基金銷售是指為投資人開立基金交易賬戶，宣傳推介基金，辦理基金份額發(fā)售、申購、贖回及提供基金交易賬戶信息查詢等活動。基金的銷售方式主要分為直銷和代銷兩種。銷售費(fèi)用包括基金的申購（認(rèn)購）費(fèi)、贖回費(fèi)和銷售服務(wù)費(fèi)。
2013年6月1日，《證券投資基金銷售管理辦法》正式開始實(shí)施。2024年4月19日，證監(jiān)會制定發(fā)布《公開募集證券投資基金證券交易費(fèi)用管理規(guī)定》，主要聚焦基金銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范認(rèn)申購費(fèi)率等銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用。
發(fā)展歷史
2011年6月9日，中國頒布《證券投資基金銷售管理辦法》。2013年6月1日，《證券投資基金銷售管理辦法》開始實(shí)施。2020年8月，中國證監(jiān)會發(fā)布《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》及配套規(guī)則，自2020年10月1日起施行。主要涉及強(qiáng)化基金銷售活動的持牌準(zhǔn)入要求等內(nèi)容，共計(jì)12大要點(diǎn)：包括強(qiáng)調(diào)不得“饑餓營銷”、杜絕“誘導(dǎo)頻繁申贖”“尾隨傭金”設(shè)置上限、首提基金銷售機(jī)構(gòu)續(xù)展安排等。
2024年4月19日，證監(jiān)會制定發(fā)布《公開募集證券投資基金證券交易費(fèi)用管理規(guī)定》，主要聚焦基金銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范認(rèn)申購費(fèi)率等銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用，推動基金后臺運(yùn)營服務(wù)外包試點(diǎn)轉(zhuǎn)常規(guī)，進(jìn)一步降低中小基金公司運(yùn)營成本。
定義
基金銷售是指為投資人開立基金交易賬戶，宣傳推介基金，辦理基金份額發(fā)售、申購、贖回及提供基金交易賬戶信息查詢等活動。
銷售費(fèi)用
申購（認(rèn)購）費(fèi)
申購費(fèi)是指基金在成立后的存續(xù)期內(nèi)，并處于正常開放狀態(tài)時(shí)，投資者購買基金份額時(shí)需要支付的手續(xù)費(fèi)。基金的申購費(fèi)一般都會有合同中規(guī)定的原始費(fèi)率，大多為1％，不過由于基金管理人有權(quán)減免歸屬基金管理人部分投資者的認(rèn)購費(fèi)、申購費(fèi)，也有不少基金是0申購費(fèi)。其中，認(rèn)購費(fèi)和申購費(fèi)有一定的區(qū)別。認(rèn)購可理解為“買新基金”，是在基金還沒有成立時(shí)，投資者購買基金份額支付的手續(xù)費(fèi)。除此之外，它和申購費(fèi)的計(jì)算方法是相同的。
贖回費(fèi)
贖回費(fèi)是指投資者在贖回基金時(shí)需要支付的費(fèi)用。為了鼓勵基民長期持有基金，基金公司往往會制定階梯費(fèi)用，即持有時(shí)間越短，則收取的贖回費(fèi)率越高；超過一定的持有時(shí)間，則不收取贖回費(fèi)的方式。比如持有期限〈180天：1％，持有期限≥180天：0％。
銷售服務(wù)費(fèi)
銷售服務(wù)費(fèi)是指從基金財(cái)產(chǎn)中計(jì)提的，用于基金市場推廣、銷售以及基金份額持有人服務(wù)的費(fèi)用。通常，只有不收取認(rèn)購費(fèi)/申購費(fèi)的產(chǎn)品才有這項(xiàng)費(fèi)用，以基金C份額和貨幣基金為主，也涉及部分基金B(yǎng)、D、E份額。
銷售主體
基金管理人可以辦理其募集的基金產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行（含在華外資法人銀行，下同）、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)以及中國證監(jiān)會認(rèn)定的其他機(jī)構(gòu)從事基金銷售業(yè)務(wù)的，應(yīng)向工商注冊登記所在地的中國證監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)進(jìn)行注冊并取得相應(yīng)資格。
銷售方式
直銷
基金直銷是指客戶登錄基金公司網(wǎng)站，利用基金公司網(wǎng)上交易系統(tǒng)直接購買該基金公司的基金，在購買的過程中使用銀行卡進(jìn)行支付。投資者可以享受基金公司對于直銷渠道設(shè)定的常年申（認(rèn)）購費(fèi)率優(yōu)惠。
代銷
基金代銷是指銀行代理基金管理公司為投資者辦理開放式基金的開戶、認(rèn)購、申購、贖回查詢等業(yè)務(wù)。客戶可以通過柜臺和登錄銀行網(wǎng)銀兩種方式，進(jìn)行各類基金交易。
銷售要求
參考資料：
相關(guān)規(guī)定
參考資料 >
公募基金銷售新規(guī)出爐 十二大要點(diǎn)全解讀.央廣網(wǎng).2024-04-19
基金代銷與基金直銷有何不同.四川省人民政府.2024-04-19
關(guān)于修改《開放式證券投資基金銷售 費(fèi)用管理規(guī)定》的決定.中國政府網(wǎng).2024-04-19
證券投資基金銷售管理辦法.中國政府網(wǎng).2024-04-19
基金銷售環(huán)節(jié)改革將在2024年底前推出.今日頭條.2024-04-19
買100萬私募付了101萬？一文看懂買私募需要支付的費(fèi)用.金融界.2024-04-19
這些基金為何既收申購費(fèi)，又收銷售服務(wù)費(fèi)？.財(cái)經(jīng)移動新媒體.2024-04-19