2002年，韓國(guó)煙草推出了超低焦油“RAISON”。這個(gè)品牌從誕生之初就從各方面非常強(qiáng)調(diào)差異化特性，即“RAISON”是為創(chuàng)造個(gè)性化世界的二十多歲的年輕人而設(shè)計(jì)的純凈雪茄。RAISON主要有綠色薄荷，藍(lán)色特醇及粉紅色包裝三種。
品牌簡(jiǎn)介
RAISON 是某卷煙品牌，主要有綠色薄荷，藍(lán)色特醇及粉紅色包裝三種：其中綠色薄荷與藍(lán)色特醇焦油量：3.0mg，尼古丁0.3mg；粉紅色：5.5mg，0.55mg。
2009年英短藍(lán)貓包裝改版，以更加時(shí)尚的外觀出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。
“RAISON”誘發(fā)了人們對(duì)雪茄品牌涵義的好奇心理，“RAISON”專用冰箱也成為人們茶余飯后的有趣談資。購(gòu)買“RAISON”雪茄時(shí)，消費(fèi)者大多喜歡采取從冰箱里拿出卷煙的方式，零售商也故意采取從冰箱里掏煙的方式，這種消費(fèi)體驗(yàn)成為購(gòu)買該卷煙時(shí)的一種特殊心理感受。
RAISON品牌以獨(dú)特性作為焦點(diǎn)，在上市后的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也一直地堅(jiān)持了這一特點(diǎn)。“RAISON”在零售店內(nèi)的廣告宣傳沒(méi)有使用其他廣告詞，而是利用起皺的“RAISON”卷煙盒維持它的獨(dú)特的形象，這與其他卷煙廣告大相徑庭。
品牌特點(diǎn)
創(chuàng)造性銷售
利用專用冰箱進(jìn)行銷售。韓國(guó)的很多雪茄消費(fèi)者都知道，“RAISON”在上市初期并沒(méi)有將產(chǎn)品鋪貨于所有零售店。“RAISON”是針對(duì)部分專賣店為對(duì)象設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。因此，上市初期主要以首爾特別市的便利店為主進(jìn)行銷售，其一部分原因也是由于便利店銷售國(guó)外卷煙品牌比較多。
非常獨(dú)特的一點(diǎn)就是，“RAISON”不像別的卷煙一樣擺在柜臺(tái)里銷售，而是利用自己的專用冰箱，將卷煙保存于保持卷煙吸味的最佳溫度即3℃-4℃、最佳濕度50%-60%的冷藏環(huán)境里。由此，在韓國(guó)第一次導(dǎo)入了雪茄專用冰箱的概念。
設(shè)計(jì)個(gè)性化
在設(shè)計(jì)方面，“RAISON”采用了國(guó)內(nèi)二十多歲年輕人最喜歡的藍(lán)色作為基本色調(diào)，以貓為象征物放置在具有“存在”含義的獎(jiǎng)?wù)聢D案里，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特、年輕和具有彈性的個(gè)性特點(diǎn)。
象征物營(yíng)銷
象征物（寵物）營(yíng)銷。利用象征物的銷售方法，在全球固然有很多成功的案例，但是也有不少失敗的案例。利用貓作為象征物，強(qiáng)調(diào)了與其他卷煙相比，“RAISON”更加獨(dú)特，更加柔和，更加可愛。
營(yíng)銷策略
近來(lái)，“RAISON”還推出了“19+1”的營(yíng)銷策略?！?9+1”是指一盒20支裝的雪茄當(dāng)中只有1支煙的過(guò)濾嘴上印有一只貓的圖像和特殊文字，比如“愛，壞習(xí)慣的開始”、“比19更感性的1”、“就你了！”等有趣的字樣?？紤]到如果每一包“RAISON”卷煙都能夠看到這些內(nèi)容會(huì)減少其趣味性，KT&G僅僅在19%的“RAISON”產(chǎn)量中設(shè)置了這些特殊的圖案與文字。
但這種在一包卷煙里放置一支特殊卷煙的生產(chǎn)方式并不簡(jiǎn)單。很多現(xiàn)有的卷煙包裝機(jī)無(wú)法進(jìn)行“19+1”的產(chǎn)品包裝。在韓國(guó)只有榮州工廠的一個(gè)特定生產(chǎn)線上設(shè)立了世界上第一套“19+1”的卷包生產(chǎn)系統(tǒng)，并為此還申請(qǐng)了專利。
這種特殊的經(jīng)營(yíng)策略是KT&G從一位消費(fèi)者無(wú)意中說(shuō)過(guò)的一句話里受到的啟發(fā)——“都是同樣的20支雪茄，沒(méi)什么意思”。KT&G公司沒(méi)有把消費(fèi)者偶爾反映的一句話當(dāng)作耳邊風(fēng)，而是真實(shí)地體現(xiàn)在了自己生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，從而取得了一定的成功。2004年，“RAISON”卷煙在韓國(guó)市場(chǎng)上的占有率已達(dá)到6%，較2003年上升了1%。據(jù)悉，目前KT&G公司的“RAISON”是以愛情為主題編寫?yīng)毺氐奈淖郑窈髮⒁哉`會(huì)、離別、回憶等人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情緒為主題，把獨(dú)特的品牌經(jīng)營(yíng)方式不斷延續(xù)下去。
參考資料 >
2022年世界煙草發(fā)展報(bào)告(下).東方煙草報(bào)數(shù)字報(bào)刊平臺(tái).2023-11-27
Raison.中國(guó)煙草市場(chǎng).2024-08-11