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佳得樂(lè)（Gatorade）是一種全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有五十多年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。旨在補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)中身體所缺失的水分、電解質(zhì)和碳水化合物，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力，同時(shí)為百事公司旗下的一款飲料產(chǎn)品，致力于為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)愛好者提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的支持。佳得樂(lè)產(chǎn)品在世界47個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，并在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額。1984年，佳得樂(lè)將市場(chǎng)拓展到加拿大，這是該產(chǎn)品首次銷往美國(guó)以外的地區(qū)。1987年，佳得樂(lè)進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。1988年，歐洲和南美洲市場(chǎng)的消費(fèi)者也初次嘗到了佳得樂(lè)的品味。

佳得樂(lè)飲料于1965年由佛羅里達(dá)大學(xué)的研究人員研制，當(dāng)時(shí)的研發(fā)目的是幫助佛羅里達(dá)Gators美式足球隊(duì)的隊(duì)員們?cè)谡訚傻厍驁?chǎng)（佛羅里達(dá)大學(xué)橄欖球球場(chǎng)昵稱）一般濕熱的賽場(chǎng)上比賽時(shí)不至于脫水，其名稱Gatorade正是由佛羅里達(dá)大學(xué)學(xué)生的別稱“Gators”衍生而成。1967年，Stokely-VanCamp公司購(gòu)買了佳得樂(lè)的配方。1983年，桂格（QuakerOats）收購(gòu)了Stokely-VanCamp公司，并成立了“佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究院”。2001年，百事可樂(lè)公司收購(gòu)了桂格公司，這更進(jìn)一步鞏固了佳得樂(lè)世界第一的運(yùn)動(dòng)飲料品牌的地位。

2020年1月，2020年全球最具價(jià)值500大品牌榜發(fā)布，佳得樂(lè)排名第480。2021年1月，佳得樂(lè)位居2021年全球最具價(jià)值500大品牌榜單中第470位。

命名

1965年，佳得樂(lè)作為佛羅里達(dá)大學(xué)校足球隊(duì)的一種補(bǔ)水飲料被調(diào)制出來(lái)。佳得樂(lè)最初由佛羅里達(dá)大學(xué)（University of Florida）的研究人員研制。當(dāng)時(shí)的研發(fā)目的就是幫助佛羅里達(dá)Gators美式足球隊(duì)的隊(duì)員們?cè)谌缯訚傻匾话銤駸岬馁悎?chǎng)上比賽時(shí)不至于脫水。在柑橘杯的比賽中，佛羅里達(dá)大學(xué)短吻鱷隊(duì)（Gators）贏了對(duì)手。輸了比賽的對(duì)抗隊(duì)的教練在觀看了這場(chǎng)球賽后將該飲料命名為佳得樂(lè)（Gatorade）。這個(gè)名字就被確定下來(lái)，由此一個(gè)新的經(jīng)典飲料產(chǎn)品誕生了。

發(fā)展歷程

1965年，佳得樂(lè)作為佛羅里達(dá)大學(xué)校足球隊(duì)的一種補(bǔ)水飲料被調(diào)制出來(lái)。

1967年，Stokely-VanCamp公司購(gòu)買了佳得樂(lè)的配方，并對(duì)其進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。最初的佳得樂(lè)是一種檸檬口味的碳酸飲料，1971年和1983年又分別引人了橘子口味和混合果味。1979年，“速飲佳得樂(lè)”：（InstantGatorade）開始投產(chǎn)。1983年，桂格（QuakerOats）收購(gòu)了Stokely-VanCamp公司，當(dāng)時(shí)，佳得樂(lè)的銷售額為8500萬(wàn)美元。桂格公司的首席執(zhí)行官通過(guò)一系列方法很快增加了銷售量，比如增加更多的口味，提供多種規(guī)格的包裝，以及不同類型的包裝——玻璃瓶、塑料瓶、易拉罐等。分銷渠道也由最初的便利店、超市擴(kuò)大到自動(dòng)售貨機(jī)和噴嘴式飲水機(jī)。

1984年，佳得樂(lè)將市場(chǎng)拓展到加拿大，這是該產(chǎn)品首次銷往美國(guó)以外的地區(qū)。1988年，歐洲和南美洲市場(chǎng)的消費(fèi)者也初次嘗到了佳得樂(lè)的品味。1987年，佳得樂(lè)進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。1997年，桂格引入了清新爽口的“冰凍佳得樂(lè)”（GatoradeFrost），意在擴(kuò)展品牌，突破運(yùn)動(dòng)參與者的形象，進(jìn)入其他使用環(huán)境，韋林頓稱之為“汗水濕透的時(shí)刻”。冰凍佳得樂(lè)年銷售額已經(jīng)突破了2億美元。

