HUANXING”（歡型）品牌的來歷與目前最火的綜藝節(jié)目《快樂大本營》有關(guān)，快樂家族的幾位主持人總是把英語時尚“fash-ion”，發(fā)成湖南省版英語“Huashion”，尤其謝娜更是常常成為“HUANXING”的代言人，當(dāng)這個詞語成為流行語之后，謝娜萌生了自創(chuàng)潮牌“歡型”之意。籌備近3個月后，2010年10月15日，謝娜的潮流品牌“HUANXING”（歡型）正式上線發(fā)布。一群明星好友蘇醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，許飛表示還要組織親友團進行團購。
基本信息
2-溴苯硼酸：HUANXING
創(chuàng)始人：謝娜
創(chuàng)建日期：2010年10月15日
公司：北京歡型無限商貿(mào)有限公司
商業(yè)模式：潮流服飾、電子商務(wù)
品牌宗旨：歡型很“ fashion”，歡型很“ happy"
品牌定位：歡型的設(shè)計緊跟國際流行，掌握青春時尚元素，結(jié)合中國消費特點，演繹出前衛(wèi)而不庸俗、個性卻不夸張的特色。歡型衣飾定位于20-40歲的時尚 女性，以精細的做工，將 前衛(wèi)時尚、天然浪漫的糊口追求融入到衣飾中，詮釋出都市女性如詩般的氣質(zhì)和如水般的柔情，在經(jīng)典與時尚間盡展 女性魅力。
品牌創(chuàng)辦
謝娜在接受華西都市報記者采訪時介紹：“主要是想趁年輕，多磨礪一下自已。看見娛樂圈一些好朋友都開有自己的潮店，我也學(xué)著干唄。”
銷售情況
記者在網(wǎng)絡(luò)上看到，謝娜在淘寶開設(shè)的“歡型”網(wǎng)絡(luò)專賣店于2010年10月16日零點正式開售，產(chǎn)品主要為帽子和T恤，價格則分別為 158元和 188元。盡管開店還不到一周，但眾多粉絲熱情捧場，截至記者發(fā)稿時，其中兩款限量帽子已經(jīng)售罄，店鋪人氣高漲。從專賣店發(fā)布的幾款服裝上判斷，謝娜的潮牌以街頭風(fēng)為主，街頭潮帽設(shè)計比較簡約，圖案很卡通，比較符合年輕人口味。謝娜解釋，開網(wǎng)店主要是考慮不管顧客在哪里，都能以最便利的方式買到，經(jīng)營之中蘊藏著四川省妹子的智慧哲學(xué)。
營銷手段
微博營銷
新浪微博，是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢，謝娜只需每天發(fā)幾張戴著“歡型”帽子、穿著“歡型”衣服的照片，就能引來眾多粉絲模仿。
剛開業(yè)，謝娜就在微博營造了一場效率頗高的營銷活動。2010年10月16日凌晨，謝娜發(fā)了一條微博：“噔噔，千呼萬喚shi出來，娜娜公布店址，為謝謝大家對歡型的支持，開業(yè)購買贈送小禮品！驚喜加倍！請大家轉(zhuǎn)發(fā)并評論。幸運博友將獲得歡型T恤一件，歡型起來喲，加油！”粉絲的熱情讓謝娜喜出望外，到2010年10月18日，短短三天時間，這條新浪微博的評論數(shù)就超過 10萬條，轉(zhuǎn)發(fā)超過 6萬條，創(chuàng)下微博記錄。不花一分錢，就讓10萬人關(guān)注自家網(wǎng)店，顯然這是明星才有的優(yōu)勢。
明星助陣
除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”
潮牌的免費推廣員。“快樂家族”何炅、李維嘉、吳昕、海濤都十分有義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，丈夫 張杰也加入了宣傳隊伍，蘇醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預(yù)祝產(chǎn)品大賣，許飛表示還要組織親友團進行團購。同時，這些明星經(jīng)常穿著“歡型”潮牌四處招搖，并在新浪微博、博客里上傳“買家秀”，他們所擁有的大量粉絲，也通過他們的微博、博客知道了謝娜自創(chuàng)品牌開店的消息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數(shù)增長。
媒體合作
作為快樂大本營主持人，謝娜在這個收視率排名第一的娛樂節(jié)目中，為自己的“歡型”潮牌免費做廣告，粉絲樂于接受，知名度也一炮打響。
而據(jù)記者調(diào)查，MusicRadio廣東電臺音樂之聲也在微博上與謝娜合作，為粉絲們贈送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請粉絲持續(xù)關(guān)注 MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽眾成為了“歡型”潮牌的關(guān)注者。同時，謝娜正在拍攝的青春戲里，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實也是搭車做植入推廣。
