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來源：互聯(lián)網(wǎng)

美克美家是美克美家家具連鎖有限公司的品牌簡稱，該公司創(chuàng)立于2001年，隸屬于美克國際家居用品股份有限公司，在2002年時，該公司聯(lián)合美國家具品牌“伊森艾倫”，在中國構(gòu)建國際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

2000年11月10日，美克家居在上海證券交易所成功上市發(fā)行，美克美家的第一家連鎖店于2002年12月28日在中國天津開業(yè)，截至2024年1月26日，美克美家在中國已有100多家家具連鎖店，覆蓋北京、天津、廣州等中國50多個城市。

美克美家在2009年啟動“藝術(shù)·家”企業(yè)社會責任項目，向中國14個藝術(shù)教育不發(fā)達地區(qū)的130所學校捐贈“希望工程·美術(shù)教室”，并成立“愛心大使團”進入小學開展“愛心大使藝術(shù)支教”活動，參加人數(shù)累計超過200人，志愿者服務(wù)時間超過5500小時，先后100多名清華大學、同濟大學、四川美術(shù)學院、湖南大學和中國美術(shù)學院的學生獲得“美克美家藝術(shù)?家獎學金”。

公司文化

美克從誕生的那一天就知道：我們將在競爭與機遇的碰撞中尋生存，求發(fā)展。與顧客近距離接觸的美克人，無一不傳達著一種信息：真正意義上，我們是在銷售“美克”所獨有的企業(yè)文化，如果說品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，那么企業(yè)文化就是品質(zhì)的靈魂。

以拓展為主題的全體美克員工充滿朝氣與激情，恪守常識規(guī)則，在謀求職業(yè)化的進程中精益求精。美克從這里看到了整個世界，同時也讓世界認識了美克。

家具制造

美克自1990年進入家具制造業(yè)起，以較高的年均增長率，發(fā)展成為亞洲規(guī)模較大、家具出口名列前茅的企業(yè)之一，高品質(zhì)的產(chǎn)品有著穩(wěn)固的歐美市場。制造企業(yè)之一。

確立全球化的市場戰(zhàn)略，憑借理想的生產(chǎn)基地，建設(shè)覆蓋全球的多層次、全方位國際營銷網(wǎng)絡(luò)，分布在北美、歐洲、亞洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。擁有遍及美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)的零售商、制造商、進口商。2003年10月，部分美國家具制造商對從中國進口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，美國商務(wù)部在2004年12月28日公布調(diào)整后的終裁結(jié)果，美克獲得全國唯一的零稅率，這也標志著美克在國際貿(mào)易浮動中進入良性運作的軌道。

零售業(yè)

國際家具連鎖美克美家，凝聚藝術(shù)靈感，成就人們關(guān)于家居的一切夢想。

美克·美家結(jié)合美克集團國際家具市場的成功經(jīng)驗，配合深厚的文化底蘊，自2002年構(gòu)建了覆蓋中國的國際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。美克·美家定位為家居整體解決方案先行者，致力于向中國消費者提供世界級、多元化生活方式。并聯(lián)手世界著名家具零售品牌“伊森艾倫”，共同將國際領(lǐng)先的家具零售模式帶到中國，在美輪美奐的美克美家連鎖店，薈萃了全球300年家具藝術(shù)風格，整合家居專業(yè)設(shè)計、消費信貸、配送及售后等完備的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實現(xiàn)了國際先鋒的一站式置家理念，美克美家品牌連鎖，致力于服務(wù)中國！

繼2002年12月28日，首家美克美家家居連鎖零售店在天津市成功開業(yè)之后，美克美家北京、上海市旗艦店相繼開業(yè)，已開業(yè)的還有大連市、成都市、重慶市、杭州市、蘇州市、烏魯木齊市、寧波市、武漢市和深圳市……。未來，美克美家還將在國內(nèi)其它城市開設(shè)連鎖零售店，給更多的家庭注入鮮活而唯美的生活觀念。

設(shè)計服務(wù)

