傅章強(qiáng)，從上海海運(yùn)學(xué)校一文不名的學(xué)生成為擁有多家公司的老總。自己創(chuàng)業(yè)開公司傅章強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并不高。做中國(guó)的微軟“做中國(guó)的微軟”，是傅章強(qiáng)的一個(gè)夢(mèng)。
個(gè)人簡(jiǎn)介
姓名：傅章強(qiáng)
性別：男
學(xué)歷：碩士
畢業(yè)或就讀大學(xué)：上海海事大學(xué)
2010財(cái)富：3500萬(wàn)元
2009排名：19
2009財(cái)富：2000萬(wàn)元
所在地區(qū)：上海市
主營(yíng)業(yè)務(wù)：軟件
創(chuàng)辦公司：上海必特軟件有限公司
傅章強(qiáng)，從上海海運(yùn)學(xué)院一文不名的學(xué)生成為擁有多家公司的老總。他于1998年一手創(chuàng)辦的上海必特軟件有限公司不僅保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，還將公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)從單純的軟件開發(fā)擴(kuò)展到了網(wǎng)絡(luò)集成、數(shù)據(jù)中心、軟件研發(fā)、軟件外包、計(jì)算機(jī)服務(wù)等IT有關(guān)產(chǎn)業(yè)，并蓄勢(shì)向多元化發(fā)展。
江總書記在視察浦東軟件園時(shí)，曾稱贊這位上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功第一人：敢說(shuō)、敢學(xué)、敢做。
創(chuàng)業(yè)歷程
自己創(chuàng)業(yè)開公司
傅章強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并不高。他出生于閩北山村，父親務(wù)農(nóng)，只念過(guò)幾年書，母親基本不識(shí)字，雖然沒(méi)有任何背景和依靠，但他勤奮努力，善于捕捉、把握機(jī)遇。
1995年9月，剛升入大學(xué)三年級(jí)的傅章強(qiáng)僅憑著對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的強(qiáng)烈渴求和滿腔熱忱找到系里的計(jì)算機(jī)專家程景云教授，要求加入程教授的課題組。當(dāng)時(shí)，程教授并沒(méi)有怎么看中這個(gè)課題組中的唯一本科生，但漸漸地，教授發(fā)現(xiàn)，這個(gè)學(xué)生往往是一清早便鉆進(jìn)機(jī)房，中午啃兩個(gè)面包，直至次日凌晨一兩點(diǎn)鐘，滿天星斗時(shí)才鉆出來(lái)，這樣的勤奮在大學(xué)生中是少見的。在勤奮的學(xué)習(xí)中，傅章強(qiáng)的才華和靈氣開始逐漸顯露出來(lái)。“搞項(xiàng)目要去工廠，他從來(lái)沒(méi)去過(guò)，卻很快就能熟悉工廠的各種運(yùn)作并且運(yùn)用自如；他以前從沒(méi)搞過(guò)科研，一上手就能從技術(shù)到項(xiàng)目管理得頭頭是道。”程教授為傅章強(qiáng)的聰明和能干感到自豪。
1996年，傅章強(qiáng)順利地直接升入本校的研究生，開始跟隨他的導(dǎo)師程教授作課題研究。在導(dǎo)師的推薦下，傅章強(qiáng)擔(dān)任了上海市科委“九五”攻關(guān)項(xiàng)目“白玉蘭產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)”總負(fù)責(zé)人之一。市科委的項(xiàng)目完成以后，同行評(píng)價(jià)都非常高，認(rèn)為達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，但接下來(lái)的命運(yùn)卻是“高束焉，庋藏焉”。傅章強(qiáng)高興不起來(lái)，感到一種幻滅：花了國(guó)家大量經(jīng)費(fèi)辛辛苦苦做出來(lái)的成果，通過(guò)鑒定之后就被束之高閣，鑒定會(huì)開成了“追悼會(huì)”。
如何避免這種巨大的資源浪費(fèi)，將自己的科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力呢？他決定：自己開公司！他相信：科研成果只需適當(dāng)包裝、完善，完全可以大范圍推廣，產(chǎn)生巨大的社會(huì)價(jià)值！
從第一筆業(yè)務(wù)起家
在一段時(shí)間里，全國(guó)興起一陣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流，但在商海跌宕起伏中，真正勝出的能有幾何？傅章強(qiáng)搏擊風(fēng)浪，知難而進(jìn)。
當(dāng)時(shí)，作為上海市第一個(gè)在校大學(xué)生辦的企業(yè)，“必特軟件”似乎還有著違反校規(guī)的嫌疑。一開始，傅章強(qiáng)只能瞞著學(xué)校悄悄干。
