戴維·麥克利蘭（David Clarence McClelland），1917年5月20日出生于紐約州弗農山莊，1998年3月27日逝于美國馬薩諸塞州列克星敦市，是美國著名社會心理學家，成就動機理論的創立者，被廣泛認為是“成就需求”或n-成就理論的奠基人。
人物經歷
戴維·麥克利蘭1938年獲韋斯利恩大學文學學士，1939年獲密蘇里大學心理學碩士學位，1941年獲耶魯大學實驗心理學博士學位。曾任康涅狄格女子大學講師、韋斯利昂大學教授及布林莫爾學院教授。1956年開始在哈佛大學任心理學教授，擔任心理學和社會關系系主任，任職30年。1987年后轉任波士頓大學教授直到退休。1963年，他創辦了麥克伯（McBer）顧問公司，專業協助管理人員評估和員工培訓。他在《美國心理學家》上發表論文，提出企業招聘應建立在對應聘者在相關領域素質的考查基礎之上，應采用SAT測試方法。他的想法現今被企業界廣為商學院采用。
研究成果
麥克利蘭早期對社會動機問題很感興趣，發展了期望學說。他創制過測量成就的技術，并對成就動機進行了深入的研究，是當代研究動機的權威心理學家，并以三種需要理論而著稱。他的研究不僅局限于心理學領域，還研究了動機對文化和整個國家的影響，并將其與社會的大規模趨勢（如經濟發展、就業創造、挑起戰爭和健康）聯系起來。他的動機研究被認為是最有用的動機方法之一。
主要理論
成就動機理論是麥克利蘭通過對人的需求和動機進行研究，于50年代在一系列文章中提出的。他把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。他對這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。他發現高成就需求者有三個主要特點：喜歡設立具有適度挑戰性的目標，喜歡多少能立即給予反饋的任務，以及對金錢刺激的復雜反應。
提出概念
勝任力
“勝任力”這個概念最早由麥克利蘭于1973年正式提出，是指能將某一工作中有卓越成就者與普通者區分開來的個人的深層次特征。他和同事們構想了一系列廣泛的能力，并在20世紀70年代初加強了對管理、領導和專業工作的能力研究。他們使用了操作方法，如錄音的關鍵事件訪談，他們稱之為行為事件訪談，以及錄像模擬，通過歸納研究設計比較有效和無效甚至不太有效的表現者。
成就感
麥克利蘭對成就感有深入的研究，他認為成就感不是與生俱來，而是后天培養的結果。他通過“全壓”訓練班的辦法來提高參加者的成就需要，這種訓練班已經在多個國家的企業經理人員中舉行過多次，并取得了顯著的成效。
人物評價
麥克利蘭從心理學和企業管理的角度入手，把激勵理論廣泛地推演到整個人類社會的層面，并用以觀察、分析和改造社會，這確實是一項具有開創性的探索。他的研究顯示，一個國家的文化中關于成就感的內容越多，該國的經濟增長就越快。麥克利蘭的研究被廣泛應用于個人發展、組織管理和社會政策制定中。他的工作在心理學界享有極高的聲譽，2002年發表的《一般心理學評論》調查將麥克利蘭排名為20世紀最被引用的心理學家第15位。
參考資料 >