北京敬人文化發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“敬人文化”）是由中國當(dāng)代著名書籍設(shè)計(jì)家呂敬人先生（簡介附后）牽頭，團(tuán)結(jié)一群致力于弘揚(yáng)紙張文化、推動(dòng)印包材料業(yè)（以下簡稱“紙材”）、出版業(yè)、印裝業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、包裝業(yè)等行業(yè)發(fā)展的有識(shí)之士共同發(fā)起創(chuàng)建的，注冊(cè)資本500萬元人民幣，營業(yè)面積近千平方米，坐落在北京中央商務(wù)區(qū)內(nèi)二十二院街藝術(shù)區(qū)。
百科名片
[敬人紙語] 將是國內(nèi)第一家嘗試集紙品展示、工藝實(shí)驗(yàn)、商業(yè)營銷、藝術(shù)展覽、學(xué)術(shù)交流等為一體的推廣紙張文化的專業(yè)平臺(tái)，并建立系統(tǒng)的信息資訊網(wǎng)絡(luò)和完備的實(shí)體綜合服務(wù)模式。通過以紙會(huì)友，以藝促技，以傳承“天時(shí)、地氣、材美、工巧”的中華文化理念，努力為中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。
簡介
“敬人紙語”是敬人文化下設(shè)的為紙材業(yè)、出版業(yè)、印裝業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、裝幀業(yè)、包裝業(yè)及其它相關(guān)行業(yè)提供綜合性服務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái)。具體形式分為2種，一種是實(shí)體推廣營銷平臺(tái)，另一種是網(wǎng)絡(luò)推廣營銷平臺(tái)。
敬人文化通過“敬人紙語”這個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)為這些行業(yè)提供紙品展覽展示、學(xué)術(shù)探討交流、宣傳推廣、咨詢培訓(xùn)、研發(fā)促進(jìn)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷代理以及人、財(cái)、物的優(yōu)化配置等服務(wù)，為平臺(tái)的會(huì)員提供學(xué)習(xí)、溝通、交流、研討、聚會(huì)和交易的機(jī)會(huì)與場所，力爭讓“敬人紙語”真正成為會(huì)員之家！
“敬人紙語”實(shí)體推廣營銷平臺(tái)（以下簡稱公共實(shí)體平臺(tái)）分為近300平米的舉辦展覽與各種推廣營銷活動(dòng)的多功能廳，約150平米的萬種紙材樣品、紙制半成品、成品展示區(qū)，近100平米的休閑區(qū)〈內(nèi)含陽光咖啡廳〉，近100平米的前衛(wèi)設(shè)計(jì)與新材料、新技術(shù)、新工藝應(yīng)用展示區(qū)，近100平米的現(xiàn)貨便捷倉庫，近100平米的印裝實(shí)驗(yàn)工房（配數(shù)碼印刷、裝訂、燙金模切、絲網(wǎng)印設(shè)備），和近150平米的洽談營銷區(qū)。
“敬人紙語”網(wǎng)絡(luò)推廣營銷平臺(tái)（以下簡稱公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)），是提供低成本展示、宣傳推廣、信息交流、中介和實(shí)際交易的公共平臺(tái)，也是相關(guān)行業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，與公共實(shí)體平臺(tái)同時(shí)開通。在公共實(shí)體平臺(tái)進(jìn)行的所有活動(dòng)和發(fā)布的所有信息都可以在公共網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上便捷地獲取，同時(shí)還為實(shí)際交易大大降低交易成本，提高交易、送貨與信息傳播速度。
文化
1、名人效應(yīng)、明星平臺(tái)
呂敬人先生不僅在設(shè)計(jì)藝術(shù)上孜孜以求，取得了諸多的成就，還對(duì)紙材抱有深厚的興趣，對(duì)紙張性格及應(yīng)用進(jìn)行了長期的研究探索，通過大量實(shí)踐開拓了紙張應(yīng)用的新思路、新方法，推動(dòng)了紙材、出版、印裝、包裝等行業(yè)的發(fā)展。
