全球性的競爭催生了“營銷網絡”（推銷理論 network）概念的形成。營銷網絡是指公司在國內外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”，并與他們結合起來，以獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一種發(fā)展戰(zhàn)略。
營銷網絡的建立，為某一公司在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能，因而，也減少了由于種種原因的限制，使產品在進入其他國家和地區(qū)市場的時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險
概述
早在1975 年，日本企業(yè)就開始在全球范圍內尋找貿易伙伴，建立營銷網絡。日本企業(yè)歷來以國內為生產基地，針對各個國家的特點開發(fā)適應各國需求的產品，發(fā)展出口貿易，取得了巨額利潤。
同時，也遭到美國及其他一些國家的不滿和抵制，加上日元升值而帶來出口萎縮，迫使日本企業(yè)走出國門，到世界各國投資建廠，建立營銷網絡。
近幾年，日本企業(yè)以每年數(shù)百億美元的速度對外輸出資本，建立起自己的營銷網絡。走出國門尋找貿易伙伴，走國際化、集團化道路，是90 年代企業(yè)營銷發(fā)展的又一新趨勢。
功能
商品流通功能
工人生產出的東西要拿出來銷售，要銷售就必須設點(店鋪)，銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據率，進而提高市場占有率。
因此營銷網絡的商品流通職能是顯而易見的。企業(yè)通過自設的或代理商的銷售網絡，將產品層層傳遞，最后在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網絡首先是一個“渠道”，一個實現(xiàn)資金流和物流不斷對流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動力的“渠道”。
信息采集功能
企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺做出的，而是源于對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。除重大決策行為需要專業(yè)調查公司參與外，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。
麗網絡的末梢由于最接近于市場，消費者的意見，經銷商的態(tài)度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映，企業(yè)必須準確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導企業(yè)采取相應的行動，在競爭中獲勝。因此網絡內部的信息流通的暢通相當重要。企業(yè)必須加強制度管理和綜合培訓，大力確保網絡信息流動的快速度和暢通，發(fā)揮網絡在這方面的潛能。
網絡的兼容性
網絡的兼容性，即企業(yè)在實現(xiàn)一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。當然，網絡在兼容的同時也要注意自身產品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產品之間在同一網絡內互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。
目前國內家電企業(yè)中建有最龐大、最細膩營銷網絡的TCL科技，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產品基礎上，正準備推出自己的 DVD、無繩電話機和電腦產品。如能發(fā)揮網絡的兼容性優(yōu)勢，那么這些產品在全國的迅速提升是完全可能的。目前他們已開始正視這一問題，提出了“網絡航空港”建設的戰(zhàn)略構想，著力提高網絡的兼容性，快速提升新產品的市場份額。
參考資料 >
營銷網絡.fx.wanfangdata.com.cn.2023-12-20