脈搏，深入分析市場動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，重點(diǎn)培育區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、大力發(fā)展專用車市場等措施。2010年在重型車市場份額不斷飆升、中卡表現(xiàn)平緩的情況下，東風(fēng)神宇實(shí)現(xiàn)了市場銷量的提升，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)2011年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
2011年1月9日，東風(fēng)神宇車輛有限公司召開2011年商務(wù)大會(huì)，會(huì)上提出2011年?duì)I銷工作目標(biāo)：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重建營銷體系，創(chuàng)新營銷模式，全年確保12000輛，挑戰(zhàn)13000輛。
2010年，東風(fēng)神宇車輛公司進(jìn)一步夯實(shí)了萬輛基石；在十二五的開局之年，為加速推進(jìn)東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車事業(yè)，促進(jìn)包括東風(fēng)神宇在內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，東風(fēng)實(shí)業(yè)公司啟動(dòng)了年產(chǎn)5萬輛整車的神宇新工廠建設(shè)項(xiàng)目，新工廠的建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步鞏固和提升神宇公司的地位和影響力，為東風(fēng)實(shí)業(yè)公司在十二五末實(shí)現(xiàn)十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車的宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
東風(fēng)神宇公司2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入10.8億元，整車銷售11006輛，同比上升了近10%，整體實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2011年，東風(fēng)神宇公司將從產(chǎn)品開發(fā)的及時(shí)性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級(jí)，全力實(shí)現(xiàn)十二五的良好開局。
會(huì)上，東風(fēng)神宇公司隆重表彰了16名經(jīng)銷商，并介紹了2011年市場規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃情況。
新建工廠
2010年11月30日，東風(fēng)神宇公司下發(fā)《關(guān)于成立神宇公司新工廠建設(shè)指揮部的通知》，2010年12月6日，東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司和十堰市張灣區(qū)政府簽定了東風(fēng)神宇新工廠建設(shè)用地協(xié)議，這標(biāo)志著神宇公司位于十堰工業(yè)新區(qū)的新工廠建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。2010年12月7日上午，神宇公司召開了新工廠建設(shè)指揮部第一次工作推進(jìn)會(huì)，新工廠建設(shè)指揮部全體成員參加了會(huì)議。
2010年12月2日上午，十堰張灣區(qū)區(qū)委書記劉學(xué)華在東風(fēng)神宇公司黨委書記高為中以及東風(fēng)設(shè)計(jì)院、東風(fēng)電力處等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對(duì)東風(fēng)神宇公司新工廠項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，并對(duì)東風(fēng)神宇公司表示祝賀。
自2009年上半年開始，神宇公司為實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)和諧又好又快發(fā)展，就著手籌
備建設(shè)新工廠。經(jīng)過一年多的努力，在東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司、十堰市委市政府、張灣區(qū)委區(qū)政府、東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司、十堰管理
據(jù)悉，東風(fēng)神宇公司新工廠建設(shè)將以總體規(guī)劃、分期投資、滾動(dòng)發(fā)展為原則，以年產(chǎn)5萬輛整車為設(shè)計(jì)綱領(lǐng)，預(yù)計(jì)2011年4月主廠房建設(shè)完畢，全部工程將在2012年年底竣工。部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持下，東風(fēng)神宇公司的多年夢想即將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，東風(fēng)神宇公司也必將為東風(fēng)實(shí)業(yè)公司承擔(dān)的在十二五末實(shí)現(xiàn)十萬輛東風(fēng)經(jīng)濟(jì)型商用車的宏偉目標(biāo)做出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
