旅游市場開拓是為了擴大旅游產品銷售，提升旅游產品價值以及增加旅游市場占有率而開展的一系列行動。這一過程通常是在明確的旅游市場戰略目標指導下，通過對市場進行深入調查和預測，了解市場需求和競爭對手的情況，以此為基礎，分析旅游企業所處的宏觀和微觀市場環境，以便調整其經營活動以適應市場變化。此外，還包括市場細分、目標市場選擇以及制定適合的目標市場營銷組合。
開拓策略
客源市場選擇
旅游者的需求多樣化且多變，任何國家、地區或旅游企業都無法滿足所有游客的所有需求。因此，每個旅游目的地國家、地區或旅游企業都應該在市場預測的基礎上，為其旅游產品選擇相應的客源市場，并根據客源的數量或購買力的大小確定優先級。例如，西安市地區的客源市場首先是日本，其次是美國、德國、法國、英國、韓國等。
旅游產品開發
旅游產品是開拓旅游市場的基礎。在開發旅游產品時，應根據市場需求有針對性地開發，注重開發具有民族特色、地方特色和景區特色的旅游產品，同時豐富旅游產品的形式。在中國，團體包價旅游和觀光旅游仍然占據主要地位，但也應該大力發展散客旅游和半包價旅游，以及度假旅游、會議旅游、商務旅游和專項旅游，以促進旅游經濟的全面發展。
旅游價格制定
合理的旅游價格制定對旅游產品的競爭力至關重要，影響旅游市場開拓的效果。因此，在制定旅游價格時，應明確定價目標，考慮旅游市場開拓的任務、目標市場的實際狀況以及競爭對手的價格，針對性地確定旅游產品的價格，避免定價的盲目性和隨意性。應根據定價目標選擇適當的定價方法和定價形式，并注意保持價格的相對穩定性。
銷售渠道選擇
在旅游產品的交換過程中，旅行社、旅游飯店和其他旅游企業都需要選擇銷售渠道。盡管旅行社仍是銷售渠道的主體，但旅游產品的價值和使用價值主要是通過旅行社實現的。按銷售職能劃分，旅行社可分為旅游批發商和旅游經營商。旅游批發商負責旅游產品的組合、定價、促銷和分銷，而旅游零售商則直接向游客銷售旅游產品。旅游產品的銷售渠道是否合適，會直接影響其銷售狀況。中國以發展入境旅游為主，客源市場在很大程度上依賴于外國旅游批發商和零售商。因此，應選擇與本國旅游市場相適應的旅游商，加強與外國旅游商的合作，發展和壯大銷售網絡。
旅游促銷
旅游促銷是旅游產品銷售的有效手段，也是進一步開拓國際市場的主要途徑。常見的促銷方式包括廣告宣傳、公共關系活動、參與或舉辦旅游博覽會等。促銷的順序一般是從大到小，先宣傳國家形象，再宣傳旅游形象，接著宣傳旅游目的地形象，最后宣傳傳統旅游企業和旅游產品形象。隨著市場經濟的發展和大型旅游企業集團的成立，中國的旅游銷售和促銷力度預計將加大，各地區、各企業聯合銷售、共同促銷的趨勢有望出現。
重要性
旅游市場是旅游業生存和發展的前提和條件，旅游業對市場的高度依賴性決定了旅游市場開拓的重要性。具體表現在以下幾個方面：
- 旅游產品的特性決定了一定要不斷開拓旅游市場。旅游業作為一個服務業，其產品具有不可轉移性和不可儲存的特點，這使得旅游業比其他行業更依賴市場，市場對于旅游業來說是不可或缺的。
- 提高市場份額對于確保旅游企業的生存和發展至關重要。對于旅游企業而言，它們面臨的市場分為現有市場和潛在市場。現有市場是企業已經進入并占領的市場，為了生存，企業至少要維持現有的市場規模，但這只能解決維持生存的問題，無法解決發展的問題。在競爭激烈的旅游市場中，如果企業不積極開拓新市場，只采取被動防御的姿態，不僅發展問題得不到解決，甚至現有市場也可能難以維持。因此，企業必須積極發掘市場潛力，擴大市場銷售，提高市場占有率。
- 市場開拓能力是衡量企業經營能力的一個重要指標。旅游市場是一個充滿競爭的買方市場，其中旅游者的需求和競爭對手都在不斷變化，旅游企業本身也在不斷發展。在這種動態的市場環境中，企業只有不斷創新產品，開拓新市場，才能滿足旅游者的需求。
參考資料 >
池州市獲省旅游市場開拓培育補助資金17.28萬.今日頭條.2024-11-09
我市開拓東南亞旅游市場.張家界日報微站.2024-11-09
《海南省入境旅游市場開拓扶持辦法（試行）》解讀-新聞中心-南海網.南海網.2024-11-09