旅游市場營銷戰略是旅游業中涉及市場營銷的策略和方法。
概念
戰略概念
“戰略”一詞源于軍事學，最初指的是戰爭的方略或用兵的謀略。隨著時間的推移，戰略的概念逐漸擴展至經濟、政治、外交等多個領域。在旅游業中，旅游市場營銷戰略具有宏觀和微觀兩個層面的含義。宏觀層面上，旅游市場營銷戰略著眼于國家、地區或區域的角度，尋求旅游業發展與國民經濟和社會發展的內在契合。微觀層面上，旅游市場營銷戰略則是旅游企業高層管理者為企業營銷發展所做的總體設想和謀略。
特點
旅游市場營銷戰略具有決定性、長遠性、危機性和調適性等特點。決定性體現在戰略決策對企業興衰存亡的重要性；長遠性則強調戰略的長期目標管理和可持續發展；危機性反映了市場不確定性帶來的風險；調適性則表明戰略需要隨外部環境和內部條件的變化而適時調整。
基本戰略
旅游市場營銷戰略可分為集中化發展戰略、一體化發展戰略和多角化發展戰略三大類。集中化發展戰略側重于挖掘現有產品和市場的潛力，包括市場滲透、市場開發和產品開發三種形式。一體化發展戰略則關注企業與上下游合作伙伴的合作，包括橫向一體化和縱向一體化兩種戰略。多角化發展戰略則鼓勵企業向不同行業的其他業務拓展，包括同心多角化、橫向多角化和集團多角化三種形式。
決策程序
旅游企業制定市場營銷戰略的決策程序包括確定企業目標和任務、環境綜合分析、制定戰略方案、優選戰略方案和實施戰略方案五個步驟。實施戰略方案時，應注重戰略方案的動態調整，以適應不斷變化的外部環境。
戰略制定
旅游企業營銷戰略的制定包括戰略分析和戰略的制定兩個環節。戰略分析是對企業內外部環境的綜合分析，包括企業地位分析、外部環境分析和企業能力分析。戰略的制定則是一個復雜的決策過程，包括確定營銷戰略目標、提出多個戰略方案以及選擇特定的執行戰略。
參考資料 >
二十一世紀世界旅游市場營銷戰略探索.百度學術搜索.2024-11-20
旅游市場營銷策略.知了愛學.2024-11-20
旅行社營銷策劃書：全面市場營銷策略指南.CSDN 博客.2024-11-20