專業(yè)設(shè)計顧問全程免費設(shè)計咨詢，依據(jù)生活習慣、愛好、家庭狀況提供功能劃分、色彩搭配、風格搭配、裝飾建議等專業(yè)藝術(shù)級的設(shè)計服務(wù)，并可依據(jù)需要上門實地咨詢尺寸、空間等細節(jié)要求。完美呈現(xiàn)“一站式家居解決方案”的零售理念。

配送·服務(wù)

免費的配送服務(wù)，在國際一流的——STORIS物流管理系統(tǒng)平臺支持下，將工廠、店面和顧客的家轉(zhuǎn)化成安全、穩(wěn)妥、快捷、高效的配送承諾。

天然氣

美克投資集團有限公司充分利用新疆石油天然氣資源，發(fā)展石油天然氣化工產(chǎn)業(yè)，制定了“以天然氣制乙炔和天然氣制甲醇路線為基礎(chǔ)，加工生產(chǎn)下游化工產(chǎn)品，發(fā)展精細化工產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

美克化工6萬噸/年1，4-1,4-丁二醇項目是以天然氣為原料制乙炔，利用乙炔尾氣制甲醇、甲醛，并用乙炔、甲醛加氫反應(yīng)生成1，4-丁二醇。項目包括熱電、空分、乙炔、甲醇、甲醛、1，4-丁二醇、四氫呋喃和公用工程八套裝置，設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)6萬噸/年1，4－丁二醇和1.5萬噸/年四氫喃，是目前國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模最大、技術(shù)先進的聯(lián)合化工項目。

國際木業(yè)

美克國際木業(yè)是美克投資集團有限公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，美克國際木業(yè)實施全球資源戰(zhàn)略，積極參與世界資源的再分配，開發(fā)和利用國外木材資源，建立穩(wěn)定、安全、經(jīng)濟的全球資源供應(yīng)體系。

美克國際木業(yè)致力于中高檔木制品的生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具生產(chǎn)、戶外高檔建筑用材、裝飾、裝修、實木門窗等領(lǐng)域。

美克國際木業(yè)將以十余年的木材加工經(jīng)驗，穩(wěn)定的原料供應(yīng)，先進的設(shè)備，完善的管理，為客戶提供高品質(zhì)的木制品產(chǎn)品。

發(fā)家史

發(fā)家于新疆首府——烏魯木齊市這一移民城市的美克集團，天性中裹染著“移民者”的不安全感，這讓它得以在每一次產(chǎn)業(yè)環(huán)境變動之前，先行半步。

“我越來越懂商業(yè)，所以頭發(fā)也越來越短。”17年前還是長發(fā)披肩，一條破洞牛仔褲的新疆油畫藝術(shù)青年馮東明，如今已是美克投資集團有限公司(下文簡稱：美克集團)董事長。

藝術(shù)家的一股子熱血和沖動，加上新疆的松屬資源，讓馮東明在美國贏得“松木之王”的稱號；在松木家具OEM做得風生水起時，馮東明的畫紙上勾勒起美克·美家，旨在建立家具零售網(wǎng)絡(luò)渠道；隨后，在兩年前，他又下濃墨重彩的一筆，這一枝是為美克精細化工業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在公司是鐵三角，下面是家具、化工兩個制造的輪子，頂端是零售。這是我們的經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)?！比缃駨娬{(diào)自己只是在抓“大方向”的馮東明，在談及構(gòu)建美克集團未來藍圖的三角戰(zhàn)略時，不時會用到“平衡感”一詞。

事實上，若縱觀美克17年的發(fā)展歷程，“平衡”正是主宰這家公司每一次重大戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵詞。

疏密之間，縱韁馳騁。用馮東明的話說，這頗似國畫之筆法——疏可跑馬，密不透風。

玩不開，那就“出國”吧

從1994年到2003年的10年間，美克集團賺的一直是美元。

美克集團的前身——烏魯木齊市裝飾藝術(shù)研究所，早在1990年就已創(chuàng)建。馮東明還清楚地記得當年新疆維吾爾自治區(qū)根據(jù)中央精神發(fā)布的允許知識分子辦集體企業(yè)或民營企業(yè)的文件號：8833。父母、愛人都是藝術(shù)圈的，他想跳出來“做些不一樣的事情”。馮東明認為，當時的沖動，源自“榮譽”，而不是“錢的問題”。

