蔡拾貳，男，生于1947年，奧馬電器集團黨支部書記、董事長、總經理，MBA在讀。
20世紀70年代初參加工作，曾任容奇機修廠車間主任、容奇汽配廠車間主任、廣東珠江冰箱廠生產部長、冰箱一廠廠長、廣東科龍電器股份有限公司冰箱分公司總經理、董事等職。2002年加入廣東奧馬有限公司。
人物介紹
2001年，科龍電器被名不見經傳的格林柯爾以5.6億元收購，成為科龍第一大股東。此后科龍出現了拖欠供應商貨款的現象，企業發展岌岌可危。蔡拾貳見幾代人精心打造的科龍家業已風云飄搖，心中充滿了惋惜。于是他帶領一批骨干人員離開科龍，開始了奧馬冰箱的傳奇之路。蔡拾貳分析，奧馬冰箱的強項是產品的技術開發和成本掌控。奧馬冰箱必須先跟中國大企業做OEM。然后憑借技術優勢，從中國眾多冰箱代工企業中脫穎而出。發展PB和產品。隨后奧馬冰箱引來國際白電巨頭惠而浦的注意，雙方展開了合作。在歐洲，前十大白色家電品牌，都是奧馬冰箱的客戶。奧馬連續三年成為中國冰箱出口冠軍企業。
2006年，蔡拾貳清楚意識到中國冰箱制造商大都過于OEM。2006年6月，奧馬正式開始做中國市場，做奧馬自有品牌，蔡拾貳力邀原TCL科技家電營銷主管杜斌加盟奧馬。2011年，奧馬冰箱卻已成為“中國對外冰箱出口”三冠王。
人物經歷
20世紀80年代初從一個國有冰箱廠的學徒工做起，后來加入廣東科龍集團。
2001年科龍電器被名不見經傳的格林柯爾以5.6億元收購，成為科龍第一大股東。
2003年5月奧馬第一批冰箱下線，帶著產品圖冊去找中國各大知名家電品牌商談代工。
2006年清楚意識到中國冰箱制造商大都過于法蘭茜，缺乏PB和核心技術。擁有了技術的奧馬冰箱想突破未來競爭的天花板，就必須依靠自有品牌，當時中國國內冰箱市場正好迎來新一輪洗牌，為奧馬提供了契機。6月奧馬正式開始做中國市場，做奧馬自有品牌，蔡拾貳力邀原TCL科技家電營銷主管杜斌加盟奧馬，操刀中國市場，進行渠道布控和品牌營銷。在蔡拾貳的帶領下，奧馬冰箱以其“國外出口”、“國內代工”、“自主品牌銷售”業務互為支撐，互相配合，從“區域強勢”向“全國領先”跨越。
2011年奧馬冰箱卻已成為“中國對外出口”三冠王。
2019年11月17日奧馬電器就公告稱擬轉讓奧馬冰箱部分股權，并就該事項與中山民營發展專項基金以及蔡拾貳等8位自然人達成初步轉讓意向。
2020年2月13日晚奧馬電器正式公告具體股權轉讓細節。中山民營發展專項基金受讓奧馬冰箱10%股權，對應價格是2.3億元；而蔡拾貳等8位奧馬冰箱核心管理團隊合計受讓奧馬冰箱39%股權，對應價款是8.97億元。受讓方的資金來源均是自有資金。
人物事件
創立奧馬冰箱品牌
蔡拾貳出生于廣東省順德的一個農民家庭。20世紀80年代初，他從一個國有冰箱廠的學徒工做起，后來加入廣東科龍集團。2002年，科龍旗下的容聲出現了拖欠供應商貨款的現象，但其掌門人顧雛軍沒有停止并購的步伐，反而加大手筆，將觸角伸向汽車領域。對顧雛軍的一系列資本運作，蔡拾貳最初憂心忡忡，后來萌生退意。蔡拾貳決定創業時，和他同時代的中國白色家電企業的代表人物退出。2002年，冰箱行業的競爭進入白熱化，行業平均利潤率不足4%。但是蔡拾貳心里清楚，冰箱業雖然是一個十分成熟的行業，但并非做無可做。行業性虧損很大程度來自企業管理不善，生產成本居高不下。但市場一直都有，尤其是出口需求依然在以每年30%遞增。和蔡拾貳一起創業的，還有他在容聲的5位骨干人員。建廠時，蔡拾貳褲腿上沾著泥，頭上臉上都是灰塵，太陽地底下指揮，一干就是一整天。他的精神是整個團隊的一種支撐。蔡拾貳在籌建奧馬的第一天就決定，只做冰箱，瞄準國內、外代工市場，短期內不做PB。這來自他20年行業經驗和思維本能。在他看來，奧馬團隊所長在于生產制造，而非經營品牌。
