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推銷觀念是一種以推銷現有產品為中心的企業經營思想，起源于20世紀20年代末的資本主義世界經濟危機期間。隨著產品過剩和市場競爭的加劇，推銷技術逐漸成為企業的重要戰略。
歷史背景
推銷觀念在第一次世界大戰與第二次世界大戰之間的時代普遍流行。這一時期的西方發達國家經歷了嚴重的經濟危機，導致產品相對過剩。在此背景下，企業開始重視推銷工作，成立了專門的推銷機構，并投入資源于銷售活動。
特點
推銷觀念的特點包括企業生產和產品保持不變，強調賣企業所能生產的產品，而非市場所需的產品。盡管企業開始關注消費者，但尚未真正考慮其需求和服務，僅限于推銷行為。此外，企業開始設立銷售部門，但該部門仍處于從屬地位。
影響
在推銷觀念的影響下，企業開始將部分精力轉向產品銷售，但這并不意味著企業真正面向市場。企業仍然按照自己的生產計劃推銷產品，而不考慮消費者的需求。這種觀念相對于生產觀念來說有所進步，但它本質上沒有區別，因為企業仍然是生產什么就推銷什么，缺乏對市場的深入理解和反饋機制。
評價
推銷觀念雖然在一定程度上促進了產品的銷售，但它并不是一種真正的市場營銷理念。企業在這個階段還沒有建立起完整的市場導向思維，也沒有充分了解并滿足消費者的需求。
參考資料 >
百度教育.百度教育.2024-10-30
推銷觀念名詞解釋 - 百度文庫.百度文庫.2024-10-30
現代市場營銷1.ppt.淘豆網.2024-10-30