當然，最初還是繞著藝術(shù)轉(zhuǎn)。研究所里有繪畫工作室、園林工作室、室內(nèi)設(shè)計工作室等，主要幫一些諸如博物館之類的場所做裝修設(shè)計，后來延伸到室內(nèi)裝修。

“那會提到‘公司’一詞，我們總會聯(lián)想到‘皮包公司’”，馮東明說道，因此他遲遲不想將研究所轉(zhuǎn)公司。當然，作為研究所，也無需像公司法人那樣納稅。1993年，在新疆當?shù)毓ど叹侄卮傧?，馮的研究所改公司制，成為新疆美克實業(yè)有限公司。而公司名“美克”不過源于馮東明隨手從口袋里抽出的馬克筆(Markor)，“這(畫筆)可以創(chuàng)造一切美的東西。”

以公司的方式運營沒多久，馮東明開始感到“情況有所變化”，他突然發(fā)現(xiàn)，有一大批做室內(nèi)設(shè)計的人突然在新疆冒了出來，不按專業(yè)辦事，回扣滿天飛，到處拉關(guān)系，他畫了一個星期的圖紙，卻遠抵不上人家跑動一夜來得更有“成效”些。

“你說我搞藝術(shù)的，晚上把你的門敲開，你作為一個基建科長，用一種質(zhì)疑的、困惑的眼光看著我，那就等于把我殺了，羞辱我嘛。那時我就想，要選擇一個合理的、標準的游戲規(guī)則?！被貞浲?，說到激動處，馮東明身體總會習慣性地較大幅度前傾。

“那會，我們選擇退出行業(yè)競爭日益不規(guī)范的裝修行業(yè)”，1992年就加入美克集團的Susan回顧那會的選擇時認為，正是在這一背景下，當時的美克才考慮國際貿(mào)易，因為國外的商業(yè)規(guī)則更完整。Susan如今是美克集團零售項目總監(jiān)。

無奈之下，馮東明跑去當?shù)乜茖W院，花了幾百元的錢來檢索消息，尋找新的出路，那會上網(wǎng)還是件稀奇事。當時，馮東明留意到一則消息說，有一些產(chǎn)業(yè)正從馬來西亞、臺灣往中國大陸轉(zhuǎn)移，其中有一項是家具制造?！拔易鍪覂?nèi)設(shè)計，就是縱向設(shè)計；而橫向設(shè)計就是室內(nèi)陳列，其中70%都是與家具有關(guān)?！瘪T東明說道，此時家學淵源也讓他占了些先天優(yōu)勢，“我父親做了一輩子舞臺道具，清代家具、明代家具，樣板戲里需要用的家具，這些我都很熟悉?！蓖瑫r，他認為只要做到“交期準、品質(zhì)好，價格合理”，經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，是件相對簡單的事。

1992年前后，一些國外家具品牌產(chǎn)商，在中國往往找不到合適的代工者。“那時行業(yè)里主要是國有企業(yè)，雙方在觀念上無法搭橋?！痹隈T東明看來，這是個機會。

誰懂得玩品位，誰就能搭上這班車。

年輕那會，常有沖動用棉白布將新疆紅山裹起來的馮東明，此時開始玩起“品位”。

他將一棵120年松木，居中一切，將其中的一半作為酒吧臺，就放置在他布置起來的美克新疆的松木家具樣板間內(nèi)，后面綴以紅柳枯葉，“當時外國人來看，都傻了，那種休閑灑脫讓他們感覺到：中國人也懂休閑，也會玩品味?！?/p>

近喜歡引用美克作為中國企業(yè)國際化案例的長江商學院院長項兵對此的看法是，“他是學美術(shù)的，和洋人對接的能力一流，他可以選擇和國外高端家具對接，這樣可以多獲得一些毛利?！?/p>

