冷讀法是一種由心靈主義者和占卜師、通靈者和靈媒使用的技術(shù)，用來說服其他人他們知道的東西比其他人知道的多。這種技術(shù)不僅適用于已認(rèn)識(shí)的人，即使是完全不熟悉的人，冷讀者也能通過觀察和分析獲取大量信息。
定義
冷讀法允許一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的冷讀者即使事前不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也能從那個(gè)人的肢體語言、衣著、發(fā)型、性別、性取向、宗教信仰、膚色或種族、教育程度、語法方式、出身地等方面獲取信息。冷讀者依賴對(duì)社會(huì)百態(tài)的大量經(jīng)驗(yàn)與觀察，能夠準(zhǔn)確地對(duì)一個(gè)人進(jìn)行高可能性的猜測(cè)，并根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)快速分析猜測(cè)的正確性。如果猜測(cè)錯(cuò)誤，冷讀者會(huì)迅速轉(zhuǎn)移話題，強(qiáng)化對(duì)方可能認(rèn)同的信息。
步驟
在開始冷讀之前，冷讀者通常會(huì)嘗試取得對(duì)方的合作，例如通過典型的語句建立關(guān)系："我經(jīng)常看到一些有點(diǎn)不清楚的影像，這些東西對(duì)你的重要性比我大得多。如果你幫助我，我們可以一起發(fā)現(xiàn)關(guān)于你的新東西。" 令人信服的冷讀需要受讀者渴望建立聯(lián)系或重新詮釋含糊不清的語句。大部分談話是冷讀者在說，而談話的含義卻是由對(duì)方自己解讀的。
在確認(rèn)對(duì)方愿意合作后，冷讀者會(huì)問大量問題，利用受讀者的回答（無論是口頭或非語言）揭示出進(jìn)一步信息，從而繼續(xù)深入詢問。雖然解釋似乎來自冷讀者，實(shí)際上大部分信息來自被解讀者。冷讀者會(huì)注意到受讀者的微小線索，如面部表情或肢體語言的變化，以判斷其解讀是否有效。結(jié)合冷讀和熱讀的信息，可以給對(duì)方留下深刻印象，使其相信冷讀者對(duì)自己有深入了解。因?yàn)槭茏x者更關(guān)注符合自己的信息，不符合的信息則不那么敏感，從而加深了冷讀者的可信度。
James Underdown，調(diào)查中心和獨(dú)立調(diào)查組的成員，指出：“在充滿觀眾的場(chǎng)合中，冷讀法的效果并不顯著。”他解釋說，在一個(gè)約有兩百人的工作室中，每個(gè)人至少認(rèn)識(shí)一百五十個(gè)人，因此在這么大的樣本中，找到一個(gè)名叫Margaret的人并不難。這說明了冷讀法在大樣本中的效果可能會(huì)被夸大。
參考資料 >