MASONEILAN（梅索尼蘭）美國品牌，是全球第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團收購后，由于機構重整等原因，發展并不理想。市場份額有下降之勢。在1997年的市場占有率是12%，而在近幾年的市場占有率在7%左右。
基本介紹
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同著名的發明家和企業家威廉·梅森（William Mason）于1882年創立的。當時為梅森調節器公司（Mason Regulator Company），成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動調節設備領域的創造發明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購了洛杉磯的尼蘭公司（Neilan Company），尼蘭公司在當時快速成長的化工工業界名聞遐邇。這項收購的成果就是梅森－尼蘭調節器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立。梅森－尼蘭調節器公司的基本設備產品有：控制閥、顯示、發送和控制儀器，液位控制器以及壓力調節閥。 1985年2月，美國德萊賽工業公司收購了梅索尼蘭。一百多年來，梅索尼蘭公司一再地表現了其靈活性，滿足了自動化、手動或遙控工序的各種要求。梅索尼蘭也繼續地在其專業領域確立嶄新的標準、創下先例和發明新技術，這一切在工序控制工業界均公認為首創。梅索尼蘭公司在閥門控制領域創下了多項第一：最先開發了大大簡化了閥門口徑的設計概念；最先開發了控制閥頂部導向和底部導向技術；最先研制了第一臺通用控制閥（Camflex）；最先發明了用于控制閥口徑計算和設計過程中能可靠地預測其噪音的方法；自1883年梅森調節器公司制成第一個泵調節器以來，梅索尼蘭在控制閥開創性的設計領域一直都是獨領風騷。流量系數（CV）、恢復系數Cf（FL）、通用Camflex?控制閥等概念的提出和推廣，標志著我們致力于終極控制元件技術工藝現代化的部分實例。除了調節器、儀器、液位控制器和控制閥待標準產品系列之外，梅索尼蘭仍然繼續不斷地設計和制造按用戶特定需要而生產的產品，以滿足最嚴峻的要求。如今，梅索尼蘭在十四個國家設有30個制造廠、裝配車間和批發站，在全球一百多個國家則設有銷售辦事處和代表處。我們在國際上的所有設施以及我們的數項“第一”，使我們在控制閥工業界成了領導者。今日，作為德萊賽屬下的梅索尼蘭公司，我們的領導地位比以往任何時候都更為鞏固。梅索尼蘭將繼續屹立在科技的前沿努力工作，為種類廣泛的工業部門和應用-從史坦利蒸汽機直至航天飛機的各種設備，提供優質的標準和特制產品。
MASONEILAN的主要優勢是其高端產品，即應用于惡劣工況的產品，產品應用業績多，并且價格低。而且其為很多特殊工藝研制的產品，競爭對手無法替代。另外由于亞太的生產中心在印度，生產成本低，因此進口產品的價格非常有競爭優勢，同類產品比FISHER低20%左右。
其主要營銷特點及效果為：
1.在中國沒有生產工廠，而且目前也沒有打算在中國建廠。因此其到目前為止沒有參加國產閥門的競爭，而是側重于高端市場的競爭，如電力和石化。產生的結果就是市場占有率逐年下降。因為在一個工廠里，大部分的閥門還是普通閥門，高端市場的空間畢竟有限。
2.MASONEILAN只在北京設有辦事處，負責營銷。銷售人員非常少，少到了很多項目不能跟蹤，售后服務不能完成的程度。在中國石油新疆獨山子石油化工有限公司公司乙烯裝置中，原來使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來的售后服務做得太差，給用戶的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯擴建工程控制閥的招標中，用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中，MASONEILAN沒有獲得參與投標的機會。但在2009年，中國石油烏魯木齊石化芳烴聯合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
3.利用不固定的代理進行銷售工作。由于人力有限，直接向最終用戶銷售的情況很少。但由于其產品質量好、種類全、價格低，因此代理MASONEILAN產品的利潤空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產品。
參考資料 >