來源：互聯網
錯位經營（multi-position management），是指將多家經銷商的產品劃分為“公共產品”和“錯位產品”，其中公共產品是所有經銷商均經營的產品，具有銷量大、渠道滲透力強等特點；而錯位產品則是由單個經銷商壟斷經營的產品，是其主要利潤來源。
原理
錯位經營的核心理念在于，企業應根據自身資源條件和發展重點，在時間和空間上與其他競爭對手形成差異化的經營模式，以避免激烈的價格戰、產品戰和廣告戰，實現合作共贏。這種策略類似于自然界的生物多樣性，不同物種之間通過錯位生存來減少競爭壓力，保持生態系統平衡。
實踐
經營時間錯位
企業的經營時間應如老鷹、貓頭鷹般，實施白天和黑夜的時間錯位，以充分利用不同時間段的市場需求。
經營空間錯位
企業不應一味追求市中心的繁華地段，而應像沼澤地中的植物一樣，尋找適合自身發展的生存空間。
經營功能錯位
包括經營規模、檔次、業態、類別等多方面的差異化，以便適應當地購買力的不同需求，避免過度的競爭。
作用
錯位經營的最大優勢在于，它能夠借助制造商和多個經銷商的力量，共同打造一個巨大的公共市場平臺，使每個經銷商能夠在平臺上獨立運作，互不干擾，同時互相促進。這不僅有助于提高產品的利潤率，還能有效防止經銷商透支公共產品，確保市場的健康穩定發展。
參考資料 >