《一諾千金》是著名作家劉文韜的代表作品之一，發(fā)表在京津冀文化網(wǎng)2016年12月9日。
作者
劉文韜，著名作家。
作品
一諾千金
作者：劉文韜
王振強1972年2月出生在中國服裝名城----河北省容城縣，由于受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境的影響，他很早就走上了誠信經(jīng)商之路。
多年來，王振強以誠信為本，用誠懇實在的人品，一步步托起河北豪丹服裝有限公司事業(yè)的大廈，其本人先后榮獲“善美容城”道德模范、保定市道德模范、河北省質(zhì)量標(biāo)兵、河北省全國五一勞動獎?wù)?/a>，這都跟他講誠信有關(guān)。
誠信做人，誠信辦事是王振強永恒的人生經(jīng)商準(zhǔn)則。
采訪中，我們記錄了王振強在中國服裝界的兩件傳奇故事，在這里，一并分享給大家。
第一個是王振強“信守承諾”的故事。
十年前，正是河北豪丹服裝有限公司處于嚴(yán)重缺錢，急需擴展業(yè)務(wù)、逐步發(fā)展壯大的關(guān)鍵時期。
有一天，王振強到外地尋找代理商，在山西省侯馬市，王振強約談了兩個當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，一個名叫薛自成，一個是王某。第一個名叫薛自成的經(jīng)銷商，為人誠懇，資金雄厚，雖然代理費壓得相對低一點，但是，二人相談甚歡，當(dāng)即在口頭上達(dá)成了代理協(xié)議。第二個經(jīng)銷商王某，非常豪爽，大大咧咧，但是，需要考慮一段時間，才能決定是否，作為代理。
當(dāng)天，王振強便乘坐火車，返回容城縣。
令人想不到的是，次日一大早，第二個經(jīng)銷商王某，突然打來電話，聲稱，經(jīng)過一晚上的反復(fù)思考，現(xiàn)在拿定主意了，決定要作王振強的代理商，想在王振強與第一個經(jīng)銷商薛自成，沒有白紙黑字簽訂合同之前，頂替第一個經(jīng)銷商薛自成，為此，愿意比薛自成多出50萬元代理費。
在當(dāng)時，白白得到五十萬可不是個小數(shù)目，何況王振強與薛自成只是達(dá)成了口頭協(xié)議。
這讓王振強陷入兩難境地。
晚上，王振強回家和妻子商量，妻子一聽，喜出望外，高興地從床上跳起來，猛地，挽起兩個細(xì)胳膊，一下子摟住丈夫王振強的脖子，在嘴唇上，用力親了一口，接著，在臉頰上，又香了一個，并且，跑到客廳，接連為丈夫王振強剝開四個香蕉，一一送到丈夫王振強嘴邊，連聲夸贊丈夫王振強非常能干，左一個老公，右一個老公，不停地叫，一天白撿50萬元，50萬吶，俺的老天爺！正是缺錢的時候，老公僅僅找了一個代理商，就把令人頭疼的職工工資“難題”解決了，還緩解了公司周轉(zhuǎn)資金的巨大壓力。
可是，經(jīng)過冷靜思考，王振強覺得，與第一個經(jīng)銷商薛自成“雖然沒有正式簽訂合同，但是，口頭協(xié)議也是一種承諾，是承諾就要遵守，君子一言既出駟馬難追，這沒有什么可猶豫的，誠實守信是每個人都應(yīng)該做到的?！?/p>
那么，如果答應(yīng)與第一個經(jīng)銷商薛自成合作，怎么向妻子解釋呢？公司沒錢咋為職工開支？公司缺少周轉(zhuǎn)資金咋辦？
第二天天不亮，妻子就催促丈夫王振強，趕快與第二個經(jīng)銷商王某簽合同，爭取得到那筆“救命”的50萬元“意外之財”。
看到妻子興奮不止的樣子，王振強不敢當(dāng)面為她潑冷水，怕的是因此吵架，發(fā)生口角爭執(zhí)，于是，為了不影響夫妻感情，王振強以馬上簽合同為借口，悄悄地躲開妻子，自己到商店買了兩瓶好酒和一大堆現(xiàn)成的肉菜、水果，開車來到了岳父岳母家里，酒酣耳熱之時，向岳父岳母說出了自己的真實想法，得到岳父岳母的理解和支持，岳父岳母答應(yīng)給自己的閨女做好思想工作，不能因為意見不同，不能因為金錢問題，導(dǎo)致夫妻關(guān)系不和。
就這樣，王振強瞞著妻子與第一個經(jīng)銷商薛自成，后來，補簽了正式的代理合同。
王振強不為利益所動、誠實守信、堅守承諾的人格魅力，深深地映射感動了薛自成。
投之以桃，報之以李。
十年來，薛自成為了回報王振強的大義之舉，在銷售方面，兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力，沒有絲毫懈怠，實現(xiàn)年銷售額達(dá)兩千多萬元。
王振強與薛自成的非常友情，在中國服裝界長期傳頌，堪稱為一段令人贊嘆不絕的誠信經(jīng)商佳話。
第二個是王振強“吃虧是?！钡墓适隆?/p>
有一年，王振強進了一批服裝原材料，這批300套西裝的原材料，當(dāng)初在生產(chǎn)加工的時候，每個環(huán)節(jié)，都做了詳細(xì)檢查，確認(rèn)沒有質(zhì)量問題。