于是乎，對家具制造完全不懂的馮東明，經(jīng)營起松木家具的制造、出口業(yè)務(wù)。

不過根據(jù)家具協(xié)會咨詢部主任楊磊介紹，上世紀90年代初的家具出口流程，遠沒有簡單，做出口的公司首先需要找到一家國際貿(mào)易商和合作伙伴。當時中國最大的家具制造和出口基地在東莞市，多數(shù)是轉(zhuǎn)移到內(nèi)地的臺資企業(yè)。

租一輛面包車，一箱礦泉水，兩塑料袋包子，前后三趟，馮東明他們在東莞尋找合適的合作者。最后，當時美克公司的總經(jīng)理找到了臺灣臺升集團董事長郭山輝。臺升集團是目前亞洲地區(qū)最大規(guī)模的家具制造公司之一。

馮東明的想法和激情打動了郭山輝，他決定合作試試。畢竟，用松木做家具，在當時是一個“有點瘋狂”的想法。與檀香紫檀、黃花梨木相比，松木質(zhì)地偏軟。熟美國市場的臺升，和美克一起開拓美國松木家具市場。1994年1月份，美克第一個貨柜出口到美國，價值約2萬5美金。合作一年后，1995年8月，美克實業(yè)有限公司和臺灣臺升木器廠Inc.(臺升集團控股)共同出資設(shè)立美克國際家私(天津)制造有限公司。在2000年前后，馮東明開始被美國家具商稱為“松木之王”，此時美克開始涉及多種木材家具生產(chǎn)。時至今日，美克每個月出口貨柜約2000個標準箱。

選址天津市：海歸

天津港是美克家具出口的必經(jīng)關(guān)卡。

1996年，地處新疆的美克集團，開始發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)基地到天津港的長途運輸成為成長障礙。馮東明委托天津辦事處考察當?shù)赝顿Y環(huán)境。負責在天津溝通出口事務(wù)的陳一木等人，覺得天津泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的政策和區(qū)域環(huán)境很適合美克的再發(fā)展，便向馮東明建議在天津建立新的制造工廠。

此時的美克公司，每年都有幾百萬美元的創(chuàng)匯，在新疆已非常安逸。

不過，在天津?qū)嵉乜疾焱戤吅?，時任公司董事長的馮東明，拍板決定于天津再造一廠。據(jù)美克內(nèi)部員工回憶，當時在這個問題上，馮是“力排眾議”。馮東明的理由是，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)里有不少財富500強公司，美克公司要與它們毗鄰。

1997年6月，美克國際家私(天津)制造有限公司(下文稱：美克天津制造)成立，數(shù)個工廠相繼建成投產(chǎn)。

事實上，如今看來，選址天津市，可以視為美克轉(zhuǎn)型的第一步，尤其在1998年國家政策發(fā)生變化之后。

1998年，洪水，中國實施天保工程。美克集團開始轉(zhuǎn)向俄羅斯、芬蘭、新西蘭等地采購木材。同年，國家天然林資源保護工程開始試點。2000年10月，國務(wù)院正式批準了《東北內(nèi)蒙古等(含新疆)重點國有林區(qū)天然林資源保護工程實施方案》。2005年，新疆林區(qū)天然林全面停伐。

此時，美克在新西蘭等地的木材采購已穩(wěn)定，并在俄羅斯遠東地區(qū)投資建成了木材供應(yīng)、加工基地，以及新疆阿拉山口口岸和內(nèi)蒙二連浩特兩個木材加工物流中心，初步形成了以俄羅斯為源頭，阿拉山口和二連浩特為基地，以工廠和客戶為終端的供應(yīng)鏈體系，緩解了下游制造的原料供給壓力。

在原材料需要進口之后，天津市則成了離原材料最近的制造地。大部分木材無須運輸?shù)叫陆僮兂杉揖呋亓髦?a href="/hebeideji/7248877859367501881.html">天津港出口，運輸成本大大減少。與此同時，美克國際木業(yè)(天津)有限公司，除了向美克天津制造供應(yīng)木材外，也經(jīng)營對外木材銷售業(yè)務(wù)。