創(chuàng)業(yè)之初，困難似乎也在意料之中。公司開業(yè)幾個(gè)月，傅章強(qiáng)沒(méi)有談成一筆業(yè)務(wù)。主要原因是客戶不信任由學(xué)生開辦的公司，往往有的客戶談得已經(jīng)很投機(jī)了，跑過(guò)來(lái)一看他的“兩室一廳”，業(yè)務(wù)便就此“夭折”。傅章強(qiáng)一直記得第一筆業(yè)務(wù)的成交，他承接了上海新華律師事務(wù)所的一個(gè)項(xiàng)目，有40多萬(wàn)產(chǎn)值，同時(shí)另有一家單位也在爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目。那段時(shí)間，傅章強(qiáng)一沒(méi)課就往事務(wù)所跑，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)義務(wù)幫他們解決電腦方面的小問(wèn)題，提供業(yè)務(wù)上的咨詢，甚至免費(fèi)地編些小程序。“走出門，讓客戶了解自己，這很重要。我認(rèn)認(rèn)真真地做，并且把事情做好了。這樣他們才會(huì)來(lái)買你的東西。”憑著這一點(diǎn)“小花招”，漸漸地，事務(wù)所對(duì)他的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)態(tài)度有了信任感，傅章強(qiáng)贏得了自己創(chuàng)業(yè)生涯的第一筆業(yè)務(wù)。
客戶間的口碑有時(shí)比自己上門推銷要有效得多。第一筆業(yè)務(wù)讓傅章強(qiáng)興奮的同時(shí)，也充滿著壓力。他對(duì)自己的要求是不能松懈，要做得更好。他的客戶也如滾雪球般，有了良性上升的趨勢(shì)。1999年下半年，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到政府的鼓勵(lì)和提倡，經(jīng)媒體宣傳報(bào)道后，一時(shí)間風(fēng)起云涌，大批學(xué)生企業(yè)如雨后春筍般地冒出來(lái)，傅章強(qiáng)的公司不但名正言順地“公開化”，而且還把自己的導(dǎo)師和學(xué)校的一些教授吸引來(lái)協(xié)助自己的業(yè)務(wù)。從而出現(xiàn)了白天傅章強(qiáng)聽導(dǎo)師授課、晚上導(dǎo)師為學(xué)生打工的有趣現(xiàn)象。1999年底，還在讀研的傅章強(qiáng)招聘了第一批專職的員工，為了讓公司進(jìn)一步正規(guī)化，他在陸家嘴街道的上海證券大廈租了幾百平方米做辦公場(chǎng)所，公司也從原來(lái)三四個(gè)人的“小作坊”向規(guī)模化、正規(guī)化過(guò)渡。
跨越式發(fā)展
入駐浦東軟件園，應(yīng)該說(shuō)是傅章強(qiáng)人生道路的重要抉擇，也是必特發(fā)展史上的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，使他與浦東軟件園結(jié)下了不解之緣。1999年，在上海浦東軟件園建立之時(shí)，中國(guó)軟件業(yè)正處于低潮時(shí)期，原先預(yù)想中的大客戶包括國(guó)外的一些大公司當(dāng)時(shí)并不看好張江，傅章強(qiáng)卻認(rèn)為這是必特發(fā)展的契機(jī)。當(dāng)年6月，趁軟件園首期工程結(jié)束、首批招商之際，必特就成了第一家談判單位和第一家入駐浦東軟件園的公司。入駐浦東軟件園，對(duì)必特來(lái)講，最現(xiàn)實(shí)最快兌現(xiàn)的好處就是700多平米辦公樓三年免費(fèi)的優(yōu)惠。除此之外，政府對(duì)軟件園的企業(yè)給予的一系列極其優(yōu)惠政策扶植對(duì)必特的發(fā)展提供了很多的幫助，光是這“第一”所帶來(lái)的廣告效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)就是公司的一筆巨大的財(cái)富。尤其是其后的幾個(gè)月，江澤民、胡錦濤、朱基、李瑞環(huán)、李嵐清、吳邦國(guó)、鄒家華、黃菊、徐匡迪、周禹鵬等國(guó)家與上海市領(lǐng)導(dǎo)人先后到公司視察，對(duì)必特發(fā)展的激勵(lì)是不言而喻的。
回憶起江總書記會(huì)見時(shí)的情形，傅章強(qiáng)顯得異常激動(dòng)。那是2000年5月的一天，離傅章強(qiáng)研究生畢業(yè)還差兩個(gè)月，上海海運(yùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)獲得消息后特意給他準(zhǔn)備了一只大校徽，并關(guān)照他在接待總書記時(shí)一定要掛在胸前。當(dāng)江總書記走進(jìn)必特公司時(shí)，看到墻上公司名稱“Bitsoft”后，馬上將Bit的中譯名念了出來(lái)，并很感興趣地將傅章強(qiáng)胸前掛著的校徽上的字讀了出來(lái)。當(dāng)了解了傅章強(qiáng)的情況后，總書記表示感慨，并給予傅章強(qiáng)極高的評(píng)價(jià)：“敢說(shuō)、敢學(xué)、敢做”。
創(chuàng)業(yè)成功的秘密
