技術導向是一種企業戰略，其特點是將業務范圍限制在特定的技術基礎上生產的商品上。在這種導向下，所有使用相同技術并生產類似產品的公司被視為競爭對手。技術導向強調了技術的確定性，而產品的種類、目標客戶以及客戶需求則取決于市場的變化。
營銷策略
技術導向下的營銷策略主要包括產品開發和一體化發展。
產品開發
產品開發是在已有技術的基礎上改進現有的產品，包括四個方面：
- 產品改革，即增強產品的性能和功效，如提高耐用性、可靠性和易用性。
- 特性改革，通過添加新的特性和功能來擴大產品的適用范圍。例如，電熨斗增加了自動溫度調節和防火警報功能。
- 形態改革，改變產品的外觀設計，提升產品的美學價值。對于某些產品，如服裝和家具，外觀對銷量有決定性的影響；而對于其他產品，如電視和汽車，外觀也是至關重要的因素。
- 用途改革，探索產品的新型用途。例如，塑料最初用于制作鞋子，后來被廣泛應用于工業機械甚至是航空航天領域。
一體化發展
一體化發展指的是企業在保持原有產品和技術優勢的同時，擴展至相關產業鏈的不同環節。盡管技術導向僅將同類型產品制造商視為直接競爭對手，但實際上，滿足同樣需求的其他類別產品的生產商也是潛在的競爭者。例如，圓珠筆不僅面臨鉛筆、鋼筆、墨水筆的競爭，還受到打字機和計算機的挑戰。隨著新技術的發展，舊技術的產品可能會失去市場份額，因此持續堅持技術導向可能不利于企業的長期生存。
評價
技術導向具備以下優點：
- 不需要脫離原有的技術和設備，從而節省投資和新產品研發的時間。這對于資金和技術資源有限的企業來說尤其重要。
- 可以借助原有的技術優勢和產品聲譽贏得消費者的信賴，有助于市場拓展。
技術導向適用于市場需求飽和的情況下，但仍有一定發展前景的細分市場。
參考資料 >
技術導向透明度高 折射自貿試驗區新發展.今日頭條.2024-11-03
“數字政府”要避免單純技術導向和項目驅動.今日頭條.2024-11-03
阿里云切入智慧交通跑道，技術導向成城市云競爭新趨勢.今日頭條.2024-11-03