《信息聲業(yè)報》是全國信息業(yè)界唯一一家集行業(yè)化、專業(yè)化為一體的報紙，由北京市紀委主管、北京市工業(yè)技術(shù)開發(fā)中心主辦，面向全國發(fā)行。
簡介
1999年，信息產(chǎn)業(yè)報曾因經(jīng)營不善，在年初面臨倒閉，于2000年3月份與北京漢沙廣告公司簽定了“承包”經(jīng)營合同，由漢沙廣告公司承包該報的經(jīng)營權(quán)。經(jīng)過半年的運作，改版后的信息產(chǎn)業(yè)報在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域逐漸立足并產(chǎn)生較大影響，信息產(chǎn)業(yè)報的品牌價值也在日益增加，也許是原來的“社長”覺得當初和漢沙廣告簽定的“賣身契”價格太低，現(xiàn)在有些反悔，因而將該報的經(jīng)營權(quán)再次出賣給北京的一家媒體；也許是因為承包合同中存在某些可供利用的漏洞，或者我們無法了解的其它原因。總之，信息產(chǎn)業(yè)報在第一次承包合同還沒有正式結(jié)束的情況下，已經(jīng)將自己再出賣了一次。
特色
近年來一直以“IT行業(yè)的商業(yè)周刊”為編輯宗旨的《信息產(chǎn)業(yè)報》近日宣布，自?1999年10月1日起，該報的所有廣告業(yè)務(wù)將全部轉(zhuǎn)為以網(wǎng)上直銷的方式進行。廣告客戶?只要進入首都電子商城中該報的“廣告直銷”網(wǎng)頁，就可以按消減了中介成本的直銷價?格購得所需的廣告版位，并能以同樣的價格預先選訂和包購?2000年上半年的廣告版位。業(yè)界人士指出，這種廣告經(jīng)營模式不僅標志著傳統(tǒng)媒體營銷方式的重大變革，而且為我?國舉步維艱的電子商務(wù)開辟了一片嶄新的應(yīng)用領(lǐng)域。
該報總經(jīng)理遲天表示：“媒體營銷必須跨入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代。《信息產(chǎn)業(yè)報》近年?來在媒體定位和傳播風格上獨樹一幟，贏得了“信息產(chǎn)業(yè)的傳播先鋒”的名聲；我們今?天的舉措也是在向業(yè)界表明，《信息產(chǎn)業(yè)報》同樣是網(wǎng)絡(luò)時代的營銷先鋒。”
據(jù)了解，信息產(chǎn)業(yè)報社為了向廣告直銷模式轉(zhuǎn)變，做了近半年的籌劃和準備，包括?進行市場調(diào)研和可行性分析，建立報社內(nèi)部的信息溝通、知識管理和客戶關(guān)系管理系?統(tǒng)，建立與首信、新浪、8848、網(wǎng)易等公司和網(wǎng)站的商業(yè)合作關(guān)系，以及向廣告客戶提?供必要的說明和轉(zhuǎn)換協(xié)助。目前，該報固定價格的廣告直銷網(wǎng)頁建筑在首都電子商務(wù)工?程的業(yè)主單位--首都信息提供的安全支付平臺上，有望成為首都電子商城的一個新亮?點。據(jù)悉，為了給網(wǎng)上廣告直銷再添一把火，信息產(chǎn)業(yè)報社決定10月份每期在網(wǎng)上訂購?的客戶中隨機抽選四家提供免費的整版廣告服務(wù)。
傳統(tǒng)媒體網(wǎng)上廣告直銷方式的出現(xiàn)也引起了業(yè)界人士的關(guān)注。
首都信息發(fā)展有限公司總裁、北京市人民政府和中國人民銀行信息化高級顧問陸首 群認為：“在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售報刊的廣告，確實是一個頗有新意的創(chuàng)意。由于廣告主?多為單位、企業(yè)，這種電子業(yè)務(wù)方式已經(jīng)進入到BTOB的新領(lǐng)域了。我們希望它能夠快?速成為首都電子商城的一個亮點。”
新浪網(wǎng)執(zhí)行副總裁汪延說：“作為國內(nèi)最有影響力的門戶站點，新浪對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)?用和電子商務(wù)的發(fā)展抱有堅定的信念。電子商務(wù)決不僅是網(wǎng)上購物；除了實物以外，廣?告、保險等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易。這種創(chuàng)新的營銷方式的出現(xiàn)再次提示人們，互?聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用潛力巨大、前景廣闊。新浪網(wǎng)愿意與同行進行更深入的合作，切實推進網(wǎng)上契?約交易的進程。”
戴爾股份有限公司公司的一位人士說：“我們對這種廣告銷售模式絲毫不感到詫異和陌生。實際上，戴爾正是網(wǎng)上直銷和照單定制的成功范例。當這種方式進一步發(fā)展到非實物的?領(lǐng)域時，會有顯露出一些全新的特征和商業(yè)機會。例如，可以預料，面向消費者廣告需?求的照單定制的媒體廣告購銷方式會隨之出現(xiàn)。”
據(jù)一位業(yè)界人士介紹，目前IT媒體刊登的廣告很大程度上并不是由廠商直接投放給媒體的，而是要經(jīng)過廠商的廣告代理和媒體的廣告代理等中間環(huán)節(jié)，這些多出的成本開?銷，再加上幾個壟斷媒體的高價政策，致使廣告價位長期居高不下。這些高成本實際上?最終都轉(zhuǎn)嫁到用戶和消費者身上，同時也成為一些中小創(chuàng)新企業(yè)進入市場的障礙，既不?利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和信息化建設(shè)的推進，也同網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的根本規(guī)律相背離。正如網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟?學者姜奇平所說：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟本質(zhì)上是一種直接經(jīng)濟，而直接經(jīng)濟就是要消減中介。因?此，《信息產(chǎn)業(yè)報》的此番舉措也同時含有改變目前的游戲規(guī)則、打破現(xiàn)有的競爭格局?的積極意義。
參考資料 >
http://tech.sina.com.cn/news/internet/1999-9-30/7783.shtml.tech.sina.com.cn.2011-08-07