可是，投放市場后，意想不到的事情發(fā)生了，西裝穿久了，出現(xiàn)“起球”現(xiàn)象。
據(jù)有關(guān)專家化驗分析，服裝出現(xiàn)“起球”現(xiàn)象，主要原因是原材料過了質(zhì)保期，有所變質(zhì)。
原材料過了質(zhì)保期，有所變質(zhì)，這是屬于河北豪丹服裝有限公司的過錯？還是屬于對方銷售廠家的過錯？
為此，王振強想與對方銷售廠家打電話溝通一下，要求對方承擔(dān)一部分經(jīng)濟損失，理由是對方明知原材料即將過期，還將原材料銷售出去，這對消費者來說，是不負(fù)責(zé)任的行為。不料，他的話還沒講完，對方就一口咬定，原材料出廠時尚在質(zhì)保期內(nèi)，絕對沒有過期，不愿意承擔(dān)經(jīng)濟損失，反之，要求王振強將服裝原材料款60萬元，在三個月之內(nèi)，按照合同約定的匯款日期，支付給對方。
這時候，縣里有個曹律師，得知王振強的情況后，建議王振強立即起訴，拿起法律的武器，維護自己的合法權(quán)益。
曹律師第一次保證，只要王振強自己負(fù)擔(dān)起訴費用，官司肯定能贏，因為對方明知服裝原材料即將過期，還把它銷售出去，存在一定的過錯，在法律上來講，屬于是行業(yè)欺詐行為，明顯是由于對方庫存時間太長造成的，應(yīng)負(fù)主要責(zé)任，王振強起碼能要回80%，也就是48萬元的經(jīng)濟損失。
過了一個月，曹律師考慮到王振強是個好面子的人，再次找到王振強，承諾由律師事務(wù)所負(fù)擔(dān)起訴費用，第二次保證有把握打贏官司，為公司挽回經(jīng)濟損失，請求王振強，盡快立案。
快到第三個月的時候，眼看雙方規(guī)定的合同匯款日期就要到了，曹律師又找到王振強，曹律師第三次保證，為維護法律的尊嚴(yán)，堅決履行一個律師的神圣職責(zé)，懇求王振強起訴，不要王振強在法庭出面，只要王振強在起訴書上簽字就可以了。
但是，王振強看不慣社會上有些廠家的做法，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，就互相推諉、踢皮球，誰也不肯承擔(dān)責(zé)任。
在王振強的眼里，他更看重的是公司的信譽。
在最后與對方協(xié)商無果的情況下，王振強婉言謝絕了曹律師三次登門的一番好意，經(jīng)過很長時間的考慮，實際上，王振強主要是為了廣大消費者免受蒙騙，只好自己承擔(dān)經(jīng)濟損失，將這批西裝全部以原價收回、銷毀。
結(jié)果，王振強不但沒有與對方打經(jīng)濟糾紛官司，而且，還將60萬元原材料款，按照事先的合同約定，全部支付給了對方，之后，再也不提及此事。
在老百姓的眼里，人們?yōu)榱藥兹f塊錢，都有可能引起重大經(jīng)濟糾紛，有的上訪告狀，有的以命相拼，有的跳樓自盡，可是，王振強卻把60萬元的經(jīng)濟損失，都不放在眼皮子底下，這是為什么呢？消息一經(jīng)傳出，人們便開始議論紛紛。有的說，王振強一言九鼎，誠信可交，這個人非常講義氣，有的說，王振強年輕有為，有大氣魄，有成大事的膽略，他的心胸就像大海一樣無比寬闊，是個了不起的大老爺們，有的說，王振強手里，現(xiàn)在有幾十個億，60萬元，對人家來說，還不夠塞牙縫呢，還有人說，王振強將來一定會成為中國服裝界的首富，與馬云、李嘉誠、王健林、馬化騰一樣出名，總而言之，名聲是越來越響，消息是越傳越遠(yuǎn)，王振強儼然成了年輕人心目中，一代神秘的誠信經(jīng)商傳奇人物。
據(jù)了解，河北豪丹服裝有限公司創(chuàng)建于1986年，建筑面積16000平方米，現(xiàn)有職工800余人，主要生產(chǎn)西裝、襯衣、休閑、棉衣等上百個品種服裝，年產(chǎn)中高檔西服30萬件（套），產(chǎn)值1.8億元。公司產(chǎn)品大量銷往北京、山西省、陜西省、河南省、山東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、云南省、湖北、烏魯木齊市和東北三省，擁有十幾家省級代理商，下轄三家子公司，八百多家專賣店，產(chǎn)品被評為“河北省名牌”、“河北省著名商標(biāo)”、“中國著名商標(biāo)”。
這些年，公司經(jīng)濟效益快速增長，經(jīng)濟實力突飛猛進，公司有錢了，王振強不忘報效國家，回饋社會，分別以公司的名義，先后為四川省汶川縣、青海省玉樹藏族自治州等地震災(zāi)區(qū)，捐款幾十萬元。
正是：
河北男兒膽氣壯，
經(jīng)商常把誠信講，
一旦手里掙了錢，
愛心善款捐四方。
來源：京津冀文化網(wǎng)2016.12.9
參考資料 >
一諾千金.京津冀文化網(wǎng).2016-12-09