數(shù)據(jù)分析
通過調(diào)查可知，將近一半的人都知道有“歡型”這一品牌，雖然它面世市場才只有那么一個月；這也不奇怪，據(jù)有關(guān)報道，湖南衛(wèi)視當(dāng)家主持人謝娜連連在新浪微博上推廣自有服裝品牌“歡型”，到2010年10月18日11點59分活動結(jié)束，謝娜單條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了超過10萬次，“歡型”品牌的宣傳就此收到了很好的效果。
另外，“歡型”品牌在淘寶商業(yè)開了網(wǎng)店，還打出了“淘寶明星第一店”的旗號。讓人更為驚訝的是僅管“歡型”售價頗高，很多單品還是被賣斷貨。不僅如此，謝娜連同“快樂家族”全部主持人一同拍攝服飾大片，甚至把張杰也納入宣傳隊伍，由此粉絲狂熱度可見一斑啊！
·當(dāng)問調(diào)查對象如果買過“歡型“的服裝，還會不會再買這一問題時，一半的回答都是看情況再說，如圖所示：
其實也沒什么奇怪，因為這一品牌更多的傾向于年輕一代的消費者，而在這年輕一代的消費者中，絕大部分是當(dāng)代的高中生和大學(xué)生
一個還不能賺錢的消費群體，而且面對昂貴的價格，有多少人可以接受呢。從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學(xué)生都是幾個月購買一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψb的款式無所謂，這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的消費觀是較為理性的，對于流行與時尚的適度追求是合理的。對于價格和款式，有62.7%的學(xué)生在購衣時更加注重價格，這說明了大學(xué)生在花錢時往往十分謹(jǐn)慎。另有90%的學(xué)生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現(xiàn)了在消費能力有限的情況下，大學(xué)生會盡量搜索那些價廉物美的商品。
因此，總體上來說大學(xué)生的消費比較理性，合理消費還是主流。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，有大半的大學(xué)生偏好的服飾類型為休閑類，另有39.2%的選擇簡潔現(xiàn)代的都市風(fēng)格，只有23%的學(xué)生選擇個性前衛(wèi)類的服裝，較少人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學(xué)生在購衣時是較注重學(xué)生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。
當(dāng)問到哪些因素會促使消費者購買“歡型”時，很多人的回答是只要價格合理就行，還有是因為明星效應(yīng)，另外款式也要創(chuàng)新。
所以我們覺得，如果“歡型”這一服裝品牌要想有更多的銷售量，稍微調(diào)整下價格是否會好點呢，如果“歡型”能從價格，款式，風(fēng)格等上做一些調(diào)整，再加上它本是謝娜這一著名主持人的品牌，我想它會獲得更大的市場份額。
品牌事件
2010年10月16日0時0分，湖南衛(wèi)視金牌綜藝節(jié)目 《快樂大本營》女主持謝娜的自主服裝品牌“歡型”正式發(fā)布。這次品牌發(fā)布的載體是時下最時髦的一種形式－新浪微博。
歡型淘寶店、上線的第一天，在沒有任何淘寶網(wǎng)資源的支持下，單日訪問人數(shù)就達到了30萬，頁面瀏覽量突破了65萬，成交額達到六位數(shù)，收藏人數(shù)破萬，這樣的好成績在淘寶網(wǎng)自2003年創(chuàng)辦以來也是絕無僅有的。
2011年05月06日，歡型的官方網(wǎng)站成立了。謝娜帶領(lǐng)了一批亞洲最具專業(yè)的設(shè)計師團隊打造“歡型”潮牌，而她自己也嘗試做設(shè)計，還親力親為的兼任 模特，負責(zé)推廣，甚至連 拍攝平面。
2011年12月25日0時0分，歡型淘寶店正式改版。店鋪的設(shè)計更加潮流，更加“歡型”。
2011年05月06日0時0分，歡型官網(wǎng)一周年之際將隆重推出歡型一周年生日特別款“Bday ? ”
雅安捐款
4月20日，歡型(中國)有限公司總裁在得知地震消息后，第一時間帶領(lǐng)歡型賑災(zāi)小組迅速抵達雅安，為雅安地震災(zāi)區(qū)帶去了100萬捐贈款，并將分批次發(fā)放到雅安災(zāi)民手中。
歡型旗下各企業(yè)之后還將發(fā)動全體員工為雅安捐款，幫助雅安受災(zāi)人民渡過難關(guān)。
參考資料 >