馬克·麥科馬克，30多年前是美國克利夫蘭一個對高爾夫球有強(qiáng)烈興趣的年輕律師。1960年，他與高爾夫球星阿諾德·帕爾默簽約，為其充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。這樣一份不起眼的合同，卻對世界體育運(yùn)動的發(fā)展產(chǎn)生了重大的、也可以說是歷史性的影響。從那以后，體育運(yùn)動逐漸發(fā)展為一項有成百上千億美金快速滾動的巨大產(chǎn)業(yè)。事實上，今天體育運(yùn)動運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的模式—主辦者、電視商和運(yùn)動員的完美結(jié)合，正是麥科馬克的杰作。31年前，他創(chuàng)立了自己的公司—國際管理集團(tuán)(IMG)。這家誕生在簡陋寫字間的公司，憑著其主人的創(chuàng)造思維和流光溢彩的才華，很快就發(fā)達(dá)起來。
個人簡介
麥克馬克一手締造的國際管理集團(tuán)，是當(dāng)今世界最大的體育中介公司，至目前為止該公司旗下簽約的選手包括：高爾夫男女一號選手泰格·伍茲和安妮卡·索倫斯坦，世界女子網(wǎng)球頭號和3號種子塞雷娜·威廉姆斯姐妹，美國頭號職業(yè)橄欖球明星蒙塔納等。由該公司代理推廣和組織的著名賽事有：溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽、美國高爾夫公開賽。該公司的觸角到目前為止遍布各個體育領(lǐng)域。由于上世紀(jì)90年代后期，該公司曾替中國足球協(xié)會打理了“中國之隊”的一系列商業(yè)比賽，因此國際管理集團(tuán)的名字在中國體育迷當(dāng)中也是家喻戶曉。法新社在評價麥克馬克的生平時說：“國際體育的每一個領(lǐng)域都會感覺到他的存在?！比绻麑韺懸槐居嘘P(guān)體育商業(yè)化的歷史教科書，那么麥克馬克一定會被作為當(dāng)今職業(yè)體育的“創(chuàng)始人”來記載。1960年，29歲的麥克馬克創(chuàng)立了自己的商業(yè)帝國———國際管理集團(tuán)(IMG)，與之簽約的高爾夫球明星帕默爾則成為歷史上第一位職業(yè)選手，從那時開始，職業(yè)選手才成為一個嶄新的名詞出現(xiàn)在歷史舞臺，以后體育職業(yè)化成為不可阻擋的歷史潮流。麥克馬克還創(chuàng)造性地把經(jīng)紀(jì)人引入體育明星的生活，IMG的成立標(biāo)志著體育明星今后可以從個人財務(wù)管理、納稅、和廣告商談判等煩瑣事務(wù)中擺脫出來，而專心致志于比賽和訓(xùn)練。
更為重要的是，麥克馬克在IMG把“包裝”這個概念引進(jìn)到了體育界，他灌輸給人們一種新的意識，球星也是需要“制造”的。在談到國際管理集團(tuán)對體育職業(yè)化的貢獻(xiàn)時，WTA執(zhí)行總裁斯科特說：“事實上，在上世紀(jì)70至80年代，IMG是職業(yè)體育領(lǐng)域惟一的發(fā)電機(jī)。”
麥克馬克還是現(xiàn)今美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會(PGA)和職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(ATP)的創(chuàng)始人之一。事實上，職業(yè)高爾夫能夠在美國興旺，并最終在國際上得以流行，幾乎完全仰仗IMG的推廣之功。巴西網(wǎng)球公開賽總裁米爾斯在獲悉麥克馬克逝世的消息后說：“麥克馬克在ATP和WTP誕生過程中扮演了重要的角色，他將以一個熱愛網(wǎng)球的頑強(qiáng)斗士的形象被我們所懷念?！?/p>
有鑒于麥克馬克對世界體育界的杰出貢獻(xiàn)，1990年，美國權(quán)威體育雜志《體育畫報》將他列為國際體壇最有權(quán)勢的人，并給予他“網(wǎng)球界和高爾夫球界最顯赫的人”的美譽(yù)。1991年，英國《星期日泰晤士報》將麥克馬克評為20世紀(jì)世界1000個最有影響力的人之一。
