研究生。評論作者。
人物介紹
6月13日，papi醬在公眾號上推出的短視頻末尾打了個小廣告“papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”，今日18：30準(zhǔn)時發(fā)售。”
當(dāng)天晚上，“papi醬心智造”3款魔獸主題的印花短袖T恤，在36分鐘內(nèi)全部售罄。
Papi醬的電商首秀，每款T恤只有99件，每件99元，產(chǎn)品少，目測也賺不了什么錢。對此，Papi醬團(tuán)隊解釋說，數(shù)量少的目的，是構(gòu)成限量銷售，淡化電商自身的顏色，定位為興趣性的行為和銷售。
3月獲融資1200萬，4月拍賣2200萬貼片廣告，papi醬在商業(yè)變現(xiàn)的進(jìn)程不斷加快。進(jìn)軍電商界是毋庸置疑的，但似乎沒那么簡單。
?借賣T恤篩選用戶群，提高變現(xiàn)能力。
企業(yè)贊助和粉絲變現(xiàn)的能力是有區(qū)別的，papi醬雖然擁有千萬級的粉絲量，但因其內(nèi)容泛娛樂化的原因，用戶垂直度并不高。
下面來看一組張大奕和papi醬的銷售數(shù)據(jù)對比：
張大奕：5000多件商品2秒鐘內(nèi)搶光，440萬粉絲
papi醬：279件T恤36分鐘賣光，1100萬粉絲
張大奕的用戶群體比papi醬更垂直，信任感和歸屬感也自然更高。像邏輯思維、吳曉波，擁有“志同道合”的用戶幫助他們更順利地走上“撈金”之路。只有真粉絲才會買你的賬，這話也不無道理~
?papi醬或開啟淘寶直播，將淘寶店變成變現(xiàn)的新根據(jù)地。
據(jù)悉，在4月份papi醬的廣告拍賣會中，有50萬人通過淘寶直播圍觀了該次活動。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，淘寶直播從3月份上線開始，觀看直播的用戶超千萬人次。證明這個平臺還是大有可為的~
而papi醬在短視頻的功力，自然是不言而喻，自帶IP的papi醬和電商走到了一起，再牽手直播，怎么看都是大贏家。
?打造周邊產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。
papi醬賣“魔獸”T恤，走的是周邊產(chǎn)品策略。簡單來說，就是當(dāng)你穿上這件T恤時，你能聯(lián)想到“papi醬”這個IP，容易對其產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)知。這樣的影響力對于papi醬來說越大越好。
值得注意的是，papi醬此前在廣告變現(xiàn)上做了很多嘗試，這一次在淘寶上賣T恤是不是在昭告天下：papi醬除了賣貼片廣告，電商也開始招標(biāo)了？
papi醬的合伙人楊銘表示，未來會不定期在Papi醬的各系列視頻中嘗試銷售產(chǎn)品，所有好玩的、可以和視頻主題結(jié)合的產(chǎn)品，都可以成為銷售對象，“核心是趣味性”。
話說到這，papi醬的電商之路該如何走才能長遠(yuǎn)呢？
?保持產(chǎn)品的創(chuàng)新和持續(xù)性。p
api醬將“魔獸”T恤作為首推產(chǎn)品，有話題價值作為支撐。不過，“魔獸”T恤是熱點性的產(chǎn)品，并不具備持續(xù)性，papi醬要在萬千電商中脫穎而出，產(chǎn)品打磨上少不了功夫。
?打造供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品與用戶的鏈接。講真，從此次銷售來看，在供應(yīng)鏈上papi醬是很不占優(yōu)勢的。供應(yīng)鏈作為連接產(chǎn)品與用戶的重要部分，其發(fā)展影響著papi醬電商之路的走向。
?將影響力轉(zhuǎn)化為購買力，保持內(nèi)容的粘性。無法保證對粉絲的影響力能多大程度轉(zhuǎn)化為購買力，這或許是papi醬小批量銷售的原因之一。其次，papi醬進(jìn)軍電商界，如何保持內(nèi)容與用戶間的粘性變得尤為重要。
如今papi醬進(jìn)軍電商界，去中心化模式也會不斷發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或者是KOL經(jīng)濟(jì)的核心都在于內(nèi)容，不管是哪一種形式的電商，都需要專注內(nèi)容創(chuàng)作。通過內(nèi)容連接電商，連接用戶。
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