異業(yè)聯(lián)盟（Horizontal Alliances）是指不同行業(yè)、各種層次的商業(yè)主體之間，為了實現(xiàn)共同的利益，而結(jié)成的短期或長期商業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟是利用各自的品牌形象與名氣，拉攏更多的客源，進而實現(xiàn)雙贏的市場利益。
異業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作，既可以是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)中不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合。這種合作模式的基礎是在于各商業(yè)主體間的合作與共贏，異業(yè)聯(lián)盟既適合小企業(yè)，也適合大中型企業(yè)。
聯(lián)盟介紹
異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構(gòu)或網(wǎng)站形式，組成的商業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對獨立，同時，各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。因此，異業(yè)聯(lián)盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯(lián)盟。
異業(yè)聯(lián)盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內(nèi)存在的時間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡與普通商家建立的商業(yè)平臺等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。
重要性
隨著商業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越殘酷。競爭可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個行業(yè)都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個行業(yè)，不可一世。
大量的小商家、小企業(yè)、小品牌的生存受到巨大威脅。為了打破這種局面，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來，積眾弱為強，共同對抗大品牌、大商家的沖擊，由此，異業(yè)聯(lián)盟應運而生。
運作方式
異業(yè)聯(lián)盟，是一種非常理想的方式，把不同行業(yè)、不同層次的商家聯(lián)合在一起。但是，操作起來并非易事。科萃聯(lián)盟，就在這方面走出了一條與眾不同的道路。
異業(yè)聯(lián)盟，通過電子商務網(wǎng)站為平臺，把大量的中小微企業(yè)、個體戶整合起來，成為網(wǎng)站會員。這些會員提供的商品，都設有一定的積分。這些積分，就用于返利給消費者。
聯(lián)盟規(guī)定：商家可以介紹新商家入駐，老商家與新商家之間，通過一定的紐帶關(guān)系聯(lián)系起來，實現(xiàn)互幫互助，利益共享。
同時，異業(yè)聯(lián)盟也給消費者搭建一個免費創(chuàng)業(yè)的平臺，消費者可以去推廣平臺的商品，并獲得相應的積分返還。這些返還的積分，可以轉(zhuǎn)換為貨幣，從而使消費者得到可觀的收入。
在所有的商業(yè)模式中，不管采用什么樣的方式，只要鎖定了消費者，就鎖定了一切。異業(yè)聯(lián)盟，讓消費者成了企業(yè)的主人，成為平臺的主人。消費者就有了歸屬感，一旦消費者忠實的在異業(yè)聯(lián)盟的電子商務平臺消費，或者介紹新客戶，科萃聯(lián)盟將實現(xiàn)暴發(fā)式的增長。
異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)是西方發(fā)達國家并不新鮮的事物。在國內(nèi)，這種模式還幾乎處于一個概念期。
真正能實踐深度異業(yè)聯(lián)盟模式的平臺，還幾乎沒有。異業(yè)聯(lián)盟，開辟了中國異業(yè)聯(lián)盟模式的先河，為廣大中小微企業(yè)搭建了一個挑戰(zhàn)沖擊的大舞臺。
有關(guān)機構(gòu)
異業(yè)聯(lián)盟是由各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體通過一定的組織機構(gòu)或網(wǎng)站聯(lián)盟起來的。比較知名的異業(yè)聯(lián)盟機構(gòu)、網(wǎng)站有：轉(zhuǎn)介率異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)、科萃聯(lián)盟、聯(lián)通異業(yè)聯(lián)盟、德資本亞太有限公司。
科萃聯(lián)盟
科萃聯(lián)盟，全稱“科萃異業(yè)聯(lián)盟”，是由內(nèi)江科萃商貿(mào)有限責任公司通過網(wǎng)站的模式建立的商家聯(lián)盟。科萃聯(lián)盟以“連橫合縱”的思想策略為指導，以“網(wǎng)站聯(lián)盟”的模式為基礎，通過積分返利，讓商家與商家之間、商家與客戶之間都產(chǎn)生利益紐帶關(guān)系。
亞太公司
異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人：德資本亞太有限公司董事長（葉金標先生）
概念
異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體；
