混合型戰略是穩定型戰略、增長型戰略和緊縮型戰略的組合。它通常是大型企業在特定歷史階段的選擇，旨在應對不同戰略業務單位面臨的不同外部環境和資源需求。混合型戰略的應用不限于單一戰略，而是根據不同情況靈活運用多種戰略。
產生背景
消費心理
未來企業真正面對的是混合型消費者。在當今以消費者為中心的社會中，企業要想成功經營，就必須深入研究混合型消費者的心理和行為。混合型消費者喜歡商店購物，注重消費者之間的情感分享，不一味喜歡個性化的產品和服務，同時對購物方便性的需求和對購物樂趣的追求并存。
行為研究
現代市場營銷理論認為，對消費者行為的認識、理解和分析是企業實施有效營銷戰略和營銷策略，獲得持續競爭力的基礎。現實中存在著一部分既受到互聯網的影響發生了改變，又受傳統價值觀念和行為模式的影響而保持了一些傳統習慣和購物方式的中間類型的消費者。他們與通常人們所理解的傳統消費者或網絡消費者在心理、行為特征和需求等方面存在較大的差異。顯然，如果企業無視這部分中間類型消費者的存在，仍然基于傳統消費者或網絡消費者的心理和行為制定針對他們的市場營銷和商業戰略模式，必定不會取得預期的效果，有時可能是災難性的。因此，在當今以消費者為中心的社會中，企業要想獲得成功，就必須認識、適應并主動地影響這部分消費者的心理和行為。
市場地位
人是復雜的，即使適應了新的科技和行為方式，還是會保留長久不變的人類需求。互聯網不能改變一切人和徹底地改變一個人的行為，仍然存在某些人在消費者行為及市場營銷的許多方面維持著原有的狀態。這些習性仍然會繼續影響市場營銷和商業戰略的模式。
傳統消費者日趨減少
如今，沉重的生活壓力和工作負擔，使得消費者們可供自己支配的時間很少。時間和便利性將成為關鍵因素，對未來的消費者來說，時間是最寶貴的通貨。消費者沒有多余的時間和精力來親自外出購物，期盼實時交付，并在任何時間、任何地點都能得到，希望坐在家里就能購買產品和服務。這樣，消費者將自然而然地會把網絡作為其獲取產品或服務的重要方式。同時，隨著傳統消費者對網絡的使用，他們進行網上購物或從網絡上搜尋相關信息的概率也在增大。因此，今后傳統消費者將日益減少，很多傳統消費者將轉變為混合型消費者或網絡消費者。
網絡消費者增長緩慢
網絡使用者對網絡的使用趨于多元化，不再只集中于某一項活動和功能，不僅僅是為了網上交易，還包括通過網絡進行聯系、溝通和查詢信息等。在我國，獲取信息作為上網最主要目的的網民所占比例最多，達到39.1%；其次是休閑娛樂，有35.7%；排在第三的是學習，有8.4%；而將網上購物作為上網主要目的的網民僅占0.1%。即使主要興趣是網上購物的網絡使用者也會同時從網上和網下兩個渠道購物。例如，對600多位美國Y時代的受調查者（他們之中有51%的人在一年中有通過網絡購物的紀錄）的問卷調查顯示，大約有40%的人通過網絡了解產品信息，卻是在一般的商店購買產品，而只有9.3%的消費者的全部購買行為是在網絡上完成。當問及他們喜歡在哪里購物時，大約有3/4的人寧愿去商店而不是在網上。可見，更多的消費者屬于混合型消費者，他們只是利用網絡收集商品信息，而在網下購物。
心理特征
實踐中許多企業沒有注意到混合型消費者的存在，有的只是簡單的將他們等同于傳統消費者或網絡消費者。在混合型消費者與傳統消費者或網絡消費者的需求有所差異的前提下，企業的這些做法顯然無法很好地滿足消費者需求。要想在未來的市場競爭中贏得先機，企業必須深入研究混合型消費者的心理和行為特征。
基本特征
混合型戰略的采用情況表明，大型企業更傾向于采用此類戰略。這是因為大型企業擁有多元化的戰略業務單位，它們分布于不同的行業和產業群，面臨著不同的外部環境和資源需求。如果所有業務單位均采用統一的戰略態勢，可能導致戰略與實際需求不符，進而損害企業的整體效益。因此，混合型戰略成為大型企業在特定發展階段的必要選擇。從市場占有率等效益指標來看，混合型戰略的表現因不同業務單位的戰略態勢而異，缺乏普遍規律。對于實施混合型戰略的企業而言，各業務單位的市場表現體現了其所采用的具體戰略態勢特點。
主要類型
混合型戰略可以根據不同的分類方式進行劃分：
根據戰略構成
混合型戰略可分為兩類：同一類型的戰略組合和不同類型的戰略組合。前者是指企業主要采用一種戰略態勢，但在具體業務單位中采用了不同類型的同一種戰略態勢。后者則指企業綜合采用了穩定、增長和緊縮三種戰略態勢，是嚴格的混合型戰略。這種戰略要求企業管理層能夠有效地協調和溝通內部各業務單位的關系。
根據戰略組合順序
混合型戰略還可以分為同時性戰略組合和順序性戰略組合。前者是指不同類型的戰略在同一時間內在不同業務單位執行，包括同時實施撤資、增加業務、抽資轉向和增長等多種戰略組合形式。后者是指企業在不同時間段內采用不同的戰略方案，形成了時間上的戰略組合。常見的情況包括周期性實施增長型戰略和穩定性戰略，以及先實施抽資轉向戰略后實施增長戰略。許多企業同時采用這兩種戰略組合。
適用范圍
混合型戰略適用于多種情況，包括但不限于：
- 大型企業或多產品系列企業，可能有不同的業務單位，跨行業經營，對不同產品采用不同的戰略。
- 市場區域廣泛的企業，在不同市場可能面臨不同情況，因此根據市場情況采用不同的戰略。
- 技術進步迅速的企業，特別是技術領先者，可能對其產品實施不同的戰略，以推廣強勢產品或擴大競爭優勢。
- 實力有限的企業也可能采用混合型戰略，一方面快速擴張業務和業績，另一方面做好長遠規劃。
- 不同發展階段的企業，可根據實際情況采用不同的戰略模式，如“增長－穩定－增長－穩定－收縮調整－增長－穩定”的順序戰略組合。
典型案例
阿斯利康是一家成功的實施混合型戰略的企業。2007年，該公司完成了對美國生物技術公司Medimmune的重大收購，此舉標志著阿斯利康從單一的化學藥物向傳統藥和生物制藥混合型發展的重大轉型。此次并購不僅增強了阿斯利康的研發能力，還為其帶來了新的市場機會。此外，阿斯利康還收購了一家位于加拿大的制藥工廠，以增強其生產抗體藥物的能力。阿斯利康的成功案例證明了混合型戰略的有效性及其對企業未來發展的重要性。
參考資料 >
混合型戰略的理解.百度文庫.2024-11-08
混合型戰略.百度教育.2024-11-08
混合型戰略.營銷樞紐.2024-11-08