美克對于上游原材料供給的重視，事實上，從1999年引進兩位國有股東——富蘊林場和新疆維吾爾自治區(qū)天山西部林業(yè)局的決策中，可見一斑。

這兩家機構(gòu)在后來上市的美克股份中分別持股2.97%。馮東明的考慮是：“作為企業(yè)負責人，必須要考慮到自己的經(jīng)營鏈，以及抗風險能力，作為下游的家具制造商，對于上游的木材的需求和控制就尤為重要，我們必須具有新疆松木資源上的優(yōu)勢。”

在出口業(yè)務(wù)還顯得蒸蒸日上之際，馮東明又想到了另一個問題。

在創(chuàng)業(yè)之初，馮東明不了解甚至對“貸款”有些避而遠之。在一位有發(fā)放貸款任務(wù)的農(nóng)行支行長給他講解“如何才能借雞生蛋”之后，自稱是“秀才起兵”的馮東明開始逐漸了解融資對于一家公司的重要性。1999年前后，他提議美克上市。

1999年10月，美克股份(下文稱：美克股份)注冊成立，主營家居制造、零售和國際木業(yè)。

2000年11月27日，美克股份4000萬A股在上海證券交易所上市。

懼者生存網(wǎng)絡(luò)為王

在籌備上市的過程中，一次國際政治事件促使馮東明考慮這門賺美元的生意內(nèi)在的風險。

1999年5月8日，中國駐南斯拉夫聯(lián)盟共和國大使館被轟炸。

那一夜，馮東明看了一宿的鳳凰衛(wèi)視新聞，他是站在床上盯著屏幕。

對于僅有出口業(yè)務(wù)的美克集團而言，如若中美關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，那么一切或許都要歸零。

馮東明開始考慮出口業(yè)務(wù)的增長空間已經(jīng)不大了，繼而想到政治問題、匯率問題，需要做點什么來對沖風險。

與此同時，中國GDP的快速增長，國內(nèi)消費者的購買能力正在逐步增強，“先富起來”的人們，開始談“生活”。

留洋多年的美克集團，有了“海歸”的念頭。

“中國物質(zhì)文明起來后，我們有責任告訴消費者一個國際上的更有品位的家居標準。如臥室一定要有個梳妝臺或古董柜，因為一定要放一打內(nèi)褲，十雙襪子，每天換，一星期洗一次?！闭勂鹈揽恕昂w”，馮東明會很有激情地談中國人需要提升生活品質(zhì)。

事實上，美克集團也迫切需要一個可以拉動業(yè)績增長的新市場，它瞄準了家具零售業(yè)務(wù)。

2002年1月，美克·美家家具連鎖有限公司(下文稱：美克·美家)成立，開始籌備建店業(yè)務(wù)，并將店名定為：美克·美家。

作為亞洲最大松木家具OEM廠商，回歸國內(nèi)市場做中高端家居零售業(yè)，對此，相當部分投資者質(zhì)疑美克集團的選擇。他們對大型專賣店的單店盈利能力，并不看好，擔心零售業(yè)務(wù)會拖累美克股份業(yè)績。最終，美克股份僅持有美克·美家51%的股權(quán)。

在機構(gòu)投資者不看好的情況下，美克集團決定回購部分美克股份的股票，以確保進軍零售業(yè)計劃不受阻。美克集團的算盤是，在大陸市場構(gòu)建一個擁有400家店的零售網(wǎng)絡(luò)，一方面將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到下游，另一方面，專賣店是家具品牌塑造的極有效辦法。

投資者的擔心不無道理，馮東明亦承認：零售和制造是兩個完全不同的行業(yè)。因此，在美克集團內(nèi)，這兩塊業(yè)務(wù)，完全是由兩個不同團隊在操盤。

