企業招商是指企業在保持核心業務運營的同時，將渠道拓展的相關事宜委托給專業的外包公司，這些公司負責整個招商過程，包括渠道盈利模型的設計、產品組合策略的制定、招商項目的包裝和推廣、招商會的組織和執行、招商簽單及款項回收等。
定義與發展
企業招商是一種根據中國市場需求特點，旨在解決企業招商成本高、效率低、速度慢問題的創新解決方案。隨著市場競爭日益激烈，企業招商已成為許多中小型企業增強競爭力的重要戰略。招商工作的特點是基礎性、重復性和通用性，通常不屬于企業的核心業務范疇。因此，企業常常面臨招商進度、條件和商業經營狀況等方面的挑戰，此時，專業的招商團隊能夠有效解決問題。企業招商作為一種高度專業化的合作模式，使企業能夠專注于核心業務，同時快速有效地吸引客戶。
形式
網絡性招商平臺
這種形式的平臺主要為商家發布各種項目信息提供便利，同時也為創業者提供商機參考。
實際操盤外包
此類外包最初主要是管理市場咨詢策劃類公司協助招商，后來逐漸演變為完全項目操盤外包。
效果付費的一站式外包服務
這種服務模式根據招募到的目標經銷商數量收取傭金，即根據客戶的最終需求結果收費。這種方式允許初創企業即使資金有限，也能通過合作獲得市場增長；而對于已有資金和品牌的企業，則能在短時間內達成市場目標。
全方位服務
專業的企業招商公司致力于幫助企業迅速建立營銷渠道，擴大市場空間。他們不僅擁有行業頂尖的專家顧問團隊、4A級國際策劃包裝團隊，還具備全方位的媒體推廣手段，能夠為企業提供從商業模式構建到招商策劃、店鋪SI包裝設計、樣板市場打造、招商信息發布推廣、招商溝通與談判直至成功簽約的“一站式”全方位服務。企業與招商客的合作，僅需根據最終的招商成果付費，從而實現企業、外包公司、創業加盟者的多方共贏。
流程
企業招商的合作流程一般分為幾個步驟：首先是對外包項目的接洽和評估，然后是項目文件的收集和整理，接著是招商策略和政策的診斷和建議。對于存在問題的項目，將進行招商策略包裝方案的制作，并進行多部門參與的項目招商政策與文件審核。接下來是由設計部設計招商廣告并交客戶確認，招商部對招商經理進行項目招商策略與政策培訓，根據項目實際情況設計招商溝通流程與話術，制定線上媒體發布與線下經銷商數據采集與溝通計劃，最后正式發布招商廣告。客戶經理與經銷商電話溝通，安排經銷商參觀工廠、策劃與安排經銷商會議、排除招商異議后促成簽單。最后一步是支付外包服務傭金。
市場潛力
企業招商是一項專業化程度極高的工作，一次成功的招商不僅要快速建立產品渠道，還要為未來的市場管理工作奠定良好基礎。因此，基于合作雙方的項目性合作外包有望成為未來企業招商的發展方向之一。企業招商的優勢在于其速度快、風險低、規模化等特點，能夠幫助企業快速實現招商目標，降低招商風險，并通過招商會的形式批量簽約經銷商，提高工作效率。
參考資料 >
聚合招商:企業招商的好處是什么?.搜狐網.2024-11-01
中產嘉創:企業品牌招商外包的卓越領航者.新浪財經.2024-11-01
招商合作企業具體流程.百度文庫.2024-11-01