房產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的一種科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，基于客觀的市場調(diào)研和市場定位，采用獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，如投資策劃、建筑策劃、營銷策劃等。此外，還可以借助房地產(chǎn)領(lǐng)域之外的其他手段，如體育、旅游、信息技術(shù)等行業(yè)，按照一定程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性規(guī)劃，并最終形成具有可操作性的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃文本。
定義
房產(chǎn)策劃的核心在于“策”和“劃”，前者指代計(jì)謀，后者則代表安排。常見的詞匯如決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策等體現(xiàn)了“策”的含義，而工作計(jì)劃、籌劃、謀劃等詞語則反映了“劃”的本質(zhì)。通俗地說，“策劃”就是在開展某項(xiàng)活動(dòng)前思考如何進(jìn)行的過程。在書面定義上，房產(chǎn)策劃被描述為利用個(gè)人思維能力和現(xiàn)有資源，對未來活動(dòng)進(jìn)行全面統(tǒng)籌的過程。
工作內(nèi)容
房產(chǎn)策劃的工作內(nèi)容可以涵蓋整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的生命周期，包括但不限于以下方面：
1.項(xiàng)目的前期定位策劃：涉及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研、項(xiàng)目定位以及經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2.項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)以及各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。
3.項(xiàng)目的銷售招商策劃：包含售樓人員培訓(xùn)、銷售手冊編制、分階段銷售價(jià)格制定等工作；若項(xiàng)目含有商業(yè)部分，則還需進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
房產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)買賣過程中扮演著重要角色，能夠?qū)ζ髽I(yè)品牌形象建設(shè)和房產(chǎn)銷售產(chǎn)生積極的影響。一次成功的房產(chǎn)策劃活動(dòng)需要細(xì)致入微的前期準(zhǔn)備，因此撰寫策劃書顯得尤為重要。同時(shí)，房產(chǎn)策劃也屬于廣告行為的一部分。
核心流程
在中國房地產(chǎn)市場上，隨著從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，提出了“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”。這一方案涵蓋了項(xiàng)目從最初的土地獲取階段開始的一系列策劃營銷活動(dòng)，直至項(xiàng)目的后期服務(wù)。其核心內(nèi)容包括項(xiàng)目投資策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷、質(zhì)量工期策劃營銷、形象策劃營銷、營銷推廣策劃、顧問銷售代理策劃營銷、服務(wù)策劃營銷以及二次策劃營銷等多個(gè)方面。
參考資料 >
地產(chǎn)人必懂:房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識(shí).搜狐網(wǎng).2024-10-27
房地產(chǎn)策劃(崗位職責(zé)).職業(yè)圈.2024-10-27
房地產(chǎn)策劃.MBA智庫.2024-10-27