呂敬人先生作為敬人文化的藝術(shù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)敬人紙語文化藝術(shù)活動(dòng)與宣傳推廣活動(dòng)的策劃、與組織。呂敬人先生的藝術(shù)高度決定了敬人紙語的定位。呂敬人先生的名人效應(yīng)不僅體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)紙材業(yè)、印裝業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、包裝業(yè)的影響上，還體現(xiàn)在對(duì)敬人文化、敬人紙語的成立宗旨、價(jià)值取向、最終目標(biāo)、工作作風(fēng)與精神面貌的影響上。在呂敬人老師的大力倡導(dǎo)、嚴(yán)格要求和不斷激勵(lì)下，敬人紙語一定會(huì)成為行內(nèi)的明星平臺(tái)！
2、軟廣告、軟活動(dòng)的硬效果
通過軟性方式吸引客戶主動(dòng)加深對(duì)待推廣產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的了解，是各種宣傳推廣活動(dòng)所要達(dá)到的最佳效果。
敬人紙語通過為會(huì)員舉辦展覽、展示、論壇、研討、培訓(xùn)咨詢等軟廣告、軟活動(dòng)，讓會(huì)員的客戶在溫馨、舒適的環(huán)境里不知不覺地加深對(duì)會(huì)員產(chǎn)品和服務(wù)的了解，更好地促進(jìn)這種硬效果的達(dá)成！
3、第一個(gè)吃螃蟹的示范效應(yīng)
紙材、設(shè)計(jì)、印裝、包裝行業(yè)都有幾分時(shí)尚元素。一個(gè)階段、一個(gè)時(shí)期會(huì)有一種或幾種流行。而流行的發(fā)端者、引領(lǐng)者往往是一些有影響力的設(shè)計(jì)師或前衛(wèi)新潮的設(shè)計(jì)作品。敬人紙語匯聚了一批有影響力的設(shè)計(jì)師，更是為前衛(wèi)、新潮設(shè)計(jì)作品的產(chǎn)生開墾了沃土、播下了種子——專門征集這些實(shí)驗(yàn)性作品，辟專區(qū)進(jìn)行展示，并且為這些作品尋找交易機(jī)會(huì)，促進(jìn)這些作品早日變成實(shí)際的產(chǎn)品或商品，從而促生或引領(lǐng)下一項(xiàng)流行！
敬人紙語還可組織相關(guān)的設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)使用單位組合成第一個(gè)吃螃蟹者，努力形成行內(nèi)的示范效應(yīng)，為行業(yè)新品、新服務(wù)的發(fā)展提供契機(jī)和推動(dòng)力！
4、源源不斷的客戶資源
基礎(chǔ)客戶資源：一方面，呂敬人老師能影響一大批設(shè)計(jì)、印裝、包裝、出版客戶，另一方面，敬人文化的其他股東也是業(yè)內(nèi)資深人士，他們?cè)谠O(shè)計(jì)、出版、印裝行業(yè)的客戶都可為平臺(tái)所共享。
新增客戶資源：敬人紙語自辦的活動(dòng)，以及為紙材、出版、印裝、設(shè)計(jì)界單位舉辦的各種宣傳推廣活動(dòng)能不斷吸引行內(nèi)各種客戶參與，這些客戶也會(huì)成為行內(nèi)的公共客戶資源。
此外，敬人紙語還會(huì)通過實(shí)驗(yàn)工房開拓非行內(nèi)客戶，使敬人紙語逐漸成為全社會(huì)的印包服務(wù)平臺(tái)。實(shí)驗(yàn)工房里配有先進(jìn)的數(shù)碼印刷機(jī)、裝訂設(shè)備、燙金、模切、絲網(wǎng)印等印后工藝設(shè)備，除了為業(yè)內(nèi)提供打樣與小批量服務(wù)外，還可為有零散印包需求的普通個(gè)人、家庭提供小批量的紀(jì)念冊(cè)、個(gè)性化影冊(cè)、各種請(qǐng)柬、明信片及其他家居裝飾用印包產(chǎn)品、手工DIY產(chǎn)品等，逐漸引導(dǎo)紙張的應(yīng)用向人們家居生活領(lǐng)域發(fā)展，將紙張與紙制品也變?yōu)槠胀ㄈ说娜粘ＯM(fèi)品，進(jìn)一步拓展紙張、紙制品的應(yīng)用領(lǐng)域，真正為全行業(yè)培育新的增長點(diǎn)！
5、平臺(tái)模式的多贏效果
生產(chǎn)經(jīng)營廠商與服務(wù)提供者，通過平臺(tái)直接與購買、使用者對(duì)接，大大降低了交易費(fèi)用，提高了交易效率和效益。生產(chǎn)經(jīng)營廠商與服務(wù)提供者除了降低交易費(fèi)用外，還可短時(shí)間內(nèi)快速增加銷量。購買、使用者除了會(huì)分享到成本降低的實(shí)惠以外，還大大簡化了采購流程和環(huán)節(jié)，可大大降低采購工作的難度，增加采購工作的透明度。中間服務(wù)商的服務(wù)量可成倍增加，服務(wù)成本迅速下降，經(jīng)營效益大幅提高。
服務(wù)及價(jià)值
1.自辦的對(duì)業(yè)內(nèi)產(chǎn)、學(xué)、研、用、購、銷各層面都產(chǎn)生持續(xù)吸引力的活動(dòng)與服務(wù)。