鑒于缺失零售經(jīng)驗，美克·美家牽手美國老牌家具生產(chǎn)零售商伊森艾倫(Ethen　Allen)，雙方合作的方式是：美克·美家同時銷售美克·美家和伊森艾倫兩種品牌的產(chǎn)品。

而后者將管理模式平移給美克·美家，包括幫助美克·美家進行人員培訓、信息化，在還沒有一家實體店的2001年，美克·美家決定花費1000萬元，采用美國軟件商開發(fā)的stores零售管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可用于管理400家門店。

2002年12月28日，第一家美克·美家連鎖店在天津市開業(yè)。在隨后的5年內(nèi)，美克·美家已在北京、天津、上海、重慶、深圳、廣州、杭州等開設(shè)了20余家連鎖店，平均每年開店4－5家。

這一開店速度并不算快，尤其是在連鎖成風的近兩年。對此，美克零售項目總監(jiān)Susan認為，這“和美克·美家所提供的服務(wù)，是一個系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作才可以準確達到的”有關(guān)。

在美克·美家，所有的銷售員均被稱為設(shè)計顧問。“他們需要能給消費者提供家具選擇和搭配的建議，許多時候，設(shè)計顧問需要到顧客那里家訪后，才會提方案。”負責美克·美家品牌推廣的廣告部主管劉春杰說道，“每一位設(shè)計顧問背后，平均有4個人在提供相關(guān)服務(wù)支持。”而標準的設(shè)計顧問配備平均每店是30名左右，換言之，過快擴張，無疑會令這些“設(shè)計顧問”服務(wù)質(zhì)量下降。

美克·美家管理學院(前身是公司培訓部)應(yīng)運而生，開店之初對新員工會進行長達45天的全脫產(chǎn)培訓，隨著培訓的深入，擴大到企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能、管理等多方面?！拔覀兣嘤枎熢谂嘤柦Y(jié)束后，還經(jīng)常會隨學員在店里工作一個月，進行指導?！睂W院培訓師陳鵬說，陳鵬早在1999年就加入了美克天津市，歷任策劃、設(shè)計顧問和銷售經(jīng)理。

不光是新員工，美克·美家的所有人員都是管理學院的學生，會根據(jù)不同的業(yè)務(wù)和崗位，分不同的內(nèi)容和等級接受培訓。

“服務(wù)還未能標準化，是我們現(xiàn)在只開直營店，且擴張速度并不特別快的原因。體系建好后，我們有可能考慮加盟店。”零售廣告部主管劉春杰說。除了服務(wù)標準化外，還需要實現(xiàn)陳列、配送等的標準細化。

2007年上半年，美克·美家實現(xiàn)銷售收入約2.46億元，較上年同期增長72.90%。美克股份實現(xiàn)營業(yè)收入約5.71億元，較上年同期增長24.78%，實現(xiàn)營業(yè)利潤約2517.61萬元，較上年同期增長10.08，公告表示，營業(yè)收入以及營業(yè)利潤增長主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展國內(nèi)市場，內(nèi)銷收入大幅增長。

機會戰(zhàn)略：疏可跑馬密不透風

“從優(yōu)秀到卓越”——這是2006年美克集團年終大會上，馮東明給員工演講的題目。是年年初，美克實施公司發(fā)展的“四五規(guī)劃”，在馮東明看來，2006－2010年，對于美克集團而言，至為關(guān)鍵的是尋找“機會戰(zhàn)略”。

而2005年，在公司內(nèi)部年會上，他的主題是“藍海戰(zhàn)略”。

這一年，美克投資集團有限公司開始涉足石油天然氣化工行業(yè)，2005年5月10日正式開工建設(shè)的美克化工工業(yè)園，位于新疆南部塔里木石油指揮部所在地庫爾勒市，一期工程總投資16.5億元。

“按理說，世界優(yōu)質(zhì)企業(yè)的道路就應(yīng)該專一。我們現(xiàn)在再拿出一億或十億建個新廠房，我們完全有這個能力。問題是單一的攤子大了，風險也就大了。我們在控制制造業(yè)務(wù)的規(guī)模。就像人才儲備沒跟上，我們就要控制零售這塊的開店速度，道理是一樣。”

