價(jià)格研究是指對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格定位的研究，旨在探索價(jià)格變動(dòng)的頻率和幅度，以及消費(fèi)者對(duì)這些變動(dòng)的潛在反應(yīng)。這項(xiàng)研究為企業(yè)提供了可靠的產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)，因?yàn)閮r(jià)格通常是消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最敏感的因素。在產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，價(jià)格常常成為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作用
定價(jià)
價(jià)格研究可以幫助企業(yè)在推出新產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品線或產(chǎn)品范圍時(shí)，確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格或價(jià)格范圍。
調(diào)價(jià)
通過(guò)價(jià)格研究，企業(yè)可以評(píng)估產(chǎn)品提價(jià)或降價(jià)對(duì)其市場(chǎng)份額和銷量的影響。
產(chǎn)品組合
價(jià)格研究有助于企業(yè)組合出最受目標(biāo)客戶歡迎的產(chǎn)品功能集合。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格變化進(jìn)行分析，企業(yè)可以預(yù)測(cè)自己品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相對(duì)位置變化。
內(nèi)容
價(jià)格需求彈性研究
價(jià)格需求彈性指的是商品價(jià)格變動(dòng)率與相應(yīng)需求量變動(dòng)率的比例關(guān)系。這種研究對(duì)于不同價(jià)格需求彈性的商品，其收益會(huì)有顯著的不同。特別是對(duì)于那些價(jià)格微小變動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求大幅波動(dòng)的商品，如食品和日常消費(fèi)品，這種研究尤為重要。
價(jià)格敏感度研究
價(jià)格敏感度研究關(guān)注的是價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的敏感程度。對(duì)于一些特定行業(yè)，如食品和日常消費(fèi)品，即使是輕微的價(jià)格調(diào)整也可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額的快速喪失，因此這種研究具有重要意義。
產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)研究
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)應(yīng)該與其提供的質(zhì)量和價(jià)值相符。盡管有時(shí)會(huì)出現(xiàn)高價(jià)低質(zhì)的情況，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，只有那些能提供與價(jià)格相稱的質(zhì)量和服務(wù)的產(chǎn)品才能持久地獲得成功。因此，價(jià)格的制定不僅反映了產(chǎn)品的價(jià)值，也是衡量其品質(zhì)和服務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)。
方法
分類
價(jià)格研究的方法可以根據(jù)是否只考慮價(jià)格因素來(lái)進(jìn)行分類，包括以價(jià)格為主要研究對(duì)象的方法和綜合考慮多個(gè)因素的方法。后者又可根據(jù)是否考慮品牌間的競(jìng)爭(zhēng)分為兩類。
不考慮競(jìng)爭(zhēng)的研究方法
gabor Granger法由Gabor和Granger于1965年提出，用于確定新產(chǎn)品的最佳價(jià)格并分析價(jià)格變化對(duì)需求的影響。
價(jià)格敏感度測(cè)試這種方法允許制造商了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可接受范圍，而不必提前設(shè)定價(jià)格水平。
考慮競(jìng)爭(zhēng)的研究方法
擴(kuò)展的Gabor Granger法考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)情況，這種方法可以獲得更符合實(shí)際的結(jié)果。
品牌價(jià)格交替轉(zhuǎn)換法這種方法可以通過(guò)比較不同品牌的價(jià)格來(lái)確定消費(fèi)者的偏好。
考慮產(chǎn)品多種特性的價(jià)格研究方法
對(duì)于一些復(fù)雜的產(chǎn)品，如信用卡，除了價(jià)格之外，還需要考慮其他特性，如品牌、年費(fèi)、利率和信用額度。常用的分析方法包括聯(lián)合分析和選擇模型。
參考資料 >
超市價(jià)格研究研究報(bào)告-百度文庫(kù).百度文庫(kù).2024-11-21
價(jià)格研究的范圍與方法.docx-人人文庫(kù).人人文庫(kù).2024-11-21
價(jià)格研究秘籍:PSM模型解析.阿King卡不卡OK.2024-11-21