《奢侈品消費(fèi)心理學(xué)》——由中國第一個(gè)奢侈品經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐陽坤先生著作出版，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國代表處出品，目前已經(jīng)上市，在中國各大城市的機(jī)場可以買到，是一部全面解析中國人消費(fèi)奢侈品的心理分析書，具有很強(qiáng)的市場價(jià)值。
基本解析
對于大多數(shù)人來說，奢侈品可能永遠(yuǎn)是一個(gè)夢，也正因此，它更加激起人們追逐的欲望。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。
奢侈品牌首先來自于它所服務(wù)的奢侈品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值、品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無形價(jià)值與有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市場和社會(huì)地位。從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶的香水之間的差別，你可以驚嘆奢侈品牌的神圣和迷人。
那么誰是當(dāng)今最具魅力的奢侈品牌？近日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab），基于以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是價(jià)值品質(zhì)，二是文化歷史，三是高端人氣，四是購買欲求。編制出《2005年世界頂級奢侈品100品牌排行榜》。賓利轎車榮登排行榜第一名，伯瓷酒店排名第二，勞力士排名第三。前10名涵蓋了時(shí)裝、珠寶、化妝品領(lǐng)域的頂級品牌。
“可以說，現(xiàn)在有些假表不管在工藝上，還是在技術(shù)上，比起那些正規(guī)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，一點(diǎn)也不遜色，而價(jià)錢卻比正規(guī)手表便宜10多倍，這很值得那些正規(guī)廠商的反思，同樣的技術(shù)和工藝，你憑什么要比別人的貴10倍。”
消費(fèi)心理比較
奢侈品消費(fèi)的心理傾向差異化很大，在每個(gè)國家都不一樣，以歐洲、美國、日本、中國為例，歐洲：設(shè)計(jì)師消費(fèi)心理
因大多奢侈品原產(chǎn)地為歐洲本國，本國消費(fèi)者更注重奢侈品牌的設(shè)計(jì)師作品，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)調(diào)查，在法國與意大利，75%以上的奢侈品消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的作品決定奢侈品價(jià)值，并不因?yàn)槠放票旧淼挠绊懥Χ鰹橘徺I理由，大多注重商品設(shè)計(jì)與自身的職業(yè)特點(diǎn)作為結(jié)合。
消費(fèi)成長
1、追求財(cái)富地位階段；
2、追求地位區(qū)別階段；
3、追求文化區(qū)別階段；
以上三點(diǎn)基本印證了奢侈品消費(fèi)的三個(gè)主要群體，也就是以上三個(gè)主要群體在增長和成熟過程中，中國的奢侈品市場將會(huì)變的越來越大，畢竟會(huì)有越來越多的人將要為這個(gè)市場去買單。
參考資料 >