競爭力
2010年10月29日，東風(fēng)神宇車輛有限公司2011年采購商務(wù)工作會(huì)在十堰召開，要求不斷優(yōu)化采購資源，大力提升商品質(zhì)量，深化成本改善，著力打造優(yōu)質(zhì)高效、適應(yīng)快速發(fā)展的采購平臺(tái)。
東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司、東風(fēng)神宇車輛有限公司及東風(fēng)神宇102家供應(yīng)商代表等參加了會(huì)議，采購作為現(xiàn)代化企業(yè)管理中的重要一環(huán)和供應(yīng)價(jià)值鏈上的核心之一，越來越受到企業(yè)的重視。信譽(yù)好、產(chǎn)品過硬、服務(wù)優(yōu)良的戰(zhàn)略供應(yīng)商，是企業(yè)事業(yè)發(fā)展的重要組成部分。希望通過此次大會(huì)的召開，更多有實(shí)力、有信譽(yù)的零部件企業(yè)能夠加入東風(fēng)實(shí)業(yè)、東風(fēng)神宇事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，共同為提升東風(fēng)實(shí)業(yè)、東風(fēng)神宇供應(yīng)鏈競爭力而努力，為東風(fēng)實(shí)業(yè)、東風(fēng)神宇的事業(yè)做強(qiáng)做大添磚加瓦。
2010年1至10月，神宇公司分別實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)9450輛，銷售9388輛。近年，隨著東風(fēng)神宇企業(yè)發(fā)展，采購逐步由采購戰(zhàn)略模式向戰(zhàn)略采購模式過渡，向鏈合型采購體系轉(zhuǎn)變，向系統(tǒng)化、板塊化供貨方式轉(zhuǎn)變。
2011年，神宇公司采購將嚴(yán)格按照公開、公平、公正與比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)相結(jié)合的原則，重新建立與供應(yīng)商之間競爭、合作、共存的戰(zhàn)略關(guān)系。
銷售行情
東風(fēng)神宇年產(chǎn)銷首超萬輛
2009年12月16日，東風(fēng)神宇車輛有限公司2009年度第10000輛汽車下線。據(jù)悉，這是東風(fēng)神宇車輛有限公司年產(chǎn)銷量首次達(dá)10000輛，跨入中國汽車企業(yè)“萬輛俱樂部”。
東風(fēng)神宇車輛有限公司是東風(fēng)商用車公司十堰管理部唯一的整車生產(chǎn)單元，也是東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司內(nèi)唯一一家低速貨車定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于1999年，原名東風(fēng)農(nóng)用車有限公司，2003年正式更為現(xiàn)名，總部位于花果新疆路23號(hào)。目前整車產(chǎn)品包括4大類，即東風(fēng)牌汽車（神霸、神威、宇豹、神宇王系列）；東風(fēng)牌專用車底盤（神力專用車）；神宇牌低速貨車（宇?yuàn)W、宇星系列）；神宇牌變型戰(zhàn)略運(yùn)輸機(jī)，還生產(chǎn)有取力器、同步器等系列零部件及總成，總資產(chǎn)1.5億元，整車年裝配能力3萬輛。
由于產(chǎn)品發(fā)展不明確、資源調(diào)配不合理等原因，東風(fēng)神宇最初幾年年產(chǎn)銷始終徘徊在5000輛左右。近兩年，
神宇公司確定“做強(qiáng)整車、做活零部件”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過合資與合作，實(shí)現(xiàn)零部件業(yè)務(wù)的剝離，并將整車生產(chǎn)集中到一處，調(diào)整產(chǎn)品、人才、十堰市場、組織機(jī)構(gòu)，整車由單一的自卸車發(fā)展到現(xiàn)在的自卸車、專用車、低速貨車多種產(chǎn)品共存的新格局，全面提升整車業(yè)務(wù)競爭力，取得了歷史上最好的經(jīng)營局面。2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷“雙過萬”、銷售收入9億元、上繳稅收2000萬元。企業(yè)整體扭虧為盈，今后發(fā)展得以輕裝上陣。
發(fā)展規(guī)劃
明晰發(fā)展戰(zhàn)略，突破發(fā)展障礙，重在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。近年來，東風(fēng)神宇車輛有限公司專注整車事業(yè)的發(fā)展和管理能力提升，在利好的汽車市場環(huán)境下，厚積薄發(fā)，經(jīng)營業(yè)績一年一個(gè)臺(tái)階，繼2009年成功突破萬輛銷售大關(guān)之后，2010年實(shí)現(xiàn)整車銷售11006輛，同比增長近10%，整體首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，企業(yè)綜合實(shí)力、神宇品牌的知名度和美譽(yù)度顯著提升，逐步成為東風(fēng)小循環(huán)中產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的整車生產(chǎn)單元。
底子薄、基礎(chǔ)差、虧損大，這頂戴在東風(fēng)神宇公司頭上多年的帽子將被神宇公司員工徹底甩掉。后來者居上，在11000輛這個(gè)新起點(diǎn)上，神宇公司信心滿懷，將2011年銷售目標(biāo)鎖定在12000輛，挑戰(zhàn)13000輛，銷售收入挑戰(zhàn)13億元，同時(shí)建立一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)80家，服務(wù)站500家。
