市場分析是對市場調查所得數據進行綜合處理，通過多種方法驗證各因素間的相互關系和變化趨勢，從而得出較為理想的結論。
市場分析內容
需求變化分析
影響供給的因素
- 農產品成本：成本高，供給量低。
- 農產品價格：價格高，供給量大。
- 相關農產品價格：相關產品價格上漲，導致供給量下降。
- 生產技術：技術水平提升，促進供給量增加。
- 生產者或銷售者目標：追求市場份額，供給量高于追求利潤最大化的情況。
- 政府政策：減稅或補貼，刺激供給增加；增稅或取消補貼，抑制供給。
影響需求的因素
- 消費人口：人口多，需求量大。
- 收入水平：收入高，需求量大，但對劣質農產品需求降低。
- 價格水平：價格低，需求量大，但對生活必需品影響不大。
- 替代品和互補品價格：替代品價格上升，需求量下降；互補品價格上升，需求量上升。
- 消費者生活習慣與偏好：生活習慣和偏好會影響需求量。
- 對未來價格的預期：預期價格上漲，短期需求增加。
購買行為分析
消費者市場購買行為
- 文化因素、社會因素、個人因素和心理因素影響購買行為。
- 飲食文化傳統、社會階層與個性心理在農產品消費中尤為突出。
- 新的特點和發展趨勢：消費需求從數量滿足轉向品質追求；需求個性化和多層次化；對方便型和無公害綠色農產品需求增長；品牌消費觀念增強。
產業用品市場購買行為
- 大量性：大量采購，對主產區銷售影響大。
- 長期性：長期采購，確保穩定原料來源。
- 標準化：要求農產品品質符合統一標準。
- 雙向性：提供生產資料和技術支持，形成雙向購買。
競爭分析
環境分析
- 外部環境：經濟、社會、政治、技術等間接環境因素和直接影響因素。
- 行業競爭結構：完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭和純粹壟斷四種類型。
競爭對手分析
- 明確競爭對手范圍。
- 了解競爭對手歷史營銷業績和高層領導人背景。
- 分析競爭對手營銷目標及其可能采取的策略。
- 評估競爭對手實力，包括各方面基本能力、應變能力和堅持能力。
實際案例
案例1：史老漢南下闖豬市
史老漢憑借營銷生豬在物流領域取得了顯著成就。他經歷了三次關鍵性的市場開拓，從鴉鵲嶺到宜昌市、湖南省，再到廣東省，成功打開了廣闊的生豬市場。
案例2：農婦尋藕市
江蘇省農婦不僅種植藕，還積極尋找藕市場。盡管初期遭遇挫折，但她堅持不懈，最終在山東省市場取得成功，并逐步擴大了自己的營銷網絡。
案例3：下崗工人把中國的農產品賣到美國各地
四川省打工者張某在美國發現了商機，通過不懈努力，成功將中國的辣椒銷往美國，并在當地建立起了自己的銷售渠道和品牌形象。
參考資料 >