1999年，推出了口味濃烈的“先鋒佳得樂(lè)”（GatoradeFierce），當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額2.5億。2001年，百事可樂(lè)公司收購(gòu)桂格公司，佳得樂(lè)的銷售額超過(guò)了20億美元。休·韋林頓被任命為高級(jí)副總裁和美國(guó)飲料協(xié)會(huì)主席。2007年，與鐵人三項(xiàng)、公路車零配件品牌Profile Design宣布建立全面戰(zhàn)略合作伙伴。

2019年5月9日，百事公司旗下運(yùn)動(dòng)飲料品牌佳得樂(lè)與Jr. NBA宣布雙方將針對(duì)校園青少年籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展及青少年運(yùn)動(dòng)健康教育展開全方位的戰(zhàn)略合作。

2023年10月30日，百事可樂(lè)2023年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，2023年三季度，百事可樂(lè)營(yíng)收234.5億元，同比增長(zhǎng)6.7%，其中佳得樂(lè)銷售額獲雙位數(shù)增長(zhǎng)，超過(guò)集團(tuán)營(yíng)收增速。

主要產(chǎn)品

數(shù)據(jù)來(lái)源天貓百事飲品旗艦店，參考資料：

飲料功能

參考資料：

廣告語(yǔ)

中文廣告語(yǔ)

盡玩，盡興！

我有，我可以！

佳得樂(lè)，總是贏！

解口渴，更解體渴。

生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。

英文廣告語(yǔ)

Be Like Mike.

The Legend Continues.

Life is a sport. Drink it up.

Gatorade. The sports fuel company.

When you give everything, Gatorade gives it back.

市場(chǎng)營(yíng)銷

與NBA的全方位合作

1984年起，佳得樂(lè)開始與NBA合作，成為其官方指定飲料。球員往教練員身上潑大桶佳得樂(lè)成為NBA賽場(chǎng)上經(jīng)典的慶祝方式。佳得樂(lè)與NBA的合作不在賽場(chǎng)上，在場(chǎng)外，贊助NBA全明星賽周末活動(dòng)“全明星嘉年華”，深入到廣泛受眾中。佳得樂(lè)還與NBA共同建立“佳得樂(lè)訓(xùn)練中心”，從2016年起開展面向青少年球員的訓(xùn)練活動(dòng)，教育青少年如何在運(yùn)動(dòng)中科學(xué)地補(bǔ)充能量。2017年，佳得樂(lè)與NBA下屬發(fā)展聯(lián)盟續(xù)簽了合作協(xié)議，NBA發(fā)展聯(lián)盟改名為NBA佳得樂(lè)聯(lián)盟（NBA Gatorade League），此舉開創(chuàng)了北美職業(yè)體育聯(lián)盟出售冠名權(quán)的先河。NBA發(fā)展聯(lián)盟是NBA的二級(jí)聯(lián)盟，被視作NBA的人才庫(kù)。NBA發(fā)展聯(lián)盟長(zhǎng)期以來(lái)面臨著票房、轉(zhuǎn)播收益小，球員工資低等問(wèn)題。選擇佳得樂(lè)作為冠名商首先能獲得資金方面的大力支持，再者，佳得樂(lè)的品牌形象與其頗為契合。此次冠名當(dāng)中，佳得樂(lè)還將其旗下的“佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究院”與聯(lián)賽建立聯(lián)系。雙方將共同關(guān)注球員營(yíng)養(yǎng)和訓(xùn)練計(jì)劃，并把最新的技術(shù)創(chuàng)新研究運(yùn)用在佳得樂(lè)的研發(fā)工作、產(chǎn)品和裝備上。佳得樂(lè)成為NBA合作時(shí)間最長(zhǎng)的贊助商，佳得樂(lè)與NBA的合作不僅停留在賽場(chǎng)內(nèi)外的品牌曝光層面，而是與NBA多個(gè)聯(lián)賽和活動(dòng)建立聯(lián)系，尋求內(nèi)容層面上的契合，同時(shí)將自身產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程融入營(yíng)銷過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的良性發(fā)展。