它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，它的組織形式目前有自己獨特的特點，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會或商會一般是為聯(lián)絡商務信息，加強行業(yè)之間的交流建立的，其組織很松散。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對緊密，有的異業(yè)聯(lián)盟雖以商會模式存在，但組織緊密與普通商會不同；有的是以網(wǎng)絡公司商業(yè)網(wǎng)站的形式存在的，其會員制的形式也很嚴密。
本質(zhì)
從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)。
異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，我們所知道的強強聯(lián)合一般是指同業(yè)的聯(lián)合，目的是把兩個以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強；類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)盟。
但異業(yè)聯(lián)盟與之不同的是，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競爭的，因而并不是每一個加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關(guān)系，不存在同業(yè)那樣的競爭。
聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量得增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。
異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務。
異業(yè)聯(lián)盟雖然是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺已經(jīng)建立起來并投入運行。
特性
異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運作模式，其應用前景廣泛，市場深挖掘能力巨大。這一模式具有別的行業(yè)團體難以全面比擬的特性。主要包括：聯(lián)盟主體差異性，聯(lián)盟主體非競爭性，聯(lián)盟主體互補性，聯(lián)盟運作網(wǎng)格性，收益根式延伸性。
⒈聯(lián)盟主體差異性。由異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)決定，要求其聯(lián)盟合作者必須為具有行業(yè)差異性的主體，或是同一行業(yè)階段性差異化的主體，這樣的前提決定其沒有利益沖突，為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供基礎。
⒉聯(lián)盟主體非競爭性。這一特征是基于其主體差異性產(chǎn)生的，主體的差異使聯(lián)盟合作者不存在競爭性或是非直接化非硬性利益沖突。這種情況下，異業(yè)聯(lián)盟作為一個系統(tǒng)，才能夠協(xié)調(diào)運行，各參與者才能夠竭盡全力，實現(xiàn)共同發(fā)展。
⒊聯(lián)盟主體互補性。任何行業(yè)，任何個體的任何一次合作，出發(fā)點都是為了實現(xiàn)各自利益最大化，獲得利潤。異業(yè)聯(lián)盟作為一種合作共贏的商業(yè)運作模式，也是如此。各個聯(lián)盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為“螺絲——螺絲扣”模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創(chuàng)造價值。互補性為異業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)建提供了可能性。
⒋聯(lián)盟運作網(wǎng)格性。網(wǎng)格，其中定義為“一種用于集成或共享地理上分布的各種資源(包括計算機系統(tǒng)、存儲系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、文件、數(shù)據(jù)庫、程序等)，使之成為有機的整體，共同完成各種所需任務的機制”。這是一個IT領域的定義，應用于營銷領域，意義同樣重大。異業(yè)聯(lián)盟恰恰整合應用這一特點，將表面本非一體的經(jīng)濟參與主體有機結(jié)合起來，發(fā)揮其團體效益。所以，在異業(yè)聯(lián)盟范圍內(nèi)，以一參與主體為點，透過網(wǎng)格性特征，或多或少都會找到與其他參與主體的利益關(guān)聯(lián)。
⒌收益根式延伸性。以上四點，保證了異業(yè)聯(lián)盟的可行的良性運作，同時，也會促使收益根式延伸性出現(xiàn)的突然。任何植物的根，在生長過程中是沒有固定方向可循的，但是，卻有共同的規(guī)律——隨著營養(yǎng)需求發(fā)展。異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造的經(jīng)濟價值也是如此。在聯(lián)盟運作有了一定的成熟性以后，各參與主體都會根據(jù)合作經(jīng)驗，深挖掘自己的利益對象，實現(xiàn)品牌的提升，經(jīng)營成本的降低，客戶數(shù)量的增加和質(zhì)量的提高。本人定義為“根式延伸”，只要在這個系統(tǒng)中，有適合自己利益的“土壤”，聯(lián)盟參與者的“根”便會伸向何處。
參考資料 >