經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)，創(chuàng)辦于1994年，是全國(guó)民營(yíng)出版的排頭兵企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量最好、社會(huì)影響力最廣泛的民營(yíng)出版發(fā)行企業(yè)之一。
企業(yè)簡(jiǎn)介
經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)創(chuàng)辦于1994年，十八年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)之路，經(jīng)綸公司在以下幾個(gè)領(lǐng)域成績(jī)斐然。
一、綜合實(shí)力強(qiáng)，社會(huì)影響力大
經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)下轄5個(gè)子公司，在南京和馬鞍山市分別建有產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地（其中南京產(chǎn)品研發(fā)總部占地2000平米，地處南京市繁華的新街口商業(yè)中心，馬鞍山市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總部占地37畝，總建筑面積15000平米），是全國(guó)為數(shù)不多擁有自主產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)出版企業(yè)之一。
公司與全國(guó)新華書(shū)店總店系統(tǒng)和民營(yíng)渠道建立了穩(wěn)健的商業(yè)合作關(guān)系，現(xiàn)有合同客戶(hù)3000多家，信息客戶(hù)10000多家，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。近年來(lái)，在教育圖書(shū)市場(chǎng)剛性需求下降的背景下，公司一直保持著30%以上的增長(zhǎng)率，已經(jīng)成為全國(guó)最具成長(zhǎng)性的民營(yíng)出版企業(yè)。
經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)總裁、中國(guó)出版集團(tuán)有限公司物發(fā)行協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)常務(wù)理事、全國(guó)工商聯(lián)書(shū)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師李朝東先生帶領(lǐng)著經(jīng)綸人開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了矚目的輝煌業(yè)績(jī)，并得到社會(huì)的認(rèn)可。2007年，李朝東先生被安徽省委、省政府授予“發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”稱(chēng)號(hào)，2008年被江蘇省授予“新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才”稱(chēng)號(hào)。公司在全國(guó)同行中具有相當(dāng)?shù)脑?huà)語(yǔ)權(quán)，并經(jīng)常在行業(yè)主流媒體上曝光。公司的動(dòng)向和創(chuàng)新思維在一定程度上已經(jīng)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，具有廣泛的社會(huì)影響力。
二、研發(fā)水平高，產(chǎn)品穩(wěn)居全國(guó)第一方陣
經(jīng)綸公司擁有一支專(zhuān)業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們長(zhǎng)期與教育一線(xiàn)的名校名師保持聯(lián)系和合作，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和教育動(dòng)態(tài)。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，改變傳統(tǒng)的以編輯主導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)方式，形成了由市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品內(nèi)容的研發(fā)格局。我們細(xì)分市場(chǎng)需求，窮盡市場(chǎng)要素的一切可能性，編制了較為完整的市場(chǎng)需求報(bào)告，在研發(fā)過(guò)程中只做減法不做加法，理順了編輯與市場(chǎng)、編輯與投資、編輯與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，將編輯轉(zhuǎn)變成了投資的執(zhí)行人、產(chǎn)品的研發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)的參與者，使之成為了市場(chǎng)主體的一部分，大大提高了研發(fā)的準(zhǔn)確度和產(chǎn)品的針對(duì)性。
目前，公司年出版發(fā)行圖書(shū)30多個(gè)套系，3000多個(gè)品種，擁有15個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)的名牌產(chǎn)品和一線(xiàn)品牌，引領(lǐng)著全行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向，穩(wěn)居全國(guó)圖書(shū)產(chǎn)品的第一方陣。
三、挖掘渠道功能，經(jīng)營(yíng)管理模式獨(dú)樹(shù)一幟
經(jīng)綸公司在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，致力于渠道類(lèi)型的研究及其功能的挖掘，在用市場(chǎng)需求指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，利用渠道功能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，很好地將渠道功能、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)三者結(jié)合到一起，取得了良好的市場(chǎng)效益，增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精度和準(zhǔn)度，提高了產(chǎn)品的消費(fèi)針對(duì)性和盈利水平。根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)揮不同的渠道功能，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到“四個(gè)不同相結(jié)合”，“有所為”和“有所不為”，完全采用市場(chǎng)化手段，這是經(jīng)綸公司在全國(guó)同行中獨(dú)樹(shù)一幟的一個(gè)重要特色。