這些活動(dòng)和服務(wù)大部分免費(fèi)向社會(huì)開放，小部分收取專家、組織等成本費(fèi)。
（1）、平均每月一次的藝術(shù)展覽
組織這幾個(gè)行業(yè)的各種規(guī)模、各種形式的藝術(shù)性展覽會(huì)，推動(dòng)行業(yè)在藝術(shù)上更快發(fā)展與進(jìn)步。
（2）、與藝術(shù)展覽相配合的文化學(xué)術(shù)活動(dòng)
圍繞這幾個(gè)行業(yè)組織各種論壇、講座、對(duì)話、研討、賞析會(huì)、發(fā)布會(huì)、觀摩會(huì)等。
（3）、各種咨詢、培訓(xùn)
組織國內(nèi)外專家對(duì)相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行藝術(shù)、技術(shù)、管理、營銷等方面的培訓(xùn)和咨詢。
行內(nèi)這種需求非常迫切。
很多設(shè)計(jì)人員對(duì)紙材、印裝、包裝、裝幀等行業(yè)了解不深，只能通過以老帶新這種很慢的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)、實(shí)踐，敬人紙語可“一站式”集中滿足他們的學(xué)習(xí)、實(shí)踐需求。
很多紙材從業(yè)人員對(duì)設(shè)計(jì)、印裝、裝幀等領(lǐng)域也缺乏深入了解，印裝人員對(duì)設(shè)計(jì)、紙材方面的知識(shí)缺乏必要的培訓(xùn)，遇到一些問題很難快速得到解決。他們可通過參加敬人紙語組織的咨詢、培訓(xùn)快速提升自己的從業(yè)能力。
（4）、人、材、物等信息和資源配置服務(wù)
“敬人紙語”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開通專門的信息服務(wù)頻道，可供尋找工作機(jī)會(huì)的人將個(gè)人資料上傳到該頻道，用人者上該頻道挑選、比較。其它如設(shè)備、廠房、技術(shù)等轉(zhuǎn)讓、供求信息都可在該頻道進(jìn)行發(fā)布和交流。
（5）、向會(huì)員提供活動(dòng)場所和相關(guān)設(shè)施
為方便行內(nèi)人士或機(jī)構(gòu)舉辦會(huì)議、慶典、聚會(huì)及其它營銷推廣活動(dòng)，“敬人紙語”可單獨(dú)出租多功能廳或咖啡廳。
“敬人紙語”的知名度和良好地理位置將大大方便使用者、組織者和參加者，“敬人紙語”的良好氛圍必將創(chuàng)造應(yīng)有的活動(dòng)效果。
2、敬人紙語對(duì)使用、購買者的持續(xù)吸引力
（1）、敬人紙語——紙材博物館與應(yīng)用資料庫
全球范圍內(nèi)的印刷包裝用紙、文化用紙、特種紙、花紋紙、工業(yè)用紙、聚氯乙稀、裝幀布、皮、絲帶、電化鋁、DIY手工用紙等各種品類的紙材都會(huì)在敬人紙語里展示，各種紙材的使用注意事項(xiàng)、應(yīng)用效果也會(huì)被呈現(xiàn)，還有供觀摩、打樣、小批量使用的現(xiàn)貨，并且可方便地在網(wǎng)絡(luò)上篩選和選購，大大方便了學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)作，設(shè)計(jì)師選材、創(chuàng)意，印裝企業(yè)與出版社檢索與使用。來“敬人紙語”一趟，相當(dāng)于走遍全球各主要紙材店！
（2）、敬人紙語——設(shè)計(jì)者的藝術(shù)殿堂
“敬人紙語”還提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們應(yīng)用各種紙材制作的經(jīng)典成功作品，作為使用范例供其他設(shè)計(jì)師參考，并會(huì)不斷推出最新試驗(yàn)之作供大家觀摩、研習(xí)。
除此之外，“敬人紙語”不定期邀請(qǐng)紙材生產(chǎn)專家講解紙材性能、使用特點(diǎn)，印裝及印前印后專家講解印裝及各種后期工藝的訣竅、經(jīng)驗(yàn)，為應(yīng)用者解疑排難，豐富設(shè)計(jì)者的知識(shí)背景。設(shè)計(jì)者還可以在“敬人紙語”聆聽到國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)家們的精彩講座。
在“敬人紙語”，既可得到各種紙材基本知識(shí)的普及、獲取各種意想不到的創(chuàng)作原材料；又可克服藝術(shù)創(chuàng)作各環(huán)節(jié)中的疑難點(diǎn)，順暢地實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)設(shè)想，甚至還可在“敬人紙語”展示自己的作品，使自己得到有效的宣傳和推廣。