天時(shí)不如地利，地利不如人和，2011年對(duì)神宇公司來說將是集天時(shí)、地利、人和于一體的一年。
得天時(shí)，方可把握大勢定位不明確，發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，找不到前進(jìn)方向，這些曾經(jīng)是困擾神宇公司突破困境的一大難題，經(jīng)過該公司領(lǐng)導(dǎo)班子的不斷實(shí)踐摸索，終于為神宇公司找到了一條清晰的發(fā)展路徑———持續(xù)專注整車發(fā)展和管理能力的提升，致力于“新品貢獻(xiàn)度”和“流程再造貢獻(xiàn)度”兩個(gè)重點(diǎn)，著力構(gòu)建“騰龍型營銷體系、價(jià)值型營銷體系、鏈合型聯(lián)盟體系、執(zhí)行型文化體系”四個(gè)體系，全面提升核心競爭力，逐步發(fā)展成為國內(nèi)多軸車、低速貨車知名品牌企業(yè)。找到路徑后，神宇公司逐步走出發(fā)展困境，但仍牢牢把握住一個(gè)“天時(shí)”：2011年是國家第十二個(gè)五年計(jì)劃的開局之年。“十二五”是中國汽車產(chǎn)業(yè)從做大到做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期，神宇公司也將在“十二五”汽車市場需求高速增長的“黃金五年”中，積極響應(yīng)東風(fēng)公司總部的戰(zhàn)略調(diào)整，全力以赴地投入到東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司公司十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車平臺(tái)的建設(shè)中，力爭在“十二五”末實(shí)現(xiàn)年整車產(chǎn)銷五萬輛的跨越式發(fā)展。
取地利，才能抓住機(jī)遇工廠布局不合理、生產(chǎn)陣地面積狹小、車間裝備落后曾是神宇公司留給外界的印象。2011年，神宇公司多年來翹首以盼的新工廠建設(shè)項(xiàng)目，在東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司、十堰市政府以及東風(fēng)實(shí)業(yè)公司的大力支持下，將正式破土開工。神宇公司新工廠位于十堰市工業(yè)新區(qū)，總占地面積485畝（不含工業(yè)園二期200畝），設(shè)計(jì)年生產(chǎn)整車5萬輛，計(jì)劃總投資1.65億元，3月份主體廠房將實(shí)現(xiàn)竣工，5月份裝配一線正式投產(chǎn)。整個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后，神宇公司的年產(chǎn)值將達(dá)到40-60億元。屆時(shí)，神宇公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、事業(yè)布局、經(jīng)營規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、市場能力將邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
獲人和，終將贏得多助2010年，神宇公司在市場開拓上強(qiáng)化“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)意識(shí)，加大了聯(lián)動(dòng)反應(yīng)能力建設(shè)，把強(qiáng)勢市場做大；通過增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，推進(jìn)區(qū)域市場建設(shè)，銷量貢獻(xiàn)率得到大大提升；經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)整體下沉到 一線，采取靈活應(yīng)變的策略，快速掌握產(chǎn)品調(diào)整的方向。通過成功的營銷實(shí)踐，神宇公司逐步打拼出一片屬于自己的天地，為該公司今后進(jìn)一步實(shí)施“人和”營銷策略作了重要鋪墊。基于此，2011年，神宇公司的營銷思路是：本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強(qiáng)化內(nèi)部管理，重建營銷體系，精準(zhǔn)市場定位，創(chuàng)新營銷模式，協(xié)同共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)歷史超越。張建友更是在商務(wù)大會(huì)上向全體經(jīng)銷商承諾：新的一年，神宇公司將舉全公司之力，從產(chǎn)品開發(fā)的及時(shí)性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級(jí)，打造出最具市場競爭力的“神宇”精品。同時(shí)，將不斷強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)下沉和營銷渠道的良性運(yùn)作，充分發(fā)揮“東風(fēng)”和“神宇”雙品牌運(yùn)作的優(yōu)勢，結(jié)合自身“小、快、靈”的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)市場運(yùn)營，強(qiáng)化區(qū)域多元化營銷、差異化營銷，探索網(wǎng)格化競爭環(huán)境下的“騰龍型”營銷模式，從而進(jìn)一步促進(jìn)終端銷售，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)型商用車事業(yè)的跨越式發(fā)展。
參考資料 >
東風(fēng)華神汽車有限公司.企信寶.2024-10-13