廣告和代言

在產(chǎn)品宣傳上，佳得樂(lè)緊扣品牌內(nèi)涵，著重精神傳遞，凸顯消費(fèi)者情感需求，根據(jù)這一理念制作了大量深入人心的廣告。1991年，佳得樂(lè)與邁克爾·喬丹簽約代言，一支“Be like Mike”廣告鼓舞著一個(gè)時(shí)代的籃球愛好者，激勵(lì)每個(gè)人像喬丹那樣追逐夢(mèng)想。佳得樂(lè)相繼與梅西、博爾特、賽琳娜、凱文·杜蘭特、德瑞克-基德等巨星簽約代言，拍攝廣告，講述自身經(jīng)歷，以偶像的故事和力量激勵(lì)著更多的人加入到運(yùn)動(dòng)的行列中來(lái)。2016年，佳得樂(lè)為G-Active拍攝的廣告極具創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)用號(hào)稱是第一個(gè)百分之百由水做成的人形，來(lái)表達(dá)“水可以和你一樣靈活”的宣傳理念。在品牌傳播中，起到根本作用的不是溝通的形式而是溝通的內(nèi)容，是品牌和消費(fèi)者進(jìn)行的心與心的對(duì)話。佳得樂(lè)通過(guò)廣告，以感性訴求方式對(duì)體育消費(fèi)者施加心理暗示，塑造其品牌形象。

2025年4月25日，佳得樂(lè)聘請(qǐng)王鶴棣為代言人。

聯(lián)名產(chǎn)品

2017年，佳得樂(lè)與Air Jordan 聯(lián)名推出Air Jordan ×“Gatorade”，Air Jordan佳得樂(lè)系列配色以邁克爾·喬丹拍攝的“Be Like Mike”佳得樂(lè)廣告為靈感，整體以白色、橙紅色為主，細(xì)節(jié)加以綠色點(diǎn)綴，鞋帶扣和鞋墊上都印有佳得樂(lè)經(jīng)典閃電logo。聯(lián)名產(chǎn)品的推出會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)合效應(yīng)。品牌聯(lián)合是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立品牌之間的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合。品牌聯(lián)合效應(yīng)會(huì)受到廣告宣傳策略、合作品牌知名度、合作品牌之間的匹配性以及聯(lián)合品牌價(jià)格等多方面因素的影響。佳得樂(lè)與Air Jordan聯(lián)名，首先是以喬丹代言的廣告開始，在內(nèi)容方面實(shí)現(xiàn)契合與匹配。其次，雙方品牌都享有很高知名度，再加之廣告宣傳推廣。在較好的市場(chǎng)策略下，品牌聯(lián)合能夠取得良好的市場(chǎng)效應(yīng)，此時(shí)聯(lián)合效應(yīng)表現(xiàn)為1+1>1。佳得樂(lè)此舉再度提升其品牌知名度，并吸引大量新的消費(fèi)者。

個(gè)性化定制

佳得樂(lè)一直以來(lái)將滿足消費(fèi)者需求放在產(chǎn)品研發(fā)的首位。在與球隊(duì)的合作中，佳得樂(lè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)如今消費(fèi)的新趨勢(shì)--個(gè)性化。每一位運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)、耗能情況都存在差異，而且同一運(yùn)動(dòng)員的耗能情況于不同階段發(fā)生變化。沒(méi)有一款通用的產(chǎn)品能滿足所有運(yùn)動(dòng)員的需求。研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行試驗(yàn)探索，尋求解決方案，通過(guò)不斷地調(diào)整與改進(jìn)，最終推出集全新包裝，追蹤技術(shù)與全套數(shù)字化服務(wù)于一身的Gx系列運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑定制化平臺(tái)。該定制化平臺(tái)通過(guò)可穿戴技術(shù)、傳感技術(shù)為每一位運(yùn)動(dòng)員建立個(gè)人檔案，根據(jù)運(yùn)動(dòng)員身體情況、訓(xùn)練頻率為其提供針對(duì)性的產(chǎn)品。個(gè)性化定制標(biāo)志著消費(fèi)者需求被逐漸細(xì)化，佳得樂(lè)推出定制化平臺(tái)拓寬了消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)。有助于限制競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)展機(jī)會(huì)，也有利于吸引更多的品牌忠誠(chéng)者，大規(guī)模個(gè)性化定制將會(huì)成為佳得樂(lè)的未來(lái)。

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