來源：互聯(lián)網(wǎng)
讓利優(yōu)惠是一種商業(yè)策略，旨在通過多種方式向中間商讓利，從而降低他們的銷售成本并提高銷售積極性。這種策略對(duì)于促進(jìn)企業(yè)與中間商的合作關(guān)系至關(guān)重要。
方式
推廣折讓
這是一種短期補(bǔ)貼合同，目的是激勵(lì)中間商自主開展廣告活動(dòng)或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品置于顯眼位置進(jìn)行促銷。此類折讓的數(shù)量可根據(jù)銷售業(yè)績的好壞進(jìn)行調(diào)整。
合作廣告
這是長期補(bǔ)貼合同的一種形式，制造商支付一定金額給中間商，以支持他們定期進(jìn)行廣告宣傳。補(bǔ)貼數(shù)額同樣可以根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行計(jì)算。
添購折讓
這是一種短期降價(jià)措施，旨在刺激經(jīng)銷商購買新品。通常在新產(chǎn)品上市時(shí)使用，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于重要位置。
列名廣告
在這種情況下，制造商或批發(fā)商會(huì)在其廣告中提及經(jīng)銷商的名稱或地址，引導(dǎo)消費(fèi)者前往購買，并以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加庫存。
買回折讓
當(dāng)制造商首次建議經(jīng)銷商購買新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)提供一定資金作為未售出產(chǎn)品的回購補(bǔ)償，以確保經(jīng)銷商不會(huì)因?yàn)樾庐a(chǎn)品的滯銷而遭受損失。
清貨折讓
為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商迅速處理積壓貨物或加快庫存周轉(zhuǎn)速度，企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)的資金支持。
參考資料 >