垂直營銷系統（Vertical Marketing System, VMS）是一種整合了生產者、批發商和零售商的統一聯合體。與傳統的分散式營銷渠道不同，垂直營銷系統旨在通過產權、契約或管理手段，實現渠道成員之間的緊密合作，從而提高效率、降低成本。
形成與發展
垂直營銷系統是近年來渠道發展中的創新之一，是對傳統營銷渠道的挑戰。傳統營銷渠道由獨立的生產者、批發商和零售商組成，每個成員都追求自身最大化的利潤，即使是以犧牲系統整體利益為代價。然而，垂直營銷系統則是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，其中一個成員擁有其他成員的所有權，或實施特許經營，或具有足夠的影響力使得其他成員愿意合作。這種系統的特點是專業化管理和集中執行，能夠有效地控制渠道行為，消除因追求個人利益而導致的沖突。在消費品銷售領域，垂直營銷系統已成為主流分銷形式，占據了市場份額的64%。
實現形式
公司式
公司式垂直營銷系統是通過產權聯系起來的渠道系統。在這種模式下，一家公司擁有并統一管理多個生產及分銷機構，控制分銷渠道的多個層次，甚至是整個渠道。常見的例子包括大型工業公司和零售公司，它們不僅擁有生產設施，還擁有和管理批發機構、零售機構等，實現了工商一體化經營。
契約式
契約式垂直營銷系統是通過訂立契約以協調各方關系的渠道一體化系統。這種系統允許不同的生產和營銷機構在合約基礎上進行聯合，以期產生大于單個機構運營時的經濟效益。契約式垂直營銷系統的主要形式包括批發商支持的自愿連鎖系統、零售商合作的自愿連鎖系統和特許經營組織。
管理式
管理式垂直營銷系統是在沒有產權和契約機制前提下，通過實力來協調渠道關系的渠道系統。在這種系統中，某個規模較大、實力較強的成員將不屬于同一所有權下的生產和分銷企業聯合起來，形成了市場營銷系統。在中國，特別是在汽車行業，這種管理系統尤其適用，它可以表現為工貿結合的形式。
應用案例
特許經營
特許經營是契約式垂直營銷系統的一種形式，其中制造商或服務公司與獨立零售商簽訂合同，授予其特定產品的特許經營權。這種形式的特許經營包括制造商支持的零售特許系統、批發特許系統和服務機構支持的零售特許系統。
自愿連鎖
自愿連鎖是契約式垂直營銷系統的一種形式，由獨立批發商倡導，旨在與大零售商競爭。參與自愿連鎖的獨立中小零售商保持各自的獨立性和經營特色，同時享受統一進貨和多種服務的好處。
零售商
零售商合作的自愿連鎖系統也是一種契約式垂直營銷系統的形式，由獨立中小零售商聯合經營的批發機構組成。這種形式的自愿連鎖組織為成員提供統一采購、宣傳廣告和員工培訓等多種服務。
參考資料 >
百度教育.百度教育.2024-11-04
垂直營銷系統的三種類型.百煉智能.2024-11-04
科特勒營銷思維 設計渠道戰略(五):渠道整合與渠道系統.微信公眾平臺.2024-11-04