（3）、敬人紙語——使用者的第一選擇
成本低，效率高，愉悅地使用和采購。
光顧敬人紙語：可了解各種紙張、其他印包裝幀材料和印前印后工藝的特點(diǎn)；聆聽設(shè)計(jì)師們的專業(yè)講座，或生產(chǎn)經(jīng)營者們深入淺出的新材料、新工藝、新技術(shù)的專業(yè)推介；直接在印裝實(shí)驗(yàn)工房實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意；在陽光咖啡廳品嘗陽光、微笑和紙文化的藝術(shù)感覺；在活動(dòng)廳參加專為會(huì)員舉辦的豐富多彩的藝術(shù)、娛樂或交流性的沙龍及其他感興趣的文體活動(dòng)；甚至可以在敬人紙語的活動(dòng)廳舉辦自己的生日Party及其他慶典！
而工作，則大大簡化了：
打開電腦，鼠標(biāo)輕點(diǎn)，訂貨完成！不僅性價(jià)比高，而且還省卻了奔走找貨、比貨之苦。
“敬人紙語”接到訂單后，會(huì)在要求時(shí)間內(nèi)利用現(xiàn)代配送系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)地將貨物或服務(wù)提供給使用者。
（4）、敬人紙語——?jiǎng)?chuàng)新型顧問式高效服務(wù)平臺(tái)
“敬人紙語”可為使用、購買者提供代理設(shè)計(jì)、采購、印裝、配送等服務(wù)，使用、購買者通過這種服務(wù)外包的方式，直接享受到采購、技術(shù)、藝術(shù)專家的顧問式組合服務(wù)，保證每個(gè)采購方案都是最優(yōu)的，這樣既可提高效率，又可降低成本。
個(gè)性化服務(wù)：憑借信息、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)、藝術(shù)能力，“敬人紙語”可為專業(yè)客戶提供個(gè)性化量體裁衣式服務(wù)，即提供從藝術(shù)設(shè)計(jì)、紙材選樣、采購、打樣、印制到運(yùn)輸、送貨等單項(xiàng)、幾項(xiàng)或全程一條龍服務(wù)。
共性化服務(wù)：可為同類客戶群體提供共性的“團(tuán)購”服務(wù)，如為多家出版社同時(shí)組織某一種內(nèi)文紙，這幾家出版社享受到更多的價(jià)格優(yōu)惠，內(nèi)文紙生產(chǎn)經(jīng)營廠商可快速提升銷量，提高經(jīng)營效率和效益。
3、為生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)提供者提供的服務(wù)
（1）代理進(jìn)行市場調(diào)研、創(chuàng)意策劃
對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)，“敬人紙語”可組織相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審，在相關(guān)客戶中進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣等進(jìn)行創(chuàng)意策劃。
（2）、提供廣告宣傳服務(wù)
在“敬人紙語”實(shí)體平臺(tái)，辟專區(qū)進(jìn)行形象展示和產(chǎn)品宣傳，發(fā)放委托人的宣傳資料，播放委托人的視頻資料，發(fā)布委托人的信息；在“敬人紙語”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)專用宣傳頻道進(jìn)行產(chǎn)品與形象宣傳、信息發(fā)布。
（3）、代理組織研發(fā)
受托組織專家在藝術(shù)上和技術(shù)上進(jìn)行各種研發(fā)。
（4）、代理組織商業(yè)性展覽展示和宣傳推廣等營銷活動(dòng)
“敬人紙語”可受托策劃、設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)，并代為組織和邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，并將到場客戶資料提供給委托方。
（5）代理銷售
為產(chǎn)品或服務(wù)找客戶，并促成交易。
可以各種模式代理銷售紙材、紙制品、包裝制品、印裝服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、打樣服務(wù)等。
（6）、代理進(jìn)行尾貨處置和剩余生產(chǎn)能力利用
如對(duì)庫存積壓產(chǎn)品（紙張、紙制品、書刊等）進(jìn)行現(xiàn)場與網(wǎng)上拍賣，為產(chǎn)能剩余的工廠和需加工的客戶牽線搭橋，必要時(shí)組織專項(xiàng)生產(chǎn)，既利用了工廠的產(chǎn)能，又降低了客戶的成本。
參考資料 >