短短幾年時(shí)間，從閩北山村的窮孩子成長(zhǎng)為擁有幾千萬(wàn)身價(jià)的知本家，傅章強(qiáng)以一種近乎完美的姿態(tài)演繹了一個(gè)完全中國(guó)版的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的神話。傅章強(qiáng)成功的秘密是什么呢？他的回答就是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新、優(yōu)秀人才的集聚、客戶群體的穩(wěn)定擴(kuò)展。
必特公司之所以能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中頑強(qiáng)地生長(zhǎng)著，靠的絕不單單是他的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的名頭所帶來(lái)的諸多優(yōu)惠，他走的是一條“自力更生”之路。“自力更生”，最首要的就是要有高質(zhì)量、新科技的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，必特軟件以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶和戰(zhàn)略伙伴的廣泛贊譽(yù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷承接到國(guó)家科技部、上海市科委等委派的具有重大影響的軟件系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目。
人才是必特發(fā)展的源動(dòng)力。傅章強(qiáng)用人原則是“事業(yè)留人、感情留人”。目前，必特公司員工數(shù)目已經(jīng)擴(kuò)展到了100多人，其中大專以上學(xué)歷的占了90%。同時(shí)，靠著傅章強(qiáng)突出的人際親和力網(wǎng)羅到了一大批元老級(jí)的IT專家聚集在必特的旗下。如被稱之為中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)界泰斗的徐家福教授被特聘為必特公司名譽(yù)董事長(zhǎng)，復(fù)旦大學(xué)首席教授施伯樂(lè)、麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院榮譽(yù)博士李文祥等專家組成了公司的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)。
傅章強(qiáng)成功的另一個(gè)秘訣，就是他良好的人際關(guān)系給他帶來(lái)的廣泛而又穩(wěn)定的客戶群體。以前，熟悉他的教授、同學(xué)、朋友和客戶都被他的樸實(shí)、謙和所折服；現(xiàn)有的客戶都認(rèn)為必特的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良可靠，傅章強(qiáng)和他的企業(yè)都是具有相當(dāng)良好的誠(chéng)信度。其實(shí)，傅章強(qiáng)從大三開始做科研項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常參加一些鑒定會(huì)、研討會(huì)、展示會(huì)。這使他有機(jī)會(huì)跟同行業(yè)里的很多人打交道，并有了了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)之后，他又憑著最初僅有的一點(diǎn)市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)快速地跟這些客戶建立起了朋友關(guān)系，這些朋友又利用在同行中的影響幫助必特打開市場(chǎng)，這樣形成了公司強(qiáng)大而穩(wěn)定的客戶群體。
“做中國(guó)的微軟”，是傅章強(qiáng)的一個(gè)夢(mèng)。正是這個(gè)理想，不斷地推動(dòng)著傅章強(qiáng)和他的必特公司踏踏實(shí)實(shí)地穩(wěn)步前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，傅章強(qiáng)一手創(chuàng)建的上海必特軟件公司的規(guī)模、業(yè)績(jī)都得到了快速的發(fā)展。公司旗下?lián)碛辛松虾１靥匦畔⒓夹g(shù)有限公司、上海必智軟件有限公司、上海必特?cái)?shù)碼科技有限公司、上海蘭臺(tái)信息技術(shù)有限公司四家全資或控股子公司，這些子公司在各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域均在國(guó)內(nèi)同業(yè)中處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司還與海運(yùn)學(xué)院合作成立必特海運(yùn)研發(fā)中心，為公司在全國(guó)范圍的技術(shù)支持和市場(chǎng)開拓提供保障。
傅章強(qiáng)的信念是堅(jiān)定的，他躊躇滿志地規(guī)范、發(fā)展著他的公司，他正帶領(lǐng)必特追趕著IT領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展的潮流，他的“中國(guó)微軟夢(mèng)”離現(xiàn)實(shí)越來(lái)越近。
參考資料 >