目前，公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)，渠道類(lèi)型和營(yíng)銷(xiāo)體系十分多樣，既有省市代理也有縣鄉(xiāng)代理；既有新華書(shū)店總店也有民渠道；既有渠道銷(xiāo)售也有直銷(xiāo)直供；既有公司批發(fā)也有賣(mài)場(chǎng)零售；既有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也有定制租型。為充分發(fā)揮各類(lèi)渠道的功能，使之作用和實(shí)戰(zhàn)效果最大化，成為真正的市場(chǎng)主體，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，公司針對(duì)不同渠道制定了不同的綜合服務(wù)體系和經(jīng)營(yíng)管理模型，從產(chǎn)品訂單、銷(xiāo)售政策、供貨方式、賬款周期、售后服務(wù)等各個(gè)方面入手，為渠道客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的細(xì)致服務(wù)，這是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要法寶。
四、數(shù)據(jù)整合力強(qiáng)，信息化程度高
經(jīng)綸公司是最早進(jìn)行信息化建設(shè)和率先使用ERP系統(tǒng)的民營(yíng)出版企業(yè)。早在2001年公司就開(kāi)始了企業(yè)信息化建設(shè)之路，與用友網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)共同開(kāi)發(fā)了“在線(xiàn)分銷(xiāo)信息系統(tǒng)”，在全國(guó)同行中率先實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、客服、信息的資源整合。2006年起，經(jīng)綸公司開(kāi)始全面使用ERP系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)的內(nèi)部快速循環(huán)進(jìn)行交易的外部管理，取得了非常有效的成果。
公司還在ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了出版行業(yè)電子遠(yuǎn)程終端服務(wù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)查看全國(guó)客戶(hù)的銷(xiāo)售信息和經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，對(duì)海量數(shù)據(jù)的進(jìn)行綜合處理分析，并出具科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)診斷和分析報(bào)告，大大提升了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和服務(wù)水平。該平臺(tái)的建立，引起了政府部門(mén)的高度關(guān)注，得到了南京市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金和安徽省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)資金的扶持。
此外，經(jīng)綸公司的信息化系統(tǒng)還為經(jīng)銷(xiāo)商提供了數(shù)據(jù)接口，讓渠道客戶(hù)實(shí)時(shí)管理下線(xiàn)客戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)調(diào)存的情況，幫助他們提升經(jīng)營(yíng)水平和綜合服務(wù)能力，引導(dǎo)他們建立了現(xiàn)代化的商業(yè)模式，這在全國(guó)是個(gè)重大創(chuàng)新，大大提升了出版商對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平，加強(qiáng)了對(duì)渠道的把握和控制，對(duì)提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有著重要意義。
五、外部交易內(nèi)部控制，制度管理獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
在“外部交易內(nèi)部管理”和“以最小的工作單元構(gòu)建宏大的系統(tǒng)管理”的思想領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)綸公司建立了符合企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展規(guī)律的管理制度，編寫(xiě)了20多萬(wàn)字的《經(jīng)綸員工手則》，通過(guò)制度管理實(shí)現(xiàn)高效工作，追求標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和科學(xué)化。這些管理制度是經(jīng)綸公司十多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，來(lái)自于對(duì)工作細(xì)節(jié)的規(guī)范性設(shè)計(jì)、對(duì)工作實(shí)踐的自主性體驗(yàn)、對(duì)生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)造性思考。它不僅對(duì)工作職責(zé)、勞動(dòng)紀(jì)律等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，還對(duì)工作流程進(jìn)行了規(guī)范性描述，幫助員工養(yǎng)成良好的工作和思維習(xí)慣，提升工作水平，提高工作效率，從而體現(xiàn)了制度管理的科學(xué)意義。
可以這樣說(shuō)，經(jīng)綸公司之所以成為全國(guó)同行中為數(shù)不多的非家族制企業(yè)，制度管理起到了決定性作用。同時(shí)，制度管理也是實(shí)現(xiàn)較高產(chǎn)銷(xiāo)比的最重要的保障。
多年來(lái)，經(jīng)綸文化傳媒集團(tuán)積極參與社會(huì)公益事業(yè)，先后向教育欠發(fā)達(dá)地區(qū)捐贈(zèng)圖書(shū)約300萬(wàn)元，為支持教育發(fā)展、貧困兒童重返校園以及向受災(zāi)地區(qū)捐款超過(guò)100萬(wàn)元。
今后，經(jīng)綸集團(tuán)將以雄厚的資本為紐帶，科學(xué)的管理為支撐，先進(jìn)的軟件為平臺(tái)，在現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、交通較為便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立圖書(shū)發(fā)行系統(tǒng)，為基層特別是農(nóng)村提供價(jià)廉物美的圖書(shū)。公司還將以教育網(wǎng)站為平臺(tái)，向數(shù)字化出版和內(nèi)容提供商發(fā)展。我們將努力拓展服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓低幼讀物和老年雜志，放大產(chǎn)業(yè)邊際效應(yīng)，在新興文化產(chǎn)業(yè)中有更多作為。
參考資料 >