蔡拾貳分析，中國冰箱企業成本過高的一個主要原因是產品線過多，為了多拿訂單，它們同時生產美國和歐洲多種型號的產品，給采購和管理帶來難度。奧馬則只做歐洲市場。創業之初，奧馬沒有像其他企業那樣，宣傳產品線如何齊全，卻做到了冰箱價格比中國國內同等檔次其他品牌至少低10%~20%。這家新興的企業引起國際白電巨頭惠而浦的注意。當時，惠而浦正在中國尋找代工企業，向包括奧馬在內的中國冰箱法蘭茜企業發函招標。經過質量和資格評定，奧馬和另一家企業入圍。惠而浦提出兩個條件：第一代工企業要自行制造符合惠而浦要求的模具，第二惠而浦要鎖定這一型號冰箱的獨家銷售權。競標對手猶豫不決，自行制造模具意味著加大成本投入，鎖定獨家銷售權意味著要流失其他的客戶。權衡之下，他們覺得不很值得。但奧馬果斷同意了。惠而浦的訂單花落奧馬。在這之后，惠而浦更多型號產品的訂單交到奧馬手中。
與惠而浦的合作有很強的示范效應，伊萊克斯、Candy紛紛與奧馬接觸。奧馬如法炮制，將獨家代理作為優惠條件提供給國際客戶，通常一個國家只授權一個代理商。由此，奧馬的國際訂單逐步遞增，2006年出口近100萬臺，2007年超過150萬臺，成為中國三大冰箱出口企業之一。2008年，奧馬負責采購的副總王濟云意識到不少供應商的情況不太妙。他預計下半年，國際經濟形勢可能會急速下滑，而這對奧馬也許是另一種機會。王濟云找到一些面臨困境的各供應商，用大額采購做議價條件，與其鎖定以低價采購原材料。這一舉措將采購成本一下拉低了10%。同時，奧馬很快向國際客戶發函，通知奧馬全線產品降價10%，這時中國競爭對手的價格維持不變。代工訂單先行，奧馬的降價吸引了大量的客戶訂單，這些訂單足以使奧馬度過2008年最難過的下半年。2008年，奧馬出口位居全球第五，國內第一。?
注重中國國內市場
在海外市場攻城略地的同時，奧馬亦未放松中國國內市場。2003年5月，奧馬第一批冰箱下線，蔡拾貳等人帶著產品圖冊去找中國各大知名家電品牌商談代工。當時，TCL科技沒有自己的冰箱制造廠，產品全部來自OEM。之前，TCL找浙江省的一些冰箱廠代工，經常要派質量、生產、檢測各部門分批去督查，形成報告提交領導層后再做決定，走完所有程序需要兩個月。但在見到奧馬的產品圖冊后，TCL當場決定與奧馬簽訂合同。半年后，TCL評估其代工產品質量，奧馬冰箱的返修率不到2%，是同類代工產品最低的。此后，TCL把冰箱訂單的一半交給了奧馬，而美的在很長一段時間里，則把所有冰箱訂單全部交給奧馬。品質的穩定源自蔡拾貳對研發和生產設備不計成本的投入。奧馬斥巨資引進意大利CANNON公司的發泡機和吸塑機、德國GUILES公司的噴涂線和用于檢漏的氮質譜檢漏儀，其中氮質譜檢漏儀的精確性可用來檢測火箭發動機密封性，將其用來檢驗冰箱密封性。
奧馬連續幾年高速增長，并非沒有隱患。2005年，國家的惠農政策讓農村消費力悄然驟增，冰箱在農村的占有率一躍超20%，各品牌商紛紛新建工廠、擴大產能，交給奧馬的訂單在減少。旺季時，品牌商自己工廠忙不過來，會把訂單分給代工廠，而淡季時，品牌商自己工廠都吃不飽，代工廠更別指望去分一杯羹。奧馬的自有品牌戰略已經提上日程。在這之前，奧馬PB產品已經處于自然生長的狀態。一些經銷商來提貨，看到奧馬有自己品牌的冰箱，會順帶著提走，但奧馬內部沒有專門的人去管理品牌。如何找到一個中國品牌營銷的高手，成為擺在蔡拾貳面前最迫切的問題。蔡拾貳找到TCL科技家電營銷主管杜濱，力邀他主管奧馬的品牌建設。奧馬把自己定位為三線品牌，重心放在黃河以南，在粵東很多地區形成農村包圍城市的態勢。
參考資料 >
蔡拾貳——奧馬冰箱黑馬傳奇的締造者-科技頻道.和訊網.2021-11-21
擬11.27億出售奧馬冰箱49%股權 靠冰箱業務“輸血”奧馬電器還能走多遠？.每經網.2020-02-19
蔡拾貳.名人簡歷.2021-11-21