杰克·特勞特（Jack Trout），美國廣告執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略家，特勞特咨詢公司（Trout & Partners）的創(chuàng)始人和總裁。他是定位理論和營銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)。2017年6月5日，杰克·特勞特因腸癌在康涅狄格州老格林威治的家中去世，享年82歲。
人物簡介
杰克·特勞特，全名約翰·弗朗西斯“杰克”·特勞特（1935年1月31日 - 2017年6月5日），特勞特伙伴公司（Trout & Partners）總裁。特勞特伙伴的全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用特勞特先生的理論為企業(yè)把脈咨詢，同時(shí)也對(duì)這一理念進(jìn)行發(fā)展，特勞特先生則對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行著監(jiān)控和管理。特勞特伙伴服務(wù)的客戶有：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空、老鄉(xiāng)雞，和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。
特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開始職業(yè)生涯，后成為尤尼羅伊爾公司的部門廣告經(jīng)理。在那段時(shí)間，他認(rèn)識(shí)了艾·里斯（Al Ries），后來，特勞特先是加入了里斯的公司，之后這家公司更名為特勞特＆里斯公司（Trout & Ries， Inc），兩人合作了26年之久。1994年，特勞特伙伴公司（Trout & Partners Ltd．）成立，特勞特定位事業(yè)全面展開全球化發(fā)展。
2002年秋，特勞特開始與美國國務(wù)院合作，作為“美國品牌”活動(dòng)的一部分，培訓(xùn)新外交官如何在海外展現(xiàn)美國的積極形象，旨在改善公眾對(duì)即將到來的伊拉克戰(zhàn)爭的看法。
特勞特先生的家庭包括他的妻子帕特里夏、六個(gè)孩子和15個(gè)孫子孫女以及四個(gè)兄弟姐妹。
經(jīng)典案例
使蓮花公司（Lotus）絕處逢生
“蓮花1-2-3”試算表在軟件業(yè)獲取成功后，遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產(chǎn)品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運(yùn)算。此舉使蓮花公司重獲生機(jī)，并憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價(jià)值。
造就美國最值得尊敬的公司
當(dāng)美國所有航空公司都效仿美國航空（American Airlines）的時(shí)候，特勞特協(xié)助客戶西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級(jí)”的航空品牌，以針對(duì)美國航空的多級(jí)艙位和多重定價(jià)。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被《財(cái)富》評(píng)為“美國最值得尊敬的公司”。
成功狙擊全球石油巨頭
在西班牙，當(dāng)國家石化機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為私營企業(yè)的時(shí)候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰(zhàn)略，推出以汽車、服務(wù)、價(jià)格為區(qū)隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進(jìn)入。Repsol在西班牙占有50%的石油市場(chǎng)，成為西班牙最大的石油商。
贏得可樂大戰(zhàn)
20世紀(jì)八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業(yè)的第三品牌。
參考資料 >
特勞特伙伴公司.特勞特伙伴公司.2024-09-07
杰克·特勞特.MBA智庫.2024-09-07
痛失巨擘，光輝永存——悼念定位大師杰克·特勞特先生.界面新聞.2024-09-07