麥克馬克出生在芝加哥，從小就愛運(yùn)動，但6歲時在一次車禍中顱骨骨折。為此，一生都不能從事對抗性體育項目的他迷上了高爾夫。麥克馬克一生勤奮，此次他心臟病發(fā)作的時候仍在伏案工作。他的同行將他成功的最大奧秘歸結(jié)為“勇于追求他人看來是荒誕不經(jīng)的夢想”，誠如在IMG供職的著名經(jīng)營家普賴斯所言，麥克馬克是一個夢想家和勇敢的實踐家。
世界體壇最精明的商人、國際管理集團(tuán)(IMG)的創(chuàng)始人麥克馬克于當(dāng)?shù)貢r間16日在紐約閉上了他智慧的眼睛。麥克馬克是因患心臟病去世的，從今年1月起，他在醫(yī)院中就一直處于昏迷狀態(tài)。著名高爾夫球星泰格·伍茲高度評價了麥克馬克的一生，他說：“麥克馬克的去世是一個重大損失，他是體育營銷領(lǐng)域罕見的華盛頓奇才隊，是他使優(yōu)秀的職業(yè)選手致富，如果沒有他，我不可能有今天的名望和地位?！眹H奧委會總干事卡拉德說：“這是世界體育事業(yè)的巨大損失，麥克馬克是一個非凡的人物?！?/p>
七個步驟
馬克·麥科馬克：觀察人、了解人的七個步驟
美國國際治理顧問公司總裁馬克·麥科馬克重視創(chuàng)新、市場、人的因素，經(jīng)營得法，由500美元起家成為億萬富翁。他在介紹觀察人、了解人的方法時肯定地指出，學(xué)習(xí)觀察他人的基本要點包括在下面列出的七個步驟里。（1）仔細(xì)地聽。聽人講話，并不只是聽聽他說些什么，而且還要觀察他是怎么說的。人們沒有說出來的言語中包含的意思經(jīng)常比他說出來的更多。偶然要使談話停頓一下———短暫的沉默往往會使對方說出更多的話。（2）仔細(xì)地觀察。不需要看任何有關(guān)形體語言的書，只要注重看對方的穿著裝扮，便可以了解他各種動作及姿態(tài)的含義，以及他可能會說些什么樣的話。（3）盡量少講話只要少講話，自然就可以學(xué)到更多、聽到更多———而且可以避免自己說錯了。每個人都能夠做到少說話，而且?guī)缀趺總€人都應(yīng)該少說，多提問題，但不要由你自己說出答案來。（4）不要有先入為主的印象。通常人們相信首次印象，但是除非經(jīng)過深思熟慮，否則不要輕易地建立首次印象，當(dāng)別人給你留下印象時，不要隨便作為信條加以肯定。（5）做好事先預(yù)備。當(dāng)你預(yù)備和他人見面時或打電話給他人之前，先回想一下你過去對他的了解，你應(yīng)該怎么說或怎樣做，才能達(dá)到你的目的。（6）注重謹(jǐn)慎。當(dāng)你觀察他人的時候，千萬要謹(jǐn)慎。雖然你已經(jīng)了解對方的作風(fēng)，但絕不要告訴他你覺得他不夠老實可靠，而且即使你憑直覺已經(jīng)看出他的做法可能不對，也不要指出來。假如你讓對方知道你對他的了解，以后就不可能再有效地運(yùn)用這種了解來影響他了。你了解別人，未必就應(yīng)該讓別人也看透你。切記！只要當(dāng)他對你了解比較少時，你才能夠利用你對他的了解。最可能泄露自己秘密的做法，就是把自己的成就和盤托出告訴他人。自己千萬別說，讓對方從其他人的口里了解你的個性和成就。（7）保持超然。假如你能在一些熱鬧的商務(wù)場合中強(qiáng)迫自己保持超然，你的觀察力就能大為提高。當(dāng)別人在酒酣耳熱之時，流露出來的本性，將比其他場合多得多。假如你也跟著一起湊熱鬧，不但觀察不到什么人，反而泄露了自己的本性。我在任何商務(wù)場合中，經(jīng)常像傳教士一樣冷靜，只注重自己該做的事，從不同別人一塊起哄。保持主動而不光做被動的反應(yīng)，你才能夠利用你所了解到的情況，也才能讓你從了解別人到進(jìn)一步控制別人。假如你受別人影響，而不能盡快恢復(fù)冷靜，你很可能會失去有利的優(yōu)勢。假如你能不受影響，自然也絕不會反應(yīng)過度。這樣一來你便能成為控制者，而不會被別人控制。
參考資料 >