此時，新疆當?shù)卣幸庾屆揽思瘓F來運營精細化工項目，充分利用當?shù)氐奶烊粴夂兔嘿Y源。

58年生人，近知天命之年的馮東明，把精細化工稱為“藍?！?。他考慮通過管理輸出和資本輸出，來涉足化工這一陌生領(lǐng)域。“就像我們最初利用松木資源一樣，做精細化工也是利用新疆當?shù)刭Y源。政府也看重我們有現(xiàn)代化管理，有不錯的融資渠道，有國際貿(mào)易經(jīng)驗?！?/p>

精細化工，加上家具制造、家具零售，美克集團經(jīng)營戰(zhàn)略的“鐵三角”架構(gòu)成型。在集團的家具制造過了發(fā)展階段(2000年－2005年)，他考慮的問題是：一直到2005年美克出口都在美元區(qū)，是否擴張到英鎊區(qū)、歐元區(qū)，以對沖匯率風險？諸如此類。所以當十七大報告剛出來，馮東明就認真研讀，了解其中涉及能源、金融等產(chǎn)業(yè)的政策導向。

用馮東明的話說，“戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？戰(zhàn)略就是現(xiàn)有競爭者打敗潛在競爭者的計劃書。你的計劃書要有預謀性和應(yīng)變性。你要去研究它：什么叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的規(guī)則是什么?！?/p>

地理位置

地址：塘沽區(qū)第七大街53號

拓展計劃

美克美家目前處于店面快速擴張期，2010年美克美家共開設(shè)12家銷售店面，增長35%，公司計劃2011年開設(shè)20家店，店面數(shù)量達到66家，開店速度進入快速發(fā)展期。美克美家店面開設(shè)一年后可基本實現(xiàn)盈利，美克美家1年以上的店面數(shù)量達到41家，店面存量和增量齊增，緩沖新店面對業(yè)績的沖擊同時推動了利潤快速增長。

業(yè)態(tài)：家居建材：家居、家裝、家紡、家飾；

主要網(wǎng)點：一二線城市

拓展區(qū)域：美克美家(MARKORFURNISHINGS)從現(xiàn)在開始到2012年期間，公司在浙江省開店的步伐將加快。

開店計劃：美克美家(MARKORFURNISHINGS)計劃3至5年的時間，在全國開設(shè)30至50家左右的零售門店。未來，將以每年開設(shè)7家至10家的全新速度進行拓展。

目標人群：家居建材消費者

店鋪總數(shù)：30余家

開店方式：直營

選址要求

首選物業(yè)：商業(yè)綜合體，購物中心，專業(yè)市場

物業(yè)使用：租賃

需求面積：1000-5000平米；

合同期限：5年-10年

選址標準：

美克美家家具旗艦店大體分為：商業(yè)街店、特定市場店、高檔社區(qū)店和交通樞紐店等幾種，根據(jù)市場容量，家具店店面的使用面積在1500～3000平方米左右；在適當?shù)某鞘校揽嗣兰覍㈤_設(shè)概念店或飾品店，店面的使用面積在150～500平方米左右。旗艦店的地理位置選擇多為高檔商圈或高檔商圈外側(cè)的臨街商鋪，或位于高檔建材、家居、家具或高端產(chǎn)品銷售區(qū)域(高檔汽車)專業(yè)市場或附近的臨街商鋪，或位于機場等交通樞紐處且已經(jīng)形成一定規(guī)模的商圈或高檔社區(qū)的群體等；附近或地下有足夠的停車場所。

美克雜志

美克美家《夢想·家》電子雜志季刊，是美克美家官方主辦利用iebook超級精靈制作的一本介紹“家”的電子雜志。主要內(nèi)容介紹了通過設(shè)計讓家變得“潮流”、善用色彩巧飾家、家具的陳設(shè)。每一期《夢想.家》都會提供15~20篇圖文文章，每篇通常在4頁以上，是國內(nèi)家居企業(yè)自辦雜志中質(zhì)量最好的一刊。