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習得性需要理論是由哈佛大學心理學教授David C. McClelland等人于1947年提出的管理學理論。該理論主要探討了管理者的需求和動機，將管理者的需求分為三種類型：成就需求、親和需求和權力需求。
理論發展
習得性需要理論最初是在1947年由David C. McClelland等人的研究中提出來的。為了更好地理解并培養管理者的能力，他們在這一基礎上建立了一個專門的領導力培訓中心。McClelland等人發現，傳統的自我報告式測量方法并不足以可靠地反映個體的未來成就潛力，因此他們采用了心理學中的主題統覺測驗（TAT）來評估管理者在這三個方面的需要程度。
測量方法
由于傳統的方法如自我報告式的測量被認為不夠可靠，且對未來成就結果缺乏預測性，McClelland等人轉而使用主題統覺測驗（TAT）來衡量管理者在成就、親和和權力方面的需求強度。這種心理測試方法通過分析被試者對一系列圖片或故事的反應，從而揭示其潛在的心理需求特征。
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