競爭先生許戰(zhàn)海撰寫的專著新定位理論《七寸競爭戰(zhàn)略》一書已于2019年8月正式出版發(fā)行。
正文
《七寸競爭戰(zhàn)略》一書中闡明，世界上沒有從零開始的理論，新定位理論不是對舊定位理論的破壞性否定，而是破壞性繼承和發(fā)展，新定位理論解決舊定位理論中存在的靜態(tài)局限性、理論漏洞，真正破除“戰(zhàn)略定位+運營配稱”等靜態(tài)框架帶來的戰(zhàn)略教條。
內容簡介
《七寸競爭戰(zhàn)略》一書對舊定位理論的局限性和理論漏洞進行了詳細論述。許戰(zhàn)海老師談到，舊定位理論的局限性，主要表現(xiàn)在三個方面:
品類只是品牌要素，并非品牌戰(zhàn)略。品類戰(zhàn)略，只適合部分品牌和品牌發(fā)展的部分歷史階段，新品類定位容易，新品牌擁有認知勢能卻很難。實際上，品類第一只是品牌競爭的成果，而非實際品牌的競爭戰(zhàn)略。
邁克爾·波特創(chuàng)建的“戰(zhàn)略定位+經營配稱”框架——戰(zhàn)略定位負責對外競爭，經營配稱負責服務戰(zhàn)略定位，被舊定位理論全面整合吸收。但這一框架過于靜態(tài)，局限性明顯,“戰(zhàn)略定位+經營配稱”這一框架強調“戰(zhàn)略定位”作為“主要矛盾”,其它經營活動居于“配稱地位”,負責協(xié)同和支撐戰(zhàn)略定位。實際上，主要矛盾和次要矛盾是相互演化的，當配稱上升為主要矛盾的時候，這一框架的靜態(tài)局限性就會顯現(xiàn)。
書中給出了七寸、品牌創(chuàng)始人、許鋼釘、勢能錘、視覺鉤等五大定位工具，以及人群、公關、品牌定位、場景、位置、節(jié)奏、市場、產品、品牌創(chuàng)始人、名字、信息、視覺、廣告等13個落地工具。這13個七寸競爭戰(zhàn)略落地工具就是品牌生長的根系，也是新定位理論比老定位理論更進一步的地方。
許戰(zhàn)海老師重點講述了認知共性和認知特性的關系。里斯和特勞特強調差異化特性，從哲學上來說“特性的力量孕育在共性之中”,因此只提差異化是不夠的。新定位理論里對此進行了理論完善。
品牌、品類、口號、視覺、代言人、門店、陳列等，這些都屬于認知概念，它們是相互轉化的，是動態(tài)發(fā)展的。
舊定位理論的焦點是先研究特性，新定位理論的焦點是先研究共性。舊定位理論確立品牌戰(zhàn)略立足于一個特性，新定位理論確立品牌戰(zhàn)略立足于一個共性，舊定位理論認為品牌戰(zhàn)略要立足于特性生長，新定位理論認為品牌要立足于共性生根。
在相對靜態(tài)的競爭環(huán)境中，共性易找，特性難尋；在劇烈運動的競爭環(huán)境中，特性易找，共性難尋。一切的關鍵，都在于能否持續(xù)發(fā)展、保持和吸收認知勢能，成為認知競爭中的勝利者。
作者簡介
許戰(zhàn)海，新定位理論開創(chuàng)者，著有新定位理論代表作《七寸競爭戰(zhàn)略》。繼特勞特之后，競爭先生許戰(zhàn)海在中國原創(chuàng)七寸、品牌創(chuàng)始人、許鋼釘、勢能錘、視覺鉤等五大定位工具，繼承和發(fā)展了定位理論，形成一套“讓中國人更易理解的定位方法”。許戰(zhàn)海老師擔任北京大學、清華大學總裁班特聘定位理論專家，上海交通大學戰(zhàn)略定位研修班主講老師，每年培訓?3000?余家企業(yè)，累計授課人次超過3萬余人，擔任今麥郎、回頭客集團等數(shù)十家大品牌的戰(zhàn)略顧問。
2019?年8月，完整代表許戰(zhàn)海競爭思想的專著《七寸競爭戰(zhàn)略》在中國